洞悉TA心思的“躺赢剧场”，助陆金所顺水推舟巧拉新

当“恭喜发财”的歌声又一次响彻大街小巷，我们又要为这一年里攒下的辛苦钱，或是来之不易的年终奖，找个专业可信的理财归宿了。平安陆金所也在近期启动了一系列新年营销活动，希望在这个更多人开始关注理财的节点，为品牌拉新促活。

今年，陆金所携手腾讯视频电影频道，从节日线上观影引发的众多“躺”场景入手，打造“躺赢剧场”。十几部院线大片组成的“躺赢”片单，将“选择陆金所，躺着也红火”的品牌理念融入其中，搭配抽奖福利，步步迎合用户心理，为陆金所高效拉新。

观影场景之中

发掘“躺赢”心声

说到“躺赢”，大多数人的感觉通常是身不能至、心向往之。然而腾讯广告和陆金所却开启了另一种创意思路：洞察发现“躺”场景，大片福利“赢”新客。

洞察发现，春节期间，腾讯视频电影频道的用户观影都会更加活跃，院线大片、喜剧热片等都是腾讯视频电影频道热门影片类别。根据《2019腾讯视频年度指数报告》显示，本科学历的男性是腾讯视频电影频道的主流用户，充分覆盖了理财产品TA，为陆金所提供拉新所需的用户池。

线上观影，大概率不会选择正襟危坐的姿势，因此节日的观影高峰，意味着高频率的“躺”场景正在发生。

用户要在节日躺着看大片，陆金所负责专业理财让钱包更红火，于是“躺赢剧场”应运而生。通过人气大片聚合“躺”场景下的用户注意力，以“躺赢”迎合用户心理诉求，让陆金所的品牌利益点直达用户内心。

 “躺赢剧场”

戳动TA的“躺赢”小愿望

十几部院线热片组成一份既迎合用户节日观影偏好，又将陆金所品牌利益点融入其中的“躺赢”片单。

“红火大片”单元，聚集超人气国漫《哪吒之魔童降世》、话题佳作《少年的你》等年度爆款影片，呼应“选择陆金所，新年更红火”的营销主题；“有财剧场”的《西虹市首富》、《无双》等让用户分分钟燃起财富欲；“有乐剧场”汇集《羞羞的铁拳》、《飞驰人生》等年度喜剧佳片，应景节日气氛，让用户乐享“躺”时光。

在片单输送品牌利益点之后，“躺赢剧场”通过领取专“鼠”红包选项，吸引用户至下一级落地页，并在此通过腾讯视频VIP季卡抽取机会、礼品兑换卡等花式福利，引导用户注册陆金所会员，解锁“躺赢”片单，或立即获得陆金所“躺赢”理财产品。

自1月15日上线起，腾讯视频电影频道通过App闪屏、电影频道焦点图、精选频道焦点图，以及片中暂停等多个优质资源位，为“躺赢剧场”输送流量。通过对整个观影链路的投放覆盖，不断在“躺”场景之中激发“躺赢”心理诉求。

一直以来，品牌都在探寻“共景、共情”的沟通方式。“躺赢剧场”从节日观影“躺”场景找到“共景”突破口，建立与品牌TA的沟通，并通过迎合理财心理的剧场主题和片单定制，在“共景”之中探索品牌理念与用户需求的“共情”语境。在观影需求上升的节日前夕，“躺赢剧场”在潜移默化之中为品牌提升好感度，也为品牌节日营销带来一波强力助攻。

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