腾讯新闻&腾讯视频广告-618电商大促提量增效之道

“大促期间，如何在保证效果的前提下，提升拿量能力？”是所有电商类广告主都会遇到的难题。拥有日曝光量数十亿的腾讯新闻＆腾讯视频为了响应广告主诉求，在大促即将到来之际积极拓展流量，帮助广告主在大促期间拿到更多优质流量。

多维度拓展流量

提升大促曝光获取能力

腾讯新闻

高购买力的资讯阅读人群

资源优势：腾讯新闻平台移动端日广告曝光达9亿+，一二线城市高学历人群覆盖度高，具备较强购买力，是6月电商大促不容错过的优质流量。同时，腾讯新闻覆盖腾讯新闻APP、腾讯体育APP、微信新闻插件等多元媒体矩阵，具备丰富的流量场景（如下图所示），可以兼顾引流和转化，帮助广告主达成大促目标。

投放建议：电商类广告主可以主推客单价较高的产品，重点关注3C数码、家电、家具等品类。

腾讯视频

中青年为主的泛娱乐人群

资源优势：腾讯视频平台移动端核心场景日广告曝光达20亿，18-35岁中青年核心消费人群覆盖度高，具备较强的购买力；受益于用户每天在腾讯视频使用超过75分钟，腾讯视频衍生出各式各样的流量场景（如下图所示），帮助广告主全面触达目标用户。

投放建议：广告主可以主推美食、服装、美妆等适合年轻人消费的品类商品。

多种产品新能力

助力投放效果提升

形态能力优化

随着竞价库存的拓展，腾讯视频贴片竞价可用库存达4亿，闪屏通投规格达3.5亿。近期腾讯广告针对这两个重点规格进行形态能力优化，有效提升广告效果。

闪屏动态浮层，吸睛强化点击

行动按钮动态浮层展示后，对于下载类广告，用户点击广告即可启动自动下载；而对于应用直达广告，用户点击广告立即拉起目标APP。该能力上线后显著带动CTR提升15%，CVR提升10%。

▼闪屏广告动态浮层展示效果

前贴动态弹窗，扩大可点击区域

贴片素材展现后，弹出转化banner，对于下载类广告，用户点击广告即可启动自动下载；而对于应用直达广告，用户点击广告立即拉起目标APP。功能上线后， CTR显著提升25%。

▼前贴片广告动态弹窗展示效果

应用直达能力优化

双链直达，助力后端转化率提升30%

为进一步提升应用直达广告投放效果，完善未安装用户转化路径，腾讯视频全场景上线双链直达能力。已安装用户点击广告后唤起APP，而对于未安装用户，将支持点击广告后进入网页版商品购买页。

▼未安装用户点击效果

延迟直达能力，有效降低新客成本

用户在通过安卓下载类广告完成标的物APP安装后，腾讯新闻&腾讯视频内将有醒目弹窗引导用户打开标的物APP，并启动应用直达能力，跳转至标的物APP内指定页面。该能力使新客购买成本降低15%。

京东智能跳转，有效提升后端购买率30%

为提升未安装京东APP用户的后端转化，腾讯新闻＆腾讯视频上线智能跳转能力，支持未安装京东APP的用户在点击广告后跳转至京东微店，将使后端购买率有效提升 30%。

大促投放tips，让你投放游刃有余

电商大促临近，洞察流量特征，掌握大促投放技巧，将让你的投放更加游刃有余。认真阅读以下投放tips，能帮你在大促期间抢到更多流量。

流量分布趋势

腾讯新闻APP

上午8-9点为早高峰，晚上8-10点为全天流量晚高峰。

腾讯新闻插件

每天上午7-9点及下午4-6点有新闻推送，曝光量级达峰值。

腾讯视频APP

中午12- 下午2点有午高峰，晚上8-10点左右为全天最高峰。

重点规格介绍

对低成本引流有强诉求的电商类广告主，可以重点关注闪屏通投、贴片等规格；对流量诉求量大的广告主需重点关注大图、三图、通栏小图等大流量位。

▼腾讯新闻/视频重点推荐广告位

预算规划建议

阶段分配

预热期30%，高潮期70% 。

单日限额

保障流量高峰时段有充足预算，建议将限额设置为目标花费的120%以上。

素材&定向建议

预热期

结合流量人群画像特征，通过多品类、多创意测试，找到与投放规格及定向人群相匹配的商品，如腾讯视频人群主要为年轻女性，建议主推服饰美妆等品类；腾讯新闻人群则偏成熟，建议主推家电、家居等相关品类。

高潮期

使用预热期测试出“投放规格+定向人群+素材创意”的组合，搭配“限时限量”等促销利益点，加大投放力度；同时在高潮期间，可适当放宽定向，吸引潜在用户，促成转化。

出价建议

预热期

多重出价测试，建议出价设置为日常出价的110%，找到对应人群中最佳的拿量成本。

高潮期

大盘竞争较激烈，建议出价设置为日常出价的130%以上。

优秀案例

大促抢量的正确姿势

用对产品能力

促成不同目标人群转化

唯品会采用腾讯视频双链直达能力，缩短用户的购买路径，打通广告与商城之间的通路， 使得APP唤起率提升超过30%，整体ROI提升60%以上。

▼唯品会 大图广告素材

找到合适资源位

实现大规模低成本引流

苏宁投放腾讯视频闪屏广告和腾讯视频贴片广告，借由该类广告完整展示产品特色及细节的优势，有效吸引目标用户点击。投放期间其广告点击率相比普通广告提升近4倍，引流成本降低70%。

▼苏宁 贴片广告素材

对电商类广告主而言，618大促是全年最重要的活动节点之一，能否打赢这场大战意义重大。腾讯新闻＆腾讯视频从广告主投放目标出发，积极拓展流量，利用5大产品能力，帮助广告主提升广告投放效率＆降低引流成本，为广告主打赢这场大战提供强有力支撑。大战将至，祝愿大家都能有一个好成绩！

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