即便只有发传单的预算，也可以像世界500强一样做品牌
从今年4月10日腾讯社交广告区域“助成计划”启动以来，已先后进驻江苏、山东、湖北三个省份，后续各省的启动工作也正在筹备当中。
▼腾讯社交广告区域“助成计划”湖北站峰会现场
随着区域“助成计划”深入各地，区域中小企业一方面跃跃欲试，另一方面也仍存在一些疑问：朋友圈那么大的流量，投放会不会很贵？之前看到许多国内外大品牌的广告，我们只是一家小餐厅，也能投社交广告吗？
5月22日，在区域“助成计划”湖北站启动仪式后，腾讯社交广告副总经理郭骏弦面对当地媒体，复盘了“助成计划”的初衷和要旨，并对区域品牌关心的话题做出了解答。
▼腾讯社交广告副总经理郭骏弦
腾讯社交广告今年格外关注南京、济南、武汉这些“新一线”城市，腾讯为什么要为这些“新一线”城市和周边地区的品牌创造机会？
郭骏弦：整个区域的消费升级是国家战略当中很重要的一部分。腾讯看到国内消费能力的涨幅，大多是新一线城市和二三线城市在带动——比如汽车行业的更多新车购买是来自这些地方，这是一个宏观经济发展的大方向。这一点，在我们与新一线城市研究所共同合作的报告中也得到了印证。报告表明，武汉、济南、南京这些“新一线”城市的商业魅力正在提升，在“商业资源集聚度”、“城市枢纽性”、“城市人活跃度”、“生活方式多样性”和“未来可塑性（包括人才吸引力、创新能力及环境）”这五个维度都有更好的表现。
腾讯社交广告的价值，实际上就来自于服务这些地区的品牌。因为对于他们有价值，所以对于我们有价值。无论是大品牌也好，小企业也好，他们希望以什么样的方式做营销，他们觉得机会在哪里，腾讯就会把资源整合起来，往这个方向帮助他。所以腾讯社交广告给客户创造机会，也是在给自己创造机会。
帮助区域的中小微企业做社交营销，和服务大企业、大品牌，最大的不同在哪？
郭骏弦：先讲相同点。
第一个相同点在于营销的本质都是驱动业务。无论是大品牌还是小企业，都要想清楚生意是怎么赚钱的：是希望更多用户留下联系方式，然后再跟进？还是发一些优惠券吸引用户来消费？还是希望用户能够直接在网上完成购买行为？营销的本质是驱动业务，在做营销之前要想清楚这些。
第二个相同点是对于不同量级的品牌，营销解决方案其实是相通的，如果区域的营销和全国的营销完全不一样，那么即使是再强大的互联网公司也没法满足千差万别的需求。所以，如果我们可以帮可口可乐打品牌，我们就一样可以帮本地一家小茶店打品牌。
当然区域品牌会有不一样的挑战，比如资源有限，最直观的体现就是在预算上，另一方面专业的市场团队缺失也是常见的问题。
针对区域品牌的现状，腾讯社交广告在功能上也做了相应优化。比如我们有简单投放功能，只需几步，广告主就能自主生成投放的落地页：区域品牌可能没有很多预算拍TVC，腾讯社交广告自带的功能可以通过自动编辑上传的照片制成视频短片。这类功能对于很大的品牌来讲可能不需要，但对小品牌来说，却是很方便的。腾讯可以聚合一些功能上的创新，用产品化的方式来满足区域品牌的需求。
过去区域品牌投放广告的意愿没那么强烈，也可能是广告投放预算不足。腾讯是如何降低投放门槛，帮助他们获得广告的价值？
郭骏弦：腾讯在营销上的定位就是连接人与品牌，品牌不分大小，腾讯希望有机会为各种品牌赋能。无论企业是有五千万做营销的预算，还是五百万，还是只有五千块，我们都会把我们的内功、能力练好并提供出来，帮助他们做营销。
所以今年腾讯社交广告在区域下沉过程中，推出了“种子计划”。“种子计划”就是针对像餐饮美食、运动健身、休闲娱乐……这些在大街小巷都能找到的，大家生活当中必不可少的品牌商家。他们预算可能很少，或者对于很复杂的、高深的营销方式学习起来有困难。腾讯社交广告做的就是化繁为简，希望把我们的能力变成广告主的能力。企业可以找我们的服务商一起完成广告的制作和投放，也可以自己开户、自己充值，运用我们提供的教程来学习制作广告和投放。
价格方面，品牌只需把过去印传单、发传单的那几千块钱的预算放到腾讯社交广告的平台做营销就够了。比起无目的的投放传单，腾讯社交广告所提供的投放平台是完全可控的。你想定向投放什么类型的用户，都完全在你的掌控范围之内，最终的投放效果也是可追踪、可监控、可优化的。这对于小店、小品牌来说这绝对是一次很好的机会。
▼奈雪的茶品牌区域推广
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腾讯社交广告做区域“助成计划”的初衷是什么？
郭骏弦：关于区域“助成计划”的初衷，有三点可以分享：
区域消费升级
无论是从宏观经济的层面还是大家日常生活都能感受到，许多地方的城市居民都期待着在消费层面升级，这类现象通常反映在汽车、金融、教育这些领域上。
区域营销
我们发现很多品牌对区域营销这个词非常感兴趣，可能是大家希望在以下三个层面提升营销能力：
一是获得更多到店客户；
二是完成更多线上购买行为；
三是品牌在区域知名度的提升。
这些品牌现在都在问我们一个问题，就是腾讯可以帮我们做什么，腾讯社交广告可以帮我们做什么。
能力积累
腾讯在营销层面积累了非常多的能力。无论是数据方面的能力——对中国10亿互联网用户的深入洞察，还是营销场景丰富、多样化方面积累的能力，亦或是把高深复杂的营销转变为大家都可用的产品的能力。
经过四五年的积累，现在终于到了最好的时机。今年，腾讯把这些解决方案带到区域，希望可以帮助商家完成区域营销的社交转型。
区域“助成计划”当中主要涵盖了哪些方面的内容？
郭骏弦： 第一方面是资源，包含比较适合区域的营销和广告资源。腾讯社交广告做了一个优惠促销的方案，在接下来的两到三个月当中，如果大家想尽快做一次尝试，可以以优惠的价格拿到资源。
第二方面是方法和能力。在腾讯看来，授人以鱼不如授人以渔。腾讯社交广告针对不同行业的营销解决方案已经是全国性和不同的区域客户充分尝试并得到优化的。同时，腾讯还拥有帮助品牌更快的用这些方法做出效果的能力。腾讯帮助企业找到适合的营销方式并推广，使得企业得到一个健康、正向的营销循环。
第三部分是营销推广的后续项目。腾讯社交广告“助成计划”与吴晓波频道合作，推出“新匠人”和“新国货”项目。我们会在区域寻找一些符合“新匠人”和“新国货”标准的品牌，将他们的故事和传播思路投放到合适的线上平台，再做一次包装和传播，帮助这些区域品牌走出去，建立自己的知名度。
▼腾讯社交广告“助成计划”与吴晓波频道合作授牌仪式
区域消费升级，不仅有更大的市场潜力亟待开发，还给区域企业带来商业转型、实现品牌跨越发展的机会。以社交广告为代表的数字智慧，正在通过工具和数据，给品牌成长和商业模式迭代提供新动力，让更多品牌借势移动社交风口，借助腾讯提供的数字化工具箱，便捷、高效的从社交营销转型中，找到商业突破的新途径。
7月，腾讯社交广告区域“助成计划”将陆续前往四川成都和浙江杭州，与当地商家共襄社交营销与区域商业繁荣大计！
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