口碑与商业化“双高”背后：胡姬花与《风味人间》做对了什么？

《风味人间》，这部由腾讯视频出品、陈晓卿带领《舌尖上的中国》（Ⅰ&Ⅱ）团队跨越六大洲拍摄的美食纪录片近日刚刚收官，截至目前8集播放量高达8.3亿，最新豆瓣评分更高达9.2，可谓创造了“网生”美食纪录片品类的新高度。

与此同时，作为《风味人间》甄选食用油的胡姬花，更是凭借着一系列营销玩法的升级，创造了食用油品牌&纪录片IP营销的新高度。

牵手热门IP

挑准爆破时机

陈晓卿曾说，“研究美食，恰恰是为了找到现代饮食习惯背后那些遗落的传统”，而胡姬花古法花生油坚持采用传承百年的古法压榨工艺，这与《风味人间》的节目定位可以说十分契合，而食用油与美食纪录片合作，在用户情感连接、消费场景融入等方面，更是具有天然的契合度。

10月28日开播的《风味人间》，播出期又恰恰横跨了双11、双12及元旦、春节等食用油节庆销售旺季、备货旺季，胡姬花如果能够将IP热度成功转化为品牌关注，则有望实现营销裂变，迎来口碑与销售业绩的双重爆发。

共建超级IP

打通营销全通路

伴随着互联网、移动互联网的崛起，消费者的注意力发生了转移，食用油品牌的营销渠道、形式、通路也亟需升级，敢于拥抱新平台、新玩法的品牌才有望突围。

胡姬花古法花生油携手《风味人间》，与腾讯视频共建超级IP。通过多重内容矩阵全面布局线上线下营销渠道，强化品牌认知的同时全场景提升消费者对品牌的青睐，完成了一次从曝光到声量到转化的品牌“走心”营销。

内容深度共建

强化品牌感知度

作为腾讯视频自制的高品质美食纪录片IP，《风味人间》通过美食及其背后的文化强烈震撼着观众的心灵，胡姬花则围绕纪录片中的美食场景，推出将产品信息与内容场景高度融合的原生广告，将用户对纪录片IP的信任转化为对品牌的信任，从而破解品牌信息植入用户心智的密码。

▼创意中插视频

其中，胡姬花通过拍摄创意中插、Tips融入等形式，唤起了观众对品牌的联想，让品牌广告由“植入”升级为“融入”，实现“内容即广告”。

同时，在系列衍生IP如《风味实验室》中深度植入，与栏目无缝衔接，俘获关注度的同时，以润物细无声的形式提升品牌好感度。

▼《风味实验室》植入

IP广泛授权

多营销触点“影响力共建”

打动观众之后，又该如何进一步加深消费者对胡姬花产品的认知和喜好？

通过有效利用《风味人间》IP的巨大号召力和影响力，胡姬花与腾讯视频展开了多层面的IP授权合作，实现了线上线下的传播打通，最终促进销售转化：利用传播授权，围绕IP拍摄创意中插广告，一方面借势《风味人间》正片的热播实现产品海量曝光，一方面创意中插同步投放浙江卫视，台网联动实现了传播上的效果叠加，助力品牌网罗尽可能多的IP纪录片高质粉丝；利用产品授权，胡姬花推出了IP定制包装款，在线上覆盖了京东电商渠道，在线下则与家乐福发起“风味美食节”，同时有更多线下营销或促销活动进行辅助，实现了多维度产品曝光。

值得一提的是，胡姬花还成功借势了腾讯大生态下的站内推广资源，比如，胡姬花全程参与了“《风味人间》腾讯视频VIP抽奖赢风味”、“风味晚宴”等腾讯内部推广活动；母公司益海嘉里官微还与《风味人间》官微就美食联盟活动进行微博互动等，通过与平台方的整体营销联动放大了品牌影响力。

线上线下渠道

IP+通路“效果共建”

传统渠道下营销无法形成闭环，用户从看到广告到实际购买中间还有很长的路径，转化率有限，而在当下，从电商到“智慧零售”，已经为品牌营销的全链条打通提供了可能。

胡姬花以《风味人间》IP为转化渠道加持，助力线上线下品牌销售转化，无死角带货。线上渠道，胡姬花风味定制款产品借双11、双12及元旦、春节等电商节庆销售旺季，进行线上资源引流至京东平台及家乐福网上商城进行发售。

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线下入驻家乐福商超，并在《风味人间》热播期间设立促销专区，以陈列资源并通过线下活动宣推为IP造势，成功将IP线上热度带到线下。

 （左右滑动查看更多）

当下，过于“传统”的食用油行业亟需“不传统”的营销创新，IP营销、娱乐营销、体育营销，都提供了更新的视角和可能性。胡姬花与《风味人间》的此次品牌合作，基于品牌与IP的高度契合，以及营销路径的打通，实现了1+1>2的效果，为食用油行业的品牌营销提供了新的高度。

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