腾讯社交广告X孩子王：让母婴营销再SMART一点！

2015年底二胎政策出台后，中国逐渐迎来第四波婴儿潮，新生儿每年以超过1700万的数量持续增长。同时，国民收入水平日益提升，越来越多家庭在进行母婴消费时，优先考虑知名品牌和高质量产品。得益于此，中国母婴市场规模持续扩大，预计2020年可达到3.6万亿元（数据来自：易观智库）。

随着互联网技术发展及消费者购买行为的转变，母婴市场的整体销售份额仍以线下渠道为主，同时线上份额也日益扩大。由此可见，打通线上线下的全渠道营销策略是母婴品牌重构零售生意，实现销售升级的关键突破口。

腾讯社交广告X孩子王

SMARTkids升级母婴全渠道营销策略

面对此市场趋势，拥有丰富线上流量与场景资源的腾讯社交广告（TSA），与中国孕婴童行业领导品牌孩子王强强联手，合力打造母婴零售闭环营销解决方案——SMARTkids，希望帮助更多母婴品牌打通线上线下营销链路，实现智慧营销再升级。

腾讯社交广告

坐拥流量、数据与场景的精准营销专家

腾讯坐拥10亿月活用户，占据95%社交用户份额。腾讯社交广告承载微信、QQ、QQ空间等领先社交平台，及QQ浏览器、应用宝、腾讯新闻等多样广告场景，沉淀丰富社交数据，助力品牌精准对话目标消费人群，促进商业目标的实现。

孩子王

会员为核心的全渠道母婴童品牌

作为中国孕婴童行业领导品牌，孩子王为准妈妈及0-14岁儿童提供商品一站式购物及全方位增值服务，在19个省、直辖市、自治区拥有219家大型门店，积累2000万高粘度家庭会员，致力于成为中国新家庭的首选全渠道服务商。

孩子王不断创新，在母婴行业中开创“商品+服务+社交”的运营模式，是全国唯一的全渠道母婴童品牌。不断升级的专业服务，不仅为孩子王在上千万会员家庭中赢得良好口碑，更让其日渐成为众多母婴品牌理想的全国性销售和营销合作伙伴。

SMARTkids

四维打造母婴行业闭环营销解决方案

SMARTkids母婴零售闭环营销解决方案整合TSA与孩子王优势资源，从数据、场景、链路、品效评估四方面助力母婴品牌智慧营销，打造全渠道营销链路，实现线上广告到线下销售的高效转化。

数据能力SMART

一方面，腾讯社交广告依托海量社交大数据，通过人口属性、兴趣爱好的社交人群标签，精准锁定全平台1.3亿母婴人群，同时借助Lookalike人群拓展功能，高效筛选具有相似特征的优质潜客群体。另一方面，孩子王基于2000万优质会员积累的大量真实购买行为数据，通过育儿状态、品类偏好、购买频次等行为标签，深入了解母婴消费人群。

SMARTkids结合双方数据优势，使母婴消费者人群洞察更完整，人群触达更精准，优质潜客群体挖掘更高效，从而促进母婴品牌营销效果的提升。

|  精彩案例

借势孩子王3月举办的奶粉节，爱他美联手孩子王投放腾讯社交广告，结合孩子王CRM系统会员数据、TSA兴趣人群标签，以及孩子王门店地理位置数据，精准锁定优质母婴消费群体。此外，爱他美还借助TSA Lookalike人群拓展能力，锁定与孩子王会员具有相同特质的潜在客群，收获大量优质品牌曝光，广告ROI高达5.68。

场景SMART

腾讯社交广告拥有QQ、微信、QQ浏览器、QQ视频等流量平台，融入社交、资讯、娱乐等多样场景。SMARTkids联合TSA丰富的线上场景及孩子王门店、社群、小程序等购物场景，巧妙贯穿消费群体从了解互动到购买分享的生活场景，更有利于品牌精准传达信息，促进社交口碑裂变。

|  精彩实例

时值孩子王周年庆，爱他美通过朋友圈广告深入消费者生活场景，为店庆活动曝光造势，借助短视频生动传递产品优势及促销信息，高效吸引用户关注并领取优惠券。创新的O2O玩法，助爱他美4000张优惠券一抢而空，门店核销率超15%，为品牌带来超66万销量。

▼爱他美X孩子王，微信朋友圈广告投放创意展示

链路SMART

结合TSA与孩子王的场景优势，SMARTkids成功打通母婴零售从线上曝光到线下销售的营销链路，缩短销售转化路径。母婴品牌可在线上收获大量消费者关注后，通过优惠券领取，将潜在消费者直接引流至线上商城或线下门店，促进销量增长，实现社交流量价值最大化。

|  精彩实例

惠氏投放朋友圈广告时，借助优质创意吸引用户跳转至孩子王小程序商城，一键注册会员领取优惠券，引导消费者到孩子王线上商城或至线下门店进行核销，极简路径，大大优化用户体验与转化路径。此次广告投放，惠氏收获1,858名公众号粉丝，更收获高达37.47%的优惠券核销率，大幅促进惠氏奶粉销量的提升。

▼惠氏X孩子王，微信朋友圈广告投放营销链路展示

品效评估SMART

SMARTkids帮助母婴广告主从品、效两方面对营销活动进行全面评估。广告主既可以实时监测广告点击、互动等投放数据，衡量品牌曝光价值，也可以借助SMARTkids漏斗数据模型，对从曝光、互动、关注、购买等营销链路各环节进行分析，更全面、更有针对性地优化营销策略。

五大投放贴士

妙用SMARTkids！

1

多维定向，不能少

依托TSA社交数据能力，结合孩子王CRM会员数据，同时借力腾讯社交广告Lookalike人群拓展技术，更有利于母婴品牌兼顾投放精准度与广度。

2

原生功能效果好

利用一键注册会员/领券/电商小程序等微信原生功能，可有效优化用户体验，缩短转化路径，减少用户流失。

3

巧用优惠券

适当扩展优惠券的适用产品及渠道，可以有效避免用户领券进店但未消费的情况，减少投放预算的浪费。

4

聚焦强势门店

聚焦孩子王强势门店，有针对性地倾斜投放资源，可高效提升消费者进店率。

5

借势活动，提升效率

巧妙借势孩子王门店奶粉节、爬爬赛等营销活动，可为广告销售转化效果加成。

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