低投入、高价值， K歌大赛如何有效提升区域营销性价比？

随着一线城市市场步入激烈的“存量”竞争阶段，互联网、电商、零售、快消、餐饮等领域的各大企业、品牌不约而同盯上了“五环外”市场和人群，以寻找新的增长动力和发展契机，“区域营销”成为热门话题。

然而，发力区域营销的热情是有了，真正能拿得出手的成功案例却不多。究其原因，一方面不少向新线市场发起渗透的全国性品牌，试图用一线城市的营销经验进行“降维打击”，结果水土不服；另一方面，应对新一轮的新线市场竞争，许多区域性品牌商家的营销模式依旧保守而传统，缺乏创新与创意，同质化严重。

不过，形势正在发生变化。作为全民K歌官方推出的品牌合作歌唱大赛，K歌大赛在提升区域品牌曝光、强化品牌影响力、高效引流与转化、促进互动与交流等多层次营销目标上，都体现出了独特的价值，证明自身是最具性价比的区域营销方式之一。

强势曝光、高效转化

打造品效合一新标杆

在重庆以及整个西南地区，重百电器具有不俗的知名度。强化品牌影响力的同时提增业绩，真正实现品效合一，是重百电器最迫切的营销诉求。基于这样的目的，今年6月，K歌大赛为重百电器定制了“620重百第七届家电节”。

▼620重百第七届家电节

契合用户个性

激发目标受众兴趣

K歌大赛本身是一种全民娱乐的赛事，契合了川渝地区敢玩敢秀的性格特征，也迎合了用户的娱乐需求，因此有效弱化了活动的商业气息，激发当地消费者的兴趣与关注，为家电节充分预热。

优质资源全面加持

助推品牌强势曝光

依托全民K歌站内小秘书、搜索推荐、定制大赛页面等核心资源，K歌大赛为家电节构建起更高效的推广渠道，能够持续增强品牌曝光量。

▼K歌大赛优质资源

创意玩法搭配多重福利

增强品牌活动势能

K歌大赛联合品牌方贴心设置了“参赛即可抽奖”、“排名前10可获大奖”以及家电节促销优惠等福利，最大程度刺激目标消费者的参赛热情，将品牌活动发酵成全城话题。

▼奖品设置

平台流量嫁接品牌业务

实现高效转化

K歌大赛的参赛页面巧妙连接至品牌电商促销平台——世纪购·电器馆，发挥全民K歌的流量优势和用户粘度优势，实时完成用户从娱乐到消费的转化，助力品牌线上业务的拓展，比起传统品牌自我强推、用高成本获客，可谓是四两拨千斤。

用唱、玩音乐的创意包装品牌促销活动，既拉升重百电器的品牌关注度和话题度，又实实在在承接重百电器线上线下业务的销售转化，帮助重百电器实现“品效合一”的目标。

线上造势+线下体验

强势变革引流新思路

商超、房地产、旅游景区、文创空间等以线下业务为主的企业，对高效区域营销的需求更为迫切。他们渴望持续建立与消费者的实质性互动，为线下门店获客引流、提增人气。问题是，消费者注意力高度分散，生活工作各方面“线上化”趋势明显，宅文化逐步流行。如何让他们回归线下、走进品牌门店，是个不小的难题。

6月9日-23日，步步高梅溪新天地联合全民K歌共同打造的线上K歌争霸赛+线下梅溪音乐节的全新社交型音乐节玩法——“2019梅溪音乐节暨全民K歌长沙站”，则提供了新的引流思路。

▼2019梅溪音乐节

聚合五大核心资源

深化品牌形象

在这场以社交互动为核心的营销中，K歌大赛同样整合了闪屏、小秘书、焦点图、跑马灯和搜索位等五大核心资源，制造步步高梅溪新天地品牌的强势曝光，深化了步步高梅溪新天地的区域影响力。

▼K歌大赛优质资源

锁定TOP用户

快速渗透目标受众

K歌大赛采用私信方式定向邀请长沙区域用户报名参赛，精准锁定品牌目标用户。再辅以丰富的奖品福利刺激，引导用户保持对品牌、活动的关注，并自发发动社交网络、朋友圈为自己拉票、打call，从而形成二次传播与扩散，渗透更广泛的目标受众，真正做到的大众化传播。

线上线下无缝衔接

引流效果超品牌预期

6月23日线下决赛当天，超过2000+的消费者参与音乐节活动，K歌大赛的引流效果远超品牌方的预期，2019梅溪音乐节出人意料的火爆瞬时发酵成当地热门话题。毫无疑问，线上参赛热度引流至线下积聚的高人气，进一步加强了步步高梅溪新天地的品牌影响力，也得以让消费者零距离感受步步高梅溪新天地高优质的服务、环境和购物体验，提升好感。

▼梅溪音乐节活动现场图

低成本品牌定制O2O

K歌大赛提升区域营销性价比

用低预算实现效果、用低成本获客，是区域营销的常态，也是难点。对此全民K歌通过K歌大赛，带来“低成本，高价值”的回报。

所谓“高价值”，既包括推广、引流、互动等营销环节取得的超预期效果，也包含全民K歌平台本身的优势。在整体用户体量、MAU、DAU等数据指标上，全民K歌一直遥遥领先，且用户画像高度契合品牌拓展新线市场的核心目标群：二线普通城市及以下用户占比高达75%，13岁-30岁年龄段用户比重达到了56%，区域化、年轻化等优势明显。

▼全民K歌用户画像图

“低成本”则指，K歌大赛的合作成本普遍低于传统标准，且能让品牌享受全民K歌Logo授权等超值福利，获得平台背书。既能输出更出色高效的营销方案，又在成本上为品牌商家让利合作，K歌大赛为区域营销带来超高性价比。

创意玩法激活用户

打通区域营销最关键一环

营销概念千万条，“以用户为中心”第一条，区域营销也如此。

据央视市场研究（CTR）发布的《2018年广告主营销趋势调查报告》显示，非一线市场的消费者有活力，有消费力，有愿望去消费，他们追求时尚潮流，也更愿意给市场带来活力和机遇。在满足新线市场用户需求方面，K歌大赛也体现了独到的优势。

秉承音乐基因

完美连接品牌与用户

K歌大赛玩法的本质创意与优势在于，继承了全民K歌平台的音乐基因，重度融入用户生活场景，满足用户听、唱、看、玩的音乐需求。而采用“轻竞争”式的娱乐PK方式，能为用户制造更多乐趣，且同步强化品牌印象。

发挥“强社交”优势

撬动更多流量

K歌大赛还有极强的“社交”特质，完美整合用户微信、QQ好友关系链和社交圈，通过送礼、评论、分享、拉票等形式，一方面满足用户炫技、秀唱功与好友互动等精神层面的需求，另一方面又以点带面，助力K歌大赛活动形成多层次传播，从而进一步提升品牌曝光。

勇当娱乐先锋

不断优化用户体验

K歌大赛支持翻唱、合唱、说唱、短视频4种比赛形式，再加上直播、歌房等功能，皆是时下主流的娱乐方式，以多元化的体验，让用户时刻保持新鲜感与好奇心。

▼翻唱/明星合唱/短视频/说唱

在与用户兴趣焦点保持同步的基础上，不断丰富新的玩法制造乐趣，K歌大赛已经是新线市场的消费者眼中年轻、活力与潮流的代表。可以预见的是，它将持续激活更多区域的消费者，满足区域品牌客户的多元需求，为行业奉献更多精彩的区域营销案例。

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