互动率行业第一的朋友圈广告，雅诗兰黛怎么做到的？

这几天广告营销圈都在谈论的“给杨幂擦眼泪”，究竟是什么梗？

原来是雅诗兰黛投放的一条朋友圈广告，采用了朋友圈今年推出的两大新样式——明星样式+轻互动样式，明星效应加别出心裁的创意让这条广告“爆”了。互动点击率高达行业均值约13倍，为近年来行业第一，点赞评论率高出行业均值3倍，广告效果十分惊艳。

明星走进朋友圈的惊喜感引得众多用户在评论中热烈讨论，“杨幂出现在我朋友圈，四舍五入就是我微信好友了”、“幂幂哭都这么好看”、“也就给幂幂擦了二十来遍眼泪吧”……很多用户使用@好友 功能把广告分享给更多朋友，让广告通过社交链持续传播发酵。

不仅如此，这条广告还火到“出圈”，很多用户把自己收到的朋友圈广告截图分享在微博等外部平台上，引起关注和热烈讨论。

做对三件事

成就超高互动率

为推广经典产品DW粉底液，雅诗兰黛这一波广告投放在各大媒体平台铺开，但唯有朋友圈广告成为了话题且收获超赞效果，究竟有什么秘诀？

让明星代替品牌发言

很多品牌都会邀请明星代言以提升品牌影响力和好感度，但如何才能让明星真正为品牌加分？朋友圈广告的明星样式正是针对这一痛点，能够让明星代言人真正的代替品牌在朋友圈发言，最大化发挥明星影响力为品牌加持。

杨幂作为当前最受关注的明星之一，具有超高的话题性、带货力和流量。雅诗兰黛选择杨幂成为品牌全球代言人的一个原因正是看中她在社交媒体上的巨大影响力。

朋友圈广告明星样式恰好能将杨幂的社交影响力充分发挥出来。用户看到的是杨幂发了一条仿佛自拍一样的朋友圈，无论是不是粉丝，大牌明星出现在自己的朋友圈里都会感到新奇，对粉丝来说更是中了彩票一般的惊喜。广告点赞评论率和讨论热度怎能不高？

轻巧互动吸引用户手动参与

雅诗兰黛这个广告最大的亮点就在于“给幂幂擦眼泪”这一令人叫绝的互动创意。不仅与杨幂落泪大特写素材完美契合，令用户非常有一对一的代入感，又与DW粉底液不脱妆的产品卖点相呼应。

能够让用户真正参与到广告中与品牌互动，是社交广告的一大优势。朋友圈广告轻互动样式让互动更进一步，不仅仅是评论点赞，而是手动参与互动，大大提升了广告的互动性和参与乐趣。

可别小看这轻轻画一下，结合好的创意设计，就是激发用户打开广告的开关。一条广告也许你不会点击，但给杨幂擦眼泪，看美人梨花带雨的样子，谁能忍心拒绝？

创意简洁直接

巧妙设置悬念

事实上，这不是雅诗兰黛第一次投放明星和轻互动样式了，早在春节期间就曾以陈坤为主体投放过一波，今年4月杨幂成为品牌全球代言人后也曾作为发布主体出现在朋友圈广告中，每一次都能收获超出行业均值数倍的好效果。那么这一次的广告比优秀更优秀，一举成为刷屏爆款，又是因为做对了什么呢？

相比用户需要先看完15秒视频才能来到互动环节，这一次的创意非常简洁直接，外层只有一张特写图片+一句文案，对于越来越缺乏耐心的用户来说参与互动的成本更低。

而且，由于信息极致简洁，就产生了巨大的悬念——我真的刷到了杨幂发的朋友圈吗？幂幂为什么流眼泪？给她擦眼泪后会发生什么？很好地利用了人类的好奇心，吸引用户动手参与。

正是以上三点，最终成就了雅诗兰黛这一次刷屏案例。

好创意+新样式

广告效果助推器

其实雅诗兰黛的成功秘诀是可以被复制的，当明星样式和轻互动样式与品牌别具巧思的创意相结合，就会迸发火花，让广告效果倍增。

明星样式和轻互动样式自今年春节期间上线后，对广告互动点击效果提升十分显著。

春节期间，使用明星样式的广告中头像和昵称点击率较大盘均值分别提升了10倍和6倍；使用轻互动样式的广告总互动点击率（含滑动）达到了大盘均值的近5倍，总落地页到达率均值更达到了大盘均值10倍。并且自新样式推出后，美妆品牌朋友圈广告点击互动率行业均值也提升了近20%。

创新吸睛玩不够的广告样式，令人心动又行动的品牌创意，在朋友圈广告的社交场景中通过社交讨论、分享、传播得到了价值的放大，最终为品牌收获倍增的用户互动参与和品牌提升。

这么优秀的朋友圈广告新玩法，你不想试试吗？

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