7天涨粉近4000，这3个操作一定要看！

这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 827 期

极果优品商城是极果旗下的内容电商品牌，主营家居生活类商品，只卖全球口碑好物，受众群体主要为25岁至40岁之间，有消费能力，并愿意去追求生活品质的人群。极果优品会针对受众的痛点，亲测筛出真正的优质好物，并且已打造出多个爆款产品，如拾柒棉T恤、幸福草牙刷、蔓妙防割手套等产品，其中拾柒棉T恤已经销售7万件。

为了进一步增加自营流量，今年5月份，极果优品选择了有赞广告投放系统投放微信公众号广告，并收到一周近4000增粉的效果。

极果优品看中了腾讯社交广告可以实现规模化增粉的优势，但对于该如何投放并不了解。使用有赞广告投放系统后，极果优品只需提出投放诉求，有赞就会制定出相应的投放方案，帮助极果高效快速地获取精准流量。

1

素材测试+定向人群，一周降成本

在开始进行广告投放的第一周，有赞广告投放团队并没有帮极果大批量地投放广告，而是设计了不同的广告素材，先做一波测试，进而筛选出最优质的广告文案。

每次准备20个左右的广告素材，分别小量地投放在不同公众号上，实时地监控数据，对比各个素材的转化效果。若发现转化效果不佳的素材，就及时停止投放；对于效果较好的，则会扩大投放量，并对素材进行优化，让转化效果进一步提升。

投放前三天会选择较为精准的人群定向测试投放，等完成人群建模以后，可以更有效地筛选出优质的广告素材，并且将优质的广告投放到转化更好的公众号上。

极果优品测试投放定位人群

等到投放后期，投放人群会逐渐放宽，只做用户区域定向（除去个别没有快递的区域，其他全部开放），最大程度降低吸粉成本。

通过素材测试和定向人群，极果的获客成本在一周内就有了明显下降。

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分析店铺产品，不断优化素材

极果优品初期投放时选择用店内爆款商品吸粉，例如，卡片上呈现店内爆款T恤。但是，在跟踪一段时间数据后发现，爆款T恤广告并没有达到原本的增粉预期。于是，有赞广告投放团队迅速搜寻分析店内其它产品，确定了“眼药水”作为新的广告选品。

因为用户玩手机时很容易有眼部疲劳的问题，所以当用户滑着手机看到眼药水的广告很自然就点击进来，增粉效果一下子就获得了提升。

除了优化图片素材，也会不断优化关注文案，尽量用一句话就能吸引粉丝主动点击关注。在优化上主要参考了3个点：

① 符合极果优品的品牌调性，如强调产品的创新性、科技感；

② 放大产品效果。如除臭剂的文案是“2秒迅速分解臭气”；

③ 对于纯文案的吸粉方式，基本采用“logo+公众号介绍+关注按钮”的呈现形式。文案上点明公众号定位，突出公众号亮点，才能迅速吸引到精准的粉丝。

正是这样不断地优化文案，调整投放量，让极果商城在广告投放的第二周就实现了增粉近4000的效果。

3

做好流量承接，真正留住粉丝

增粉只是第一步，涨粉后还要想办法留住粉丝并引导他们进入商城消费。极果优品通过发放会员卡做流量承接，用户关注公众号后，会自动收到“您有一张会员卡待领取”的消息，领取会员卡除了能打九折，还能获得不同梯度的优惠券。

很多被产品广告吸引来的用户本身就有消费潜力，优惠券和会员卡能很好地将潜力激发出来。比如看到眼药水广告点击关注的用户，获得优惠券后就很可能进入商城购买，直接实现商品转化。

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