媒体声音 | 数字化之路，华为之路和平凡之路
每个人心中都有自己的CeBIT印象，今年打动我的则有两处细节。
首先，是一块拼图。在华为CeBIT智能制造展区，最引人注目的是用乐高拼接的四个LOGO，包括了华为、SAP、汉得信息和UnitedVARs在内的四家定位不同的企业。显然，每一块乐高的拼图背后，都是制造行业的某一个技术模块，而通过华为等四个不同公司的有效组合，赋予了这块拼图新的含义：智能制造，这显然是对“生态”两个字最好的诠释。
其次，是一个背影。在每一个现场华为员工的背后，都写着一排醒目的英文：THE ROAD TO DIGITAL。这是华为在去年提出了NEW ICT之后，更进一步的战略目标：数字化转型之路。但通过这样的形式传递出来，则又多了一层意义：蚂蚁雄兵，聚沙成塔。从持续的研发和行业理解，走出来的ICT基础架构平台，饱含了不为人知的辛苦。
世界上没有无缘无故的成功，即便是对华为这样早已在很多领域镌刻过成功印记的公司来说，在面对数字化转型之路，也有自己的困扰，从过去多年“卖盒子”的经验，走出“平台+生态”的数字化之路，这背后的故事和驱动力是什么呢？
阵痛与理念变革之路
如果说“被集成”战略是华为企业BG在拓荒期的核心战略，那么在企业BG成长到如今的规模，进入到快速成长期之后，显然已经不够了。
所以，基于对行业数字化转型的深刻理解和思考，华为企业BG在CeBIT 2017，面向全球首次正式提出 “平台+生态”的战略。这将是未来很长的一段时间内，华为企业BG的行动纲领和指导方针。
罗马不是一天建成的，华为企业BG总裁阎力大坦诚说，“平台+生态”战略最早始于2014年10月，“在当时，我召集了全部企业BG的骨干到苏州开会，为企业BG的未来进行了一次真正的思维碰撞”，因为阎力大深知，“业务模式的转变当中，最难的就是观念”，华为企业BG必须先从内部对原有的模式进行修订，才有条件对外部环境的改变作出反应。
阵痛，似乎在所难免？
必须承认，做产品的公司和做平台的公司有本质的不同，正如阎力大所述：“做产品的公司走向市场很容易，盒子从出厂到客户手里，产品并不发生改变，商业流程简单，但企业对客户的附加值较低。”这显然不是在2014年初开始操盘企业BG的阎力大，心中想要的样子。
阎力大说，“那时候做平台对华为是个挑战，从做产品的公司转型，不仅是技术，观念，文化，还有流程的变革，比如价格体系的复杂化，再比如与合作伙伴的价值如何分配等等。”
用了整整两年半时间，华为企业BG用不断增长的业绩走出完这条理念变革之路。据了解，2016年华为企业BG的增长率接近50%，而阎力大认为，企业BG目前正处于最佳的成长期，未来几年的增速预计可以达到每两年翻一倍的目标。
实际上，按照华为的说法，华为企业业务的定位是数字社会和智能社会发展进程的推动者，和行业数字化转型的使能者和最佳合作伙伴。所以提出“平台+生态”的战略，核心是基于在云计算、物联网、大数据、移动宽带和SDN等新技术上高强度的投入，打造一个开放、弹性、安全、灵活的ICT基础架构平台，进而构筑合作共赢的新生态，与合作伙伴共同助力客户实现数字化转型的成功。
平台化与数字化之路
从外部的环境看，数字化转型似乎真的已经迫在眉睫。
相关数据显示：2016年，全球ICT领域的投资达到3.8万亿美元。同时Gartner的调查结果显示，全球2000家跨国公司中，67%的CEO已将数字化确定为公司战略的核心。IDC的调查也表明，目前64%的企业已经成为数字化转型的探索者和实践者，全球“财富100强”企业将在今年底前完成数字化改造计划的制定。
所以，华为企业BG 副总裁、全球销售部总裁马悦认为，“今天的数字化转型已经不是要不要变的问题，而是怎么变，怎么合理的变。所以我们从去年的leading New ICT，直接过渡到了今年 The Road to DigitalTransformation。”
那么，从“平台+生态”的战略角度，数字化与华为企业BG之间有何种联系？
华为企业BG Marketing与解决方案销售部总裁袁千在CEO Keynote主题演讲时说：“华为的‘平台’强调云管端协同；华为的‘生态’强调以客户为中心，与生态圈共赢，构建可持续发展的生态体系。华为基于自身数字化转型所积累的经验与能力，践行‘平台+生态’战略，与客户、合作伙伴一起迈向数字化转型之路。”
由此可见，所谓平台，就是华为将聚焦在ICT基础架构这一层，这是一个端管云协同的平台。
这个道理很容易理解，纵观目前科技界的巨头企业，有的企业云计算能力强，有的企业强在联接，有的企业则强在终端。但是除了华为，业界很难找到一家公司，在每一个环节都有强有力的布局，所以这个协同整合的平台受到上层做应用的合作伙伴的强烈欢迎。
平台化运营，这是华为企业BG在数字化转型大潮中看到的最佳的角色。同时，数字化转型的大环境也给了华为无限的机会。
我们可以看到，在数字化转型开启之后，传统的IT系统正面临革命性的洗牌的机会。过去IT部门是费用中心，是成本中心，但现在成功的数字化转型案例中，IT部门变成了生产系统的一部分。这种变化，在电信运营商和银行的数字化转型当中，最为典型。
所以，阎力大认为，“这是华为企业BG坚定的进行一次转身的主要原因，我们相信未来成功的企业，都是有能力成为平台的公司。”
核心本位与生态之路
在我看来，华为企业BG能够有今日之成就，与合作伙伴的政策本位是息息相关的。在过去六年里，“被集成”的战略一直贯穿始终，并获得了合作伙伴的大力支持。这一策略的关键之处在于，华为与合作伙伴之间分工非常明确，华为始终清楚自己的边界，应该做什么，不该做什么。所以，政策的延续性让合作伙伴生态保持了长期稳定的成长。
说合作伙伴生态是华为企业BG的战略核心本位，这并不夸张。
在今年的CeBIT展会现场，很多细节也显示了华为企业BG对合作伙伴生态的发展给予了厚望。比如，在华为展台共出现116家合作伙伴LOGO，这个数字是史无前例的。另外，很多的行业解决方案展区都是由华为与合作伙伴的联合展示区。除了前文所述的乐高展区，还有与ABB联合部署的智能机器人等展区也非常引人关注。
马悦说，“在财富500强中有172家，100强中有43家选择了华为，这背后离不开合作伙伴的支持。”而阎力大则表示，“华为企业BG有76%的业务来自于合作伙伴，未来这个比重还会变得更高”。由此可见，“平台+生态”当中的这条生态之路，华为走起来应该是顺风顺水的。
在具体的方法论上，马悦的总结是：SAPO模型，其中包括Strategy（战略）、Architecture（架构）、Policy（政策），以及Operation和Organization（运作和组织）。
✦ 首先是构架，华为企业BG对全球合作伙伴进行了分层、分级合作，例如针对ISV合作伙伴提供特殊的支持技术、商务支持；
✦ 其次是政策，此前华为因地制宜的使用“一国一策”，但在新的体系下，会按照统一的渠道政策框架来进行统一的管理；
✦ 第三，运作和组织，是为了匹配全球生态建设，华为对自身组织架构、运作模式进行不断优化。
正如马悦所说，“华为的生态，要从共生到再生，不仅面向销售和服务，更重要是把产业，商业等等都纳入到体系，让合作伙伴为客户创造价值。”
在CeBIT展会现场，我们也看到了华为和许多合作伙伴，推出了基于各种维度的合作。例如，华为与霍尼韦尔（Honeywell）达成合作，在全球范围内提供智能楼宇解决方案，与Infosys在金融大数据领域方面展开合作。我们发现这些合作伙伴本身的技术研发能力都是非常强的，同时华为也是以技术创新著称，协同的创新，会让这种新的生态对客户的价值变得更大。
从OpenLab看华为的平凡之路
做为推进“平台”和“生态”战略落地的重头戏，华为在CeBIT 2017发布OpenLab全球计划，将聚合领先业务伙伴，形成面向行业的解决方案创新能力，为未来智能社会ICT生态圈提供土壤和能量。华为宣布：计划未来三年投资2亿美元再建15家OpenLab，到2019年底，全球OpenLab数量达到20家。在这三年期间，华为全球投入近千人，三年共计投入2亿美元。
在我看来，OpenLab就像是一个抓手。因为华为要做的是一个平台，平台最大的问题就是离客户需求比较远，有了OpenLab这个抓手，华为可以与合作伙伴一起去研究客户需求。华为企业BG行业Marketing与解决方案总裁喻东也告诉我，“OpenLab此前的选址，依靠的是行业高地和市场驱动，比如慕尼黑就是制造业高地，新加坡是智慧城市高地，而迪拜和伦敦则是市场驱动”。
对未来的OpenLab布局，喻东表示，华为其实只有一个标准：“客户在哪，我们的能力中心就在哪。看似分散的能力中心，背后依靠的是一个网状进行联动。”这就是OpenLab对于华为企业BG的支点作用。
最重要的一点，从OpenLab的布局，我们又看到了熟悉的“华为节奏”。
什么是“华为节奏”？就是付出其他企业难以付出的努力，其他企业投入100%的热情，华为要投入120%。在华为的业务扩张中，从没有一蹴而就的幸运，有的只是像平凡人一样，通过不断的试错，在摸索中找到出路。
正如阎力大所说，“华为的战略从来不是拍脑袋，比如OpenLab战略，在全球有了5个成功的案例之后，我们才有了新的战略”。再比如，“平台+生态”战略，如果没有2014年10月的第一次闭门会议，哪有2年多后的成功推出的战略？还有华为企业BG刚刚推出的公有云业务Cloud BU，如果没有前两年的铺垫，和对云计算行业的深刻理解，也不可能抓到公有云市场爆发的机遇。
写在最后，华为这家公司，时常会让人不自觉的产生好感，因为那些奋斗的故事，像极了我们身边的某个朋友。华为的成功，不存在任何神秘，每一次成功的市场开拓背后都是无数次的跌倒，每一个成功的产品推出，都是对研发长期不计成本的投入。企业BG的成功转型，就像是电影里蹒跚学步的阿甘，在磕磕碰碰中，终于学会了奔跑。这就是华为的----平凡之路。
本文作者为郑凯。
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3月20日至24日，“ 2017国际消费电子信息及通信博览会（CeBIT 2017）”在德国汉诺威举行。华为携手合作伙伴和客户参展，从商业、技术、生态三大维度展示和分享基于云计算、大数据、物联网、SDN等领域的创新ICT技术和解决方案，以及在智慧城市、金融、电力、交通、制造等行业的成功实践，交流与探索数字化变革的路径与方法。华为展区位于2号馆C30展位，期待您的莅临。
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