吴晓波：10年前错过腾讯2个亿小目标，现在怎么办
2008年如果你有100万，你会买什么？
买房？
2008年如果在深圳买房到今天涨了4.7倍，在上海涨了5.2倍，在南京估计也是四五倍。
但是如果你在2008年买了腾讯的股票，现在会怎么样？
“2008年腾讯市值是两百亿港币左右，现在是三万八千亿左右，也就是说十年前如果你买了腾讯股票的话，现在你就已经实现了你的小目标了。”
4月10日，南京，2018腾讯社交广告区域营销峰会上，著名财经作家吴晓波发表主题演讲，举了这样一个例子。10年前没有买腾讯的股票，是吴晓波引以为憾的事，“我没有在10年前花100万去买腾讯的股票，实现自己两个亿的小目标。”
那么面向未来的10年，怎么避免类似遗憾再次发生？
再去买股票？来不及了！
“未来10年我觉得腾讯股票涨两百倍的概率是很难了，未来10年房价涨四到五倍的概率，同样很难了，这两个目标几乎都不可能实现了。但是我们在一起通过自己的专业能力，在自己的本业中通过公司和平台之间的合作，去达成中国商业模式的新的变化，在这些变化的过程中实现自己财富上的小目标，我觉得这件事还是挺靠谱的。”
何谓通过自己的专业能力……去达成中国商业模式的新的变化？
吴晓波讲了几个小故事，他有个学生，在河北衡水养了三万多头奶牛，要做品牌卖给消费者，怎么做品牌？没有打过一分钱的广告，直接在互联网社交平台上推广，“上个月他给我打电话，说2018年3月份销售额破两千万了，已经有一百多万的净利润了，这个月开始融资了。”“还有一个50后就喜欢做收音机，我们帮他在社交平台推广之后，他现在可能做几个亿的营业额了。”吴晓波说，“腾讯社交广告平台的推出大家可能认为这是一个工具，但是在我来看第一这是一个基因的改变，第二我们很多商业结果的评价标准都会发生变化。”
“2018年是区域社交营销的元年。”腾讯社交广告副总经理郭骏弦强调说。腾讯社交广告当天在南京启动区域“助成计划”，帮助更多企业快速连接腾讯社交广告的产品和服务，郭骏弦表示，腾讯拥有丰富的互联网+商业的工具组合，微信支付、公众号、小程序、腾讯云、企业微信、腾讯社交广告等商业工具一直都在帮助企业触达用户、提升效率。其中腾讯社交广告背靠腾讯的商业连接力，能够帮助企业深刻洞察目标用户，并与之建立各种社交场景下的连接。
腾讯的区域“助成计划”率先在南京启动后，还将陆续前往武汉、济南等城市，吸纳更多区域企业尝试社交营销，捕捉商业机会。“当前企业商业转型的核心需求之一，就是通过基于移动互联网和社交体验的连接，更有效地进行用户洞察，传递品牌价值，创造商业机会。”受聘为“助成计划”首席顾问的吴晓波将为企业贡献商业智慧，并提供媒体资源为参与企业创造品牌曝光机会。
对于区域企业来说，腾讯社交广告的营销平台，拥有人人在用、时时在用的优势，能精准触达特定人群。并且简单有效，易于操作，一次简单投放就能同时涵盖定向能力、智能出价和优化能力、再营销能力等，还拥有LBS定向等专门满足本地推广需求的技术。
“现在在移动互联网的环境下，每一个中小品牌都有机会在社交环境中寻找到自己的用户。”吴晓波告诉澎湃新闻记者，“今天传播和品牌都出现一个返祖现象，重新回到了人格化，任何一个产品会出现很多的小品牌，比如说我们到日本喝清酒，日本有7000个品牌，我到德国喝啤酒4000个品牌，单一一个品牌出现以后，单一一个品类会出现很多的小品牌。未必大家都做成海尔，都做成那么大的品牌，也有一些小的品牌。”
“你把产品做出来，我们帮助你找到消费者。”吴晓波将与腾讯开展“新国货”系列合作，双方将共同投入价值1000万的广告资源，发布区域国货榜单，举办匠人养成营等活动，帮助入驻腾讯社交广告的优秀企业赢得更多优质推广资源，“我们希望一年两年能做出十个二十个品牌就挺好的，这是一个很小的梦想。”
所以，怎样实现自己未来10年的财富小目标？看完吴晓波在腾讯社交广告区域营销峰会上的演讲全文，你会找到答案：
大家上午好，非常高兴这次来到南京参加2018腾讯社交广告区域营销峰会的活动，我刚才听到郭总（腾讯社交广告副总经理郭骏弦）在上面演讲，我可以感受到今天中国的营销市场已经进入到了一个新的时期。
2018年中国商业世界最光辉的事是什么？
我之前写完一本书，我写书的时候会问自己一些小问题，这个过去十年里面，我到底做过一些什么事，我问一下大家，在2008年如果给大家一百万块钱，你们会买什么东西？很多朋友说去买房子，很好。一百万去买房子，2008年你在深圳买房子到今天涨了4.7倍，在上海涨了5.2倍，在南京买房子估计也是四五倍，但是如果你在2008年买了腾讯的股票，现在会怎么样？2008年腾讯市值是两百亿港币左右，现在是三万八千亿左右，也就是说十年前如果你买了腾讯股票的话，现在你就已经实现了你的小目标了。
为什么腾讯在十年里市值增加了两百倍？它现在是亚洲地区市值最高的企业，全球第五大市值公司，它做对什么东西了呢？我还写了一本书叫《腾讯传》，我写的时候问过腾讯的几位高管，我说腾讯这些年发展的核心能力是什么？他们跟我说第一个是流量，QQ8.5亿，微信10亿，加在一起比中国总人口还多。第二个是资本，他们过去这些年投资了很多和社交、电商、游戏等有关的企业，所以形成了一个巨大的腾讯的平台性公司，这是他们的能力。那么在你回来再想这个问题的时候，腾讯是一家1998年成立的公司，到今年20年了，形成了流量和资本能力，那么它的流量是怎么来变现的呢？过去几十年有两个东西，一个是游戏，在很长时间里面游戏收入占到了腾讯收入的70%，第二个就是广告，在广告上去投腾讯。
如果流量的变现是游戏和广告的话，那么我们今天在座的各位朋友来干什么呢？这说明什么呢？说明今天的会议既代表着中国的商业世界进入到了一个新的阶段，也代表了腾讯自身进入到了一个新的阶段。跟十年前相比，腾讯已经由一家提供社交工具IM的公司变化发展了，我们今天把它叫什么呢？叫做中国的基础设施公司。十多年前，我们把电、石油、电信运营商叫做基础设施公司，所有的平台和基础设施公司都有一个社会属性，他既是一个商业公司，但是其实又是一个社会公司，所以企业和人和国家一样，你长得越大，能力越强，你所要承担的责任也就越大，所以今天我们看腾讯可能跟我们看十年前的腾讯已经是另外一个眼光了。
那么我们又会说，随着腾讯变成一个基础设施公司以后，中国的商业社会又在发生什么事情呢？我觉得可能最大的一个变化就是十九大我们总书记讲的，中国的社会矛盾发生了变化，中国社会矛盾由一个供给不足的国家形态社会矛盾形态，变成了人民对美好生活的追求和不均衡发展之间的一个矛盾，所以关于美好生活的追求和如何提高美好生活效率，成为了2018年今天中国商业世界最光辉的事情。
为什么说中产阶层崛起改变了中国？
那么我们美好生活在商业上怎么才有关呢？我觉得有两个方面，第一个方面是需求端，中国有十几亿的人口，但是在过去几年里面中国出现了一个新的变化，就是中产阶层开始崛起。腾讯和阿里这些互联网公司在2015年之前有一句话叫得屌丝者得天下，你去做一些广告和游戏等服务就可以了。但是今天的中国，在十几亿人口中出现了两亿到三亿的中产阶层的消费者，他们买东西更加的精明，他们也更加的理性，他们更相信品牌和服务，所以这个时候需求端就发生了变化，我在想中国未来的商业世界主要的一个驱动能力就是能够为这些日益在扩大的中产阶层人口服务。
大家知道最近中国和美国在打贸易战，我在上海、北京参加一些座谈会，大家都在讨论说过去一百年里面，美国佬已经打了四次贸易战了，1920年和英国人打，1950年和苏联人打，1970年和日本人打，现在和中国人打了，会不会赢呢？我有一次在开会上说，我们经常把1970年的一个美日贸易战和今天的美中贸易战做比较。我说我们今天的中国人和当年的日本相比，有一个优势我们是非常明显的。当年日本人和美国人打的时候，日本人口是1.5亿，美国是3.5亿，日本所有的制造都依赖于全球化，都依赖于把日本的商品卖到美国去，美国人只要搞一个协定，通过赔偿贸易，逼着你日元升值，造成十年时间日本经济泡沫，到1990年小指头点一下，然后日本就垮台了。
但是今天中国和当年的日本有什么关系呢？第一，我们的人口是日本人的十倍，我们有十四亿人口，这还不重要，重要的是这十四亿人口中有两到三亿的中国中产阶层，而且这一部分人还在持续地增加，你想，在某一天，如果用五年的时间，这一场贸易战短时间是结束不了的。你们想，十年后中国是什么样呢？十年后中国的中产阶层人口铁定超过3.5亿人口，对不对？美国才多少人啊？3.5亿人，也就是说在美国你看到的每一个人如果在中国都是中产，所以这一部分中产阶层的崛起既是中国商业文明发展的重要驱动力，今天在贸易战中也是我们一个主要的核心成长力和核心竞争力所在。这是需求端。
那么供给端呢？在今天的产业转型里面我们讲供给侧结构性改革，这个是我们经济学界讲的，翻译成白话来讲，就是所有在中国提供服务的、提供制造产品的、提供金融的这些企业，他们都需要满足在需求端这部分两到三亿中产阶层的崛起，所以你们更多的是为他们服务，所以美好生活和需求端和供给端现在都非常清楚了。
怎么符合中产阶层对美好生活的追求？
那么现在的问题在哪里呢？
现在的问题是我们所有人的注意力都转移到了移动手机。2011年以后，中国的移动手机出现了井喷式的爆发，到现在我们可能十几个月就换一台手机，对不对？所以我们的注意力已经有了巨大的分散。然后我们所有的这些消费者所想到的东西不知道到哪儿去找，现在我们刷手机、刷朋友圈，所有的信息都已经出现了碎片化和去共性化的一个过程，同时我们在制造端的朋友们也不知道怎么找一些正在崛起的中产阶层。
你知道我是什么时候意识到这个问题的吗？五年前，大概是2012年底、2013年初的时候，我在上海交大当EMBA教授的时候，我有一个学生，他是上海大众汽车的品牌老总，有一天他给我打电话，他说吴老师，我有一个问题，我们下个礼拜要开一个新闻发布会，我们推了一款车，这个车的基本价格是八十万，高配大概是一百四十万左右，他说我突然发现一个问题，我下午开新闻发布会，请谁来开发布会呢？如果在七八年前他说这个不是问题，在全国可以请中国汽车报、科技日报等等，然后如果到区域搞活动就请区域的都市报就行了，但是下个礼拜我请这些媒体朋友来，能够买得起八十万到一百四十万车的消费者，能看到这些报纸和通讯社的消息吗？那个时候我突然意识到这个世界变了，所以这就是五年前我正式意识到我们已经出现了圈层，这就是我们目前做品牌、做营销、做广告的所面临的一个最大的问题。这也是我为什么愿意来参加腾讯“助成计划”的一个原因，我认为现在我们所有的信息被分散化以后，我们需要一些提供基础设施的公司，他们能够帮助我们精准找到那些用户，同时跟这些消费者形成一种互动性的关系。
我们做商业的人都知道做商业的重点是人、产、货，现在我们的人、产、货有什么变化呢？有的孩子家庭一年只有五万块的收入，有的孩子爸爸叫王思聪，这个是人。那么产呢？现在我们出现了新零售，就是所有你在线下的消费者，刚才我们讲到了万达，万达在全国有一百多个广场，他们是谁？他们每个人消费多少？客单价多少你知道吗？所以这个产就是线上和线下互动的关系，能够精准的到达，你这个消费者是谁，他买了什么东西，他什么时候再来，或者说他不来的话能不能到你的店里买东西，然后你能不能通过最后一公里送到他家里。所以产的意义上发生了变化。
第三个是货，我们原来的货靠什么？靠全国打广告，或者你是一个奢侈品，我们之前很多山西的大老板去收购一些欧洲品牌，然后他们说这是欧洲的百年品牌，就是很容易骗的，但是现在我们的货已经发生了变化，去年我和腾讯的郭总（腾讯社交广告副总经理郭骏弦）做了一件事情，我今天还非常感谢他们。
我做吴晓波频道，我做了三年多以后，我发现我非常熟悉的制造业发生了很大的变化。我以前经常去跟一些大企业在一起，每天都见他们。但是最近几年我发现一件事情，我们这些年轻的朋友们有很多80后、90后的朋友们，他们开始创业，他们做什么呢？做雨伞，做茶叶，做香薰，做筷子，做菜刀，我们把他们定义中国年轻人的新匠人，这个背后我们就有一些新的货。
我觉得这些人特别值得尊重，他们用自己的专业去做一些特别小的产品，可能是椅子或者是茶叶，他们符合今天中国中产阶层对美好生活的需求，对不对？但是当我跟他们接触以后，我就发现了一个问题，我发现他们能够做好菜刀、香薰和雨伞，那么他们卖给谁呢？所以他们面临的问题和我在上海大众当品牌总监的那个学生面临的问题一模一样，他们会做东西，但是不知道卖给谁，因为整个环境都已经碎片化了，所以我们要帮助他们。
在中国，美好的商业怎样才会形成？
那么他们需要什么帮助呢？我认为他们需要两个帮助，第一他们需要工具，今天所有这些年轻的朋友们，他们做新产品的时候，在社交环境中两个东西是要标配，第一个给自己搞一个公众号，第二个是做一个小程序，这个是他们需要的工具。第二他们需要数据支持，在今天如果你没有大数据意识的话你就没有用户意识，你没有用户意识的话你就没有办法形成你的一个新的商业盈利。所以有没有办法能够帮助他们提高自己能力，有没有办法帮助他们获取更多的数据能力，这些是我们做媒体的人和观察的人没有办法实现的，但腾讯有能力帮助这些新朋友们在社交环境中推广他们的产品。
去年十月份的时候郭总到杭州来搞一个活动，和今天支持江苏一样，腾讯当时是给了杭州新匠人一千万的社交广告资源，到现在我们这个钱还没有用完，我会尽快把它用完，希望这些新匠人能够在腾讯社交广告的支持下，能够精准找到他们的用户，完成他们的销售，所以我觉得这个可能是一个未来的趋势。
现在在移动互联网的环境下，每一个中小品牌都有机会在社交环境中寻找到自己的用户。还有是区域性的品牌，有的可能我们不做全国，我们只做江苏省，那也很厉害了，江苏省九千万人，江苏省的人口已经超过德国了，德国也就八千万人，我们自己玩玩也是一个挺好的国家了，我们自己本身就是一个中等发达国家了。我们的餐饮、教育和金融服务都需要一些新的平台公司能够帮助我们完成这些工作。所以我觉得从去年开始，腾讯支持我们的新战略计划，到今天，我来到南京参加腾讯这样一个全国性的“助成计划”，我很乐意去当他们的顾问，我也很希望未来一年，我们所有扶持的这些新匠人，在腾讯“助成计划”平台的帮助下，能够做出今天中国两三亿中产阶层消费者喜欢的商品，让这些新匠人能够安安心心去做他们的茶叶，做他们的香薰，做他们的椅子和服装，这样中国一个美好的商业才会形成。
今天对腾讯社交广告是一个新的开始，我虽然没有十年前花一百万去买腾讯的股票，实现自己两个亿的小目标，但是我今天在想，我们今天和腾讯在一起，和这些有社会责任的基础设施公司在一起，面向未来的十年，我们不买股票，未来十年我觉得腾讯股票涨两百倍的概率很难说，未来十年我们南京的房价涨四到五倍的概率，我告诉大家，同样很难说了，这两个目标几乎都不可能实现了。但是我们在一起通过自己的专业能力，在自己的本业中通过这样公司和平台之间的合作，去达成中国商业模式的新的变化，在这些变化的过程中实现自己财富上的小目标，我觉得这件事还是挺靠谱的。
很高兴今天和大家在一起，谢谢！
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