七成天下五人分，数读国产手机的野心时代

“只要继续进步，时间会改变很多偏见和不正常的观念。”

从来言辞犀利的罗永浩，在谈及国产手机品牌的发展宿命时，曾发出这样朴实的感慨。让人惊喜的是，这种改变的到来似乎比预想中迅速很多。

从腾讯社交广告发布的《2017-2018年第一季度国产手机行业报告》（以下简称《报告》）中可以看出，国产手机品牌的出色表现不禁让人齐声高呼 ——厉害了，我的国产手机！

那么，为什么国产手机能实现突围后的大逆袭？现在的消费者和几年前又有什么不同？强敌环伺，还有哪些市场机遇能让手机品牌脱颖而出？如何把握用户换机的最佳机遇？

你也好奇答案？不如和我们共同走进国产手机市场，一探究竟。

国产手机统治市场，

主流品牌群雄割据

近年来， 国产手机品牌可谓百花齐放，不断推陈出新，其市场份额持续迅猛增长。数据显示，截止2018年3月，OPPO、vivo、华为、小米和荣耀五大TOP国产品牌已瓜分超七成安卓手机市场。

丨蓝绿兄弟相爱相杀，华为趁势实力踢馆

在国产手机市场份额不断攀升的过程中，品牌也在不断集中，增势最快的OPPO、vivo和华为三个品牌就已占据市场半壁江山。

OPPO和vivo自成立上市起，就被大家笑称为“蓝绿兄弟”，虽师出同门，却一直相互竞争，相爱相杀。根据《报告》，OPPO的流失用户中有28.6%的人转向vivo，而vivo的流失用户中也有30%的人选择了OPPO，完美诠释“你中有我，我中有你”的情谊。

在蓝绿兄弟相争之外，是华为的奋起直追。在华为收获的大量新用户中，有超过21%的人曾是苹果用户。可见，华为凭借过硬的技术实力，不仅留住了大量自有用户，还抢占不少全新高消费人群。

丨多机型组合占位市场，产品战术各有千秋

过去的机海战术，已经无法满足人们日益多样化的消费需求。

现阶段，大多国产品牌选择“主打高端旗舰机型，辅以实惠机型”的协同作战法，而华为则希望打造多样产品多管齐下，通过争夺不同年龄、不同消费水平、不同生活阶段的消费人群，强化各细分市场的品牌竞争力。

虽然战术上不尽相同，但手机品牌都面临同一个问题：怎样让自己的产品持续被消费者认可和购买？为了找到这一答案，品牌也许还需要了解自己正在面对一群怎样的消费者。

95后进军消费主力，

购买节奏有迹可寻

消费市场年轻化是所有行业、所有品牌都面临的一大重要趋势，手机行业也不例外。在过去一年里，TOP 5国产手机品牌消费者中，95后学生群体的占比增速最快。

同时，国产品牌在四线及以下市场占比也在一年时间里平均增长达5%。消费升级浪潮下，中小城市显现的商机吸引了众多国产品牌的注意。

另一方面，虽然2800元以下依然是中国手机市场的主流价位，但中高端手机市场占比的持续走高说明，当下的消费者愿意支付更高的价格升级自己的手机设备。

国产手机技术与性能的增强，越来越能满足消费者的各种日常需求。即使“只要手机不坏，一般不会主动换新”的普遍想法，让中国手机市场的换机率逐年走低，市场机会依然巧妙存在—— 2017年1月到2018年3月的换机人群中，需求最旺盛的人群要数30岁以下的年轻人（占换机人群82%）。

就消费者的使用习惯而言，约八成手机用户更倾向于在两年内更换新机。不同年龄与职业的消费者在换机时间上也各有偏向。数据显示，95后的学生群体更钟爱暑期，而25-30岁的职场新人和白领精英则明显倾向于年初换新。

因此，抓准消费人群的“换机时间与场景”，并打造品牌的“营销节点”，让两者相辅相成，成为手机品牌抢占市场的又一关键。

营销战一触即发，

抢占市场不只广告

不论是蓝绿兄弟，还是华为、小米，在营销上都有一套自己的玩法。然而五花八门的玩法背后，更重要的是对目标消费者的理解、洞察与触达。

手机是非常强调体验的产业，这不仅仅体现在消费者对手机性能和功能的关注，还体现在消费者从知晓产品、产生兴趣到实现购买的流畅度与舒适度。

腾讯社交广告能为手机品牌提供的能力，除了广告，更是：

1

对市场的深入理解

通过大数据洞察行业、分析品牌和用户趋势变化，为手机厂商的产品定位提供构思；

2

对品牌价值的衡量

用数据验证市场对于创新的反馈——从用户对广告的反应热情到换机行为的跟踪；

3

全方位、全流程吸引消费者参与的整合方案

依托自身数据、场景及技术能力，实践针对性的营销策略，助手机品牌实现自己的商业目标。

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