单品3天抢空卖爆40万，风风杂货铺有什么绝招？

这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 855 期

风风杂货铺是人气作家风茕子在个人公众号开设的微商城，以满足粉丝的购物需求。公众号粉丝以1-3线城市、注重实用性的25岁-40岁女性为主。

风茕子的粉丝对她的公众号粘性非常高，风风杂货铺借助这项优势，通过公众号推文实现产品销售，真丝内裤一次团购的销售额超过10万；胶原蛋白粉3天售罄，销售额高达40万；热门单品日销量可达1000件以上。

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巧用推广营销，提高销售额

选品：店铺受众为女性，所以在选品上会瞄准女性群体的刚需产品，比如“真丝内裤”产品。

团购价格引爆销售：真丝内裤上线初期，配合为期一周的团购活动，购买1条98元、2条195元、3条285元，多买多优惠能够有效促进转化、提升销量。

营销文案：

卖点提炼直击痛点：“真丝内裤”的营销卖点提炼出了“抗菌”、“透气”两个关键词，直击广大女性用户备受私处炎症困扰的痛点。

商品推荐融入亲身体验：产品上线前，风风杂货铺通常会先亲身试用、对比，并且在公众号推文中详细描述使用体验、说明推荐理由，真实直接的感受能够得到用户的信任。

以这款“真丝内裤”为例，出于作者对高品质内裤的追求，在试穿了各种产品之后认为这款是舒适度最高、抑菌、透气性最好的内裤，即便是真丝材质也非常容易清洗，对比同类产品的优势明显。

公众号推文推广：

小程序卡片：在产品推荐的文章中，每段商品介绍都会嵌入相应的商品小程序卡片，用户可以直接点击购买。小程序卡片的销售转化远高于店铺二维码、原文链接。

文字链：为了方便用户更直观地对比同一篇推文里的同类产品，风风杂货铺会在末尾放一条文字链，引导用户前往店铺专题。而在日常的公众号头条文章里，大推产品也会以文字链的形式出现在文章底部。。

菜单栏引导：公众号菜单栏放置入口，可以看到近期热卖的产品专题。

活动效果：“真丝内裤”产品一次团购的销售额突破10万。这款产品也成为店铺爆品，经常有用户要求团购返场。

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胶原蛋白粉3天售罄的秘诀

前期测试：公众号文章有作者的个人生活记录，作者分享日常时提到的产品，风风杂货铺会通过观察用户留言、点赞来判断用户喜好。

测试效果判断：风风杂货铺之前推出的胶原蛋白粉团购活动，就是发现某次日常公众号推文中，用户后台留言咨询这款产品的数量超过了30条，选中的一条精选留言点赞量超过400次，为满足粉丝需求就会着手上架产品。

优惠设置：风风杂货铺推出了三个价格梯度：188元/盒；544元/3盒；买6盒送1盒。6盒组合装，买6送1的团购优惠引起了抢购热潮。

公众号推文推广：

卖点提炼：风风杂货铺推荐胶原蛋白粉这款产品时，先向用户普及了产品100%纯粉胶原蛋白多肽的成分，以及口服胶原蛋白最易吸收这一优势。

并且站在女性的角度，提炼出柔润肌肤、对抗初老、控制体重、改善关节疼痛、改善睡眠五大卖点，贴合目标群体不同层次的需求，增强用户的购买欲望。

用户反馈：为了凸显产品口碑，风风杂货铺不仅描述了团购抢购的火爆场景，还贴出了一波用户反馈截图，真实的使用体验说服力更高，可以直接带动销售转化。

小视频：公众号推文除了图片以外，还放了一段26秒的小视频来表现这款产品优秀的酶切工艺，并且表明这项技术会直接影响胶原蛋白的吸收。

以小视频的方式呈现，用户能够更直观地了解到产品的优势。

服用教程：文章的最后，风风杂货铺还跟用户分享了胶原蛋白粉的服用教程。告诉用户适宜冲服的温度、日常服用的频率，配合VC更易吸收这些正确的服用方式，进一步提升用户对产品的认知。

活动效果：团购开启3天时间就售出400多套，库存全部售罄，销售额超过40万。

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