暑期教育大战的流量蓝海？视频场景化沟通搭起“心的桥梁”

又是一年暑期，各个教育机构的生源争夺战在紧锣密鼓地进行。随着获客成本攀升，K12在线教育暑期营销上演“速度与激情”，流量大战争夺优质客源的同时，还面临着抢占用户心智以建立持久消费行为的挑战。

发传单？试听课？传统的营销方式难以在竞争激烈、产品同质化严重的K12暑期大战中脱颖而出，赢得“虎妈”们的芳心。今年暑期档，学而思网校快速做出市场营销策略决策，在时间、沟通场景、IP综合影响上迅速锁定热播剧《少年派》，抢占暑期教育营销先机。借势IP与决策群体建立情感连接，以场景化沟通引发共鸣，差异化的品牌认知从大战中脱颖而出，强势占领暑期档。

天时地利还需人和

在线教育营销要先过哪一关？

与其他行业不同，K12教育的直接受众和购买决策群体并不重合：上课的是孩子，掏钱的却是家长。《教育行业数据年鉴》显示，超过77%的女性家长在教育消费中起到重要决策作用，而在线观剧也是这部分人群核心的线上娱乐场景。

腾讯广告根据TA匹配度和IP热度指数进行IP科学筛选，帮助学而思网校迅速选定了热播剧《少年派》作为合作伙伴：《少年派》是青春校园与家庭伦理题材的结合，剧情聚焦教育话题；更重要的是，主力观剧群体是25-40岁女性人群，正是学而思网校希望影响的TA人群。

教育话题注定严肃？

场景化沟通才能引起共鸣，占领心智

教育话题总以沉重、严肃氛围居多，而在碎片化趋势下，深刻的内容总让用户难以接受。腾讯广告则深度应用《少年派》剧情内容，为学而思网校提供明星播报、如意贴等多种创意形式，通过场景化方式引发用户情感共鸣，用轻松、有趣的形式和内容传递品牌信息，实现价值传递最大化。

剧前：明星播报

正片开始前的10s明星播报中，剧中主角“王胜男”将用户自然带入营销剧情，“内容+明星”双重优势建立深度共鸣。

剧中：如意帖

随着剧情发展，腾讯广告为学而思网校定制“如意贴”，风趣幽默的广告文案不仅贴合剧情，还引发热议，在社交平台上引发二次传播，微博#少年派广告成精了##千万不要和学霸一起看剧#话题获1200万+阅读，多篇文章在微信平台收获10万+阅读量，互动热度与传播效果齐升，极大提升品牌美誉度。

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剧外：网台联动

《少年派》作为暑期网台联动热播大剧，不仅覆盖了互联网观剧用户，也通过卫视播出辐射更多家庭用户。学而思网校在腾讯视频和卫视同步进行全营销渠道建设，全面覆盖用户线上线下观剧场景，网台联动迅速引爆品牌热度。同时，微信朋友圈广告、户外公交广告、分校海报，能够多渠道、多维度覆盖观剧人群和潜在用户群体，助力转化效果更大化。

学而思网校与《少年派》的合作案例中，借势剧中场景，多维触达目标群体，建立情感共鸣，线上线下全渠道品牌曝光效果和转化表现优异：合作期间，学而思网校品牌百度指数持续攀升，搜索指数同比增长52%，环比增长102%，成功提升品牌声量；学而思网站自然访问增长15%，网站自然下载量提升10%，获客量环比提升15%，有效提升转化。

腾讯广告以内容营销助品牌抢占用户心智，品效双赢

腾讯广告借视频大剧玩转营销新方式，三大能力升级实现品效双赢。

结合TA匹配度与IP热度指数，帮助品牌实现IP科学筛选，让IP投放有据可依；

丰富包装资源，品牌即内容，有效打通品牌与客户之间的沟通链路，场景化沟通抢占用户心智；同时升级品效资源，品牌曝光效果收割，吸睛更带量；

微剧制作能力，专业视频团队打造短视频微剧，高品质创意增加品牌好感度与公信力。

无论是从目标人群筛选、场景化深度沟通，还是到最终转化链路的升级，腾讯广告利用丰富的内容与流量资源助教育品牌兼顾触达TA、打动TA、转化TA，建立用户对品牌的持久心智认同，从而实现长效增长。

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