618的流量战场，金融业如何巧借势、破重围

618大促带来的消费狂欢，不仅是属于电商的营销盛宴，同样也是各个行业巧借势、带节奏，赢得曝光提升的好时机。

当然，作为一年中屈指可数的营销波峰，广告主对流量的竞争也相当激烈。作为金融行业广告主，此刻前有电商行业积极抢量，后有教育行业暑期投放热潮。难道金融行业在6月营销黄金期只能默默无闻？实际上6月的流量争夺战里，金融行业不仅有常规资源，还能通过差异化投放抢占流量蓝海，在这个火热营销季强势刷一波存在！

收下这份金融行业6月放量指南，看看如何在这个“营销热月”赢量！

抢量618，知己知彼定策略

根据以往的数据统计和今年5月以来的投放情况，电商大促从5月底预热起量，到6月20日期间会保持对目标人群的高频投放。同时，6月本身也存在诸多特定节点的曝光高峰，从月初的端午节，到月中的父亲节，最后到618大促抵达峰值。而大促结束后还有返场期，同样是广告主不可忽视的放量机会。

此时，微信广告资源会出现投放的波峰，流量竞争激烈，需要提前做好应对和投放策略，实时关注以上节点的成本和量级。e.qq.com广告资源中的QQ广告、腾讯信息流广告、腾讯新闻广告、腾讯视频广告，在特定时间节点的特定资源会出现比较激烈的竞争。

根据以上抢量波动，金融行业可以适时调整投放策略，做到借势不损量，在6月接下来的日子里有效提升曝光。在这期间总体的指导思想是：在热门节点加大优化强度，适当提升出价，并投放差异化流量，日常保持正常优化，并根据成本和曝光及时调整。

在具体操作中，不同金融细分行业的诉求不尽相同，下面针对各个细分行业，进一步介绍618放量策略。

互金

选投差异化流量，素材多多上新

常规投放+差异化流量两手抓

微信朋友圈、腾讯视频大图、腾讯新闻大图、腾讯新闻视频闪屏、QQ广告、腾讯信息流等常规核心资源位保持全天投放，多上新。同时增投错峰资源位，如微信公众号、小程序、腾讯新闻、腾讯视频的视频广告、手Q附近的人等。

投放中建议适当提升10%-20%的出价，以保持竞争力。账户余额保持日消耗量3倍以上，单广告日预算至少5000元以上，计划设置为加速投放，计划预算梯度设置——跑量计划预算高于普通计划。

定向优化

直击两大痛点不在话下

解决成本高：

通过数据能力多维度触达目标消费群体，进行已转化人群20倍到50倍之间的拓展投放，对金融立方人群进行5个以上维度的多维定向投放；同时建议广告主尝试行为兴趣定向，捕获潜客第一手需求，或结合金融关键词进行投放。

解决曝光低：

针对金融广告在窄定向时面临广告刷量过滤的问题，提供两个小帖士：1.成本优质稳定的广告叠加第一方数据集，并使用自动扩量；2.逐渐建立仅使用基础定向，并定向优质人群的通投广告，实现稳定高效拿量。

素材多上新、多创新

周末紧盯账户不停更

各种形式的视频类广告和图片类广告，保持上新频次。每日更新2-3次，每次每个广告位每个定向上新3-5套素材，单日更新广告100条以上，及时关停效果不好的广告。

类似素材仅为展示，实际需根据审核结果判定借款金额

类似素材仅为展示，实际需根据审核结果判定借款金额

银行

放宽定向，抢占优质人群

错峰错量投放

及时有效止损

银行类产品广告，从曝光→转化→审核→使用，链路及时间周期较长，抓住预热期流量相对宽松加大投放，有助于以相对低成本激励更多有效转化。根据流量环境，高出价抢优质人群，成本过高时要及时止损，尝试其他流量及版位。

预算上，保证流量高峰余额充足，单日额建议至少为目标花费一倍。保证账户稳定，尽量不要频繁、大幅调低限额。

定向要放宽

抓牢转化新机会

充分利用618热点，借势618热词进行行为兴趣定向和人群包拓展。通过素材定向组合覆盖更多平常难以转化人群，形成转化新机会。银行贷款类可借助金融立方选择优质人群+显性贷款需求人群，并通过行为兴趣定向选择贷款行为和贷款广告互动人群。

素材创意学电商

购物气氛更浓烈

银行卡类广告可参考手持、信封、四宫格等风格，也可采用真人口播或情景剧类视频广告。还可借势618大促，参考电商广告风格，通过放大按钮，渲染购物气氛等吸引点击。贷款类广告要保持勤上新素材、新广告，保持有效在线广告多于平时10%-20%。

素材仅供参考

保险

扩大定向范围，主攻视频资源位

产品类型不同

视频资源位大不同

视频广告拥有更高转化率从而拥有更高eCPM。保险广告需要强引导，需利用视频素材促进转化，应集中投放视频资源位。根据产品类型和营销诉求的区别，建议投放不同的视频资源。

建议6月15日之前各广告出价提升5%-10%，15日后再提升5%，20日及以后逐步降低至正常水平。

人群精准度不同

提升出价各不同

对保险行业常用定向，包括保险行为兴趣标签及对母婴/备孕/奶粉/汽车/数码等信息感兴趣的人群，通过提升出价、CPM购买等方式提升触达率；同时尝试其他定向扩大范围，如电商类App或资讯高强度偏好、兴趣人群、电商广告互动人群等。618过后，还建议对网购活跃人群做针对性投放。

视频素材借“电商热”

让转化率飙升

618期间，保持勤上素材及时优化，维持账户质量度，以视频素材和电商热点提升转化率：

荐保咨询类：

“购物”类话题，围绕实惠、鉴真假等

在线直购类：

电商元素&主题色，密切结合电商热点

电销&app下载类

小游戏、激励活动引流

证券

抢占核心资源，增加20%素材上新

抢占核心资源

搭配其它资源补量

核心资源建议每天多上4套不同的素材、出价提升10%-20%。其它资源每天多上3套不同的广告，出价提升5%-10%。重点关注前12个小时成本和拿量情况，优质广告开启自动扩量。

行为兴趣定向为主

证券关键词扩容

证券行业平时投放基本上只以行为兴趣定向为主，即证券二级子类目标签。考虑618期间电商定向扩展，该二级子类目人群会被电商直接触达，加剧竞争压力。因此需要证券客户利用行业优势，添加大量证券关键词，覆盖新鲜人群。建议80%的在线广告使用行为兴趣定向。另外20%建议通过金融立方从行业客户需求角度锁定潜在用户群体，通过数据能力多维度触达目标消费群体进行定向投放。

素材上新提升20%

图文、视频素材都兼顾

证券行业视频一般使用真人场景类对话呈现，通过对话交流详细解释产品功能、专业实力等，给股民强烈代入感。同等情况下视频广告会比图文广告eCPM更高，曝光能力更强。视频内容不变，搭配多种定向组合在所有视频广告位投放。

图片素材建议60%的素材以真人实拍为主，用男性权威人士等图片吸引眼球，20%的图片以展示大盘k线图为主，简洁易懂，另20%图片主攻三组图，借鉴电商风格不同角度摆拍模特。

跟着上面的放量指引，适时调整策略，618同样也能成为金融行业在一年中不可多得的营销商机。流量大战已经一触即发，此刻厉兵秣马，做618营销“热”的赢家吧！

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