【938公益】 智障孩子们生产的洗洁精滞销了，他们的困难谁来帮？
昨天我们说道了，智障女孩庆霞在开福区博爱凤亭家园，经过四年时间的职业康复训练，已经顺利在长沙华润万家超市就业。为了给像庆霞一样的智障孩子们提供职业康复训练，刘妈妈贷款办起了一家专门生产洗洁精的公司。
目前，公司在运营中，遭遇了洗洁精销售难题，他们的困难谁来帮助？今天的助残节目《有你更精彩》，我们将继续讲述刘妈妈帮扶智障孩子就业的故事。
公司员工和产品
如今，智力残疾人的就业问题在整个中国都是一个难题，8年前的刘晓仅能在网络上搜索到一些零星的资料，最终浏阳工业园一家生产神力胶的厂家接收了机构学员就业。但是，看似给万能胶拧密封盖的简单工作，学员们还是不能按质完成。
刘晓说：他们做的事情对我们常人来说，确实很简单。就是一支支胶水做好了之后，拧上瓶帽，我交代他们要注意，不要捏瘪了，他们也不知道，拿到手上就捏瘪了，变成了次品。这么容易的工作，对他们来说还是有难度。
智力残疾人想要融入社会，就业是最好的途径。为了智力残疾人有一个实用的康复实训及就业服务基地，也为了通过办实业搞经营取得收入反哺家园的正常运行，无奈之下刘晓忍痛以高额利息借用民间资本70万元，硬是支撑着把一个企业办了起来。而原来投资的酒店布草洗涤项目，因为消防安全问题，被迫关闭。
公司照片
8月3日上午，记者和刘妈妈一同来到来到澈洁洗涤公司的生产车间，看到了正在认真工作的自闭症孩子徐杨，徐杨一手提着一个20公斤重的洗涤剂，排放的整整齐齐，看到了“刘妈妈”的到来，徐杨开心地笑了起来。
而刘晓也一见面就开始鼓励徐杨：徐杨，喊我，喊妈妈……他典型的自闭症，我们现在正在训练他开口说话。
无论“刘妈妈”怎么坚持，徐杨还是紧闭着嘴巴，只望着刘妈妈微笑。在生产车间工作的还有徐杨的爸爸，因为徐杨经常会出现幻觉，有时与学员打架，还要靠药物维持治疗。
记者采访徐杨爸爸
如果把徐杨清退了，他去哪里呢？他的坏习惯还是改不掉。刘妈妈创新了“家庭陪伴”的模式，她到徐杨家家访时，提出爸爸陪儿子一起上班，帮着徐杨一起康复训练。徐杨爸爸接纳了刘妈妈的建议，放弃了外地的工作，在公司一边工作一边照顾徐杨，一个月既有2000多元的工资，还能照顾小孩。
徐爸爸说：我在这里做点事，带着我的小孩。如果我不在这里照顾他，就会出乱子，有时候会去撩打别人，同时还要药物治疗。
在长沙市澈洁洗涤科技有限公司，刘妈妈根据每位学员的特点，将洗洁精生产环节的搅拌、灌装、贴标签、包装、搬运等岗位，安排学员进行精准实训，并给予一定的劳动报酬，让学员体会到创造价值的快乐，树立自信，有效促进了心智障碍者的职业康复效果。刘晓说：因为他们之前在家里没有系统的训练，也没读过书，现在家园就是培养他们的生活能力、认知能力、社会交往能力和职业能力。
学员们在指导下搅拌洗洁精
学员们在指导下分装洗洁精
学员们在指导下包装洗洁精
博爱凤亭家园打造了“托养机构+社会企业”的运营模式和“教育培训+岗位实训+融合就业”的三位一体助残模式。刘晓创办的博爱凤亭家园，始终坚持了公益性的原则，不收学员分文费用，且按每月200元的标准免费为学员提供午餐。现有活动和业务场地近800多平方米，分别租用金霞苑八栋、六栋的民宅，每月租金8000元，一年共需支付房租9.6万元，加上支付老师、工作人员工资和日常费用，一年下来支出30多万元。
刘晓说：我们的场地是租用的民宅，还存在一些消防隐患。现在洗洁精的销路也不好，运营成本很大，收入又很小。
为了节省开支，除了勤俭节约，精打细算，用好每一个铜板之外，刘妈妈自己不取分文报酬，还把退休生活费倒贴进去。如果需要添置更多更好一点实训设备、器材和用品的话，则开支远远大于上述数字。
家园要运行，运行需开支，钱从哪里来？除了残联按注册人数和标准给予一定的补助外，唯一的办法是想方设法对外承接业务和销售产品。于是，刘妈妈跑东家、进西家，求爷爷、拜奶奶，争取有关事业单位、宾馆酒店的爱心支持，采购“刘妈妈”洗洁精，为的是拓展经营，多赚收入，弥补家园经费不足。
刘晓说：我就一个个找熟人、找媒体帮我推广，因为没有专业的销售人员，所以没有很大的效果。即便找到了一个客户，没有后续的维护，客户也会流失。
她现在出去推广产品，最怕就是别人认为她是来要钱的。几年公益实践下来，刘妈妈体会到仅靠所谓“爱心”，很难让公益有持久的发展，要让学员们真正有出路，还是要我们的产品真正打开销路。刘晓尝试做电商，但物流是大问题，一瓶家庭小装洗洁精仅需3元，快递费用却起码是5元，如果不包邮，无疑又失去竞争力。
长沙市残联发出优先采购残疾人产品的函
但走出去仍是有收获的，刘晓正式注册“刘妈妈”这一品牌，代替了原本较为抽象的“澈洁”。这一改进便是从市场中来的——客户反映这样会让大家更关注品牌背后的故事。虽然获得的认可越来越多，刘晓仍无法回避悬在社会企业头上的那柄“达摩利斯之剑”： “你不是做公益吗？为什么还是要赚钱？”
对此，刘晓回应说：洗洁精厂能给他们提供一个训练场地，盈利了以后可以安排他们就业，还可以给机构造血，反哺机构。
目前，“刘妈妈”洗洁精获得了湖南省质量技术监督局颁发的洗洁精生产许可证，但目前面临的最大问题是，公司虽然是社会企业，却也一样要面对激烈的市场竞争。洗洁精的生产成本和门槛很低，市场上各类三无产品混杂，面对混乱的市场，公司生产的“刘妈妈” 洗洁精一直打不开销路，一旦销路不解决，希望企业反哺机构的美好初衷就难以实现，解决学员生活学习康复的费用就没有大的来源，机构运营就会举步维艰。
如果没人用我们的产品，就不会有盈利，就不能给他们提供岗位，他们自己出去找工作是很难的，只能在我们机构尽量提供岗位。我希望社会能给这些特殊人群更多包容和关爱。
湖南有28.7万智力残疾人，就业率却不到10%。这意味着湖南有20多万无业的成年智力残疾人，对家庭和社会都意味着巨大的抚养成本，这是一个不小的社会问题。
收音机前的听众朋友，如果您愿意采购智障孩子们生产的洗洁精，愿意帮助“刘妈妈”解决洗洁精的销路问题，欢迎致电潇湘之声爱心热线0731—4个8，3938。帮扶残疾人就业创业，有你更精彩！
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感谢湖南省残联对本节目的大力支持
节目回顾：点击链接
第四期→他们的创业梦想，在电商平台起舞
第五期→拄着双拐，他也要把路走得精彩漂亮
第七期→他是如何说服马云，帮扶残疾人就业
第八期→淘宝云客服圆梦残疾人居家就业
第十期→礼品女孩凯崎：创业贵在坚持
第十三期→魏润滋：单手描绘一个创业梦
第十五期→失聪阿姨陈瑛：我用气球与小朋友们说话
第十六期→刘晓：失去双手再创业，只为在长沙活下来
第十九期→听力残疾人任振郡：3年求职无果到带动一群残疾人就业
第二十期→湖南省首届残疾人创新创业分享会在长沙举办
第二十一期→省残疾人创业孵化基地“感恩”郴州商会
第二十二期→金龙电缆：残疾员工幸福的家！
第二十三期→谢运良：每招进一个正常员工，必须同时招一个残疾员工。
第二十四期→谢运良：肩扛2000名贫困残疾人的扶贫重任
第二十五期→蓝思科技：招聘残疾员工的大门一直敞开
第二十六期→拓福家纺：残疾员工是企业最宝贵的财富！
第二十七期→肢体残疾人麻兴文：养猪大户不忘带动残疾人就业
第二十八期→任振郡：残疾人创业孵化基地让我离梦想更近一步！
第二十九期→余先咏：单臂触网闯出一条创业路
第三十期→肯德基为残疾朋友送岗位啦！
第三十一期→脑瘫大学生莫天池：追逐梦想，无怨无悔！
第三十二期→特教中专正在免费招生，还能推荐就业！
第三十三期→2017年湖南省残疾人网络专场招聘月今天正式拉开帷幕！
第三十四期→助残就业创业 有你更精彩
第三十五期→残疾人大学生看这里，湖南省残联要帮你找工作了！
第三十六期→残疾毕业生，就业我来帮！
第三十七期→贫困残疾朋友如何脱贫致富看这里！
第三十八期→更努力成就心中的梦，残疾学生备战全国残疾人艺术汇演！
第三十九期→洪水冲毁了残疾农户的合作社，但冲不毁他们的脱贫梦！
第四十期→齐帮共助一起来，助力宁乡残疾农户渡难关！
第四十一期→贫困残疾人如何奔小康，快看这里！
第四十二期→残疾人朋友来电咨询，有回复了！