特殊时期，为“饰”不可挡的“美”丽充充电

足不出户的宅家假期，使得人们的线上行为显著增加，据腾讯平台数据显示，腾讯视频各频道流量平均增幅24%，OTT平台播放量同比增长42%，腾讯新闻疫情地图资讯转发量高达1亿人次，微信平台各渠道流量、手游在线人数、线上音乐使用频次也相较春节前收获了大幅上涨。以往普遍具备高度差异化的用户行为，开始在特殊时期的影响下趋近相同，呈现出高时长视频观看、高频次资讯浏览、高粘性社交娱乐行为的特点。此外，服饰、美妆产品的购物需求在当下更加坚挺、场景化，据预测，其中家清个护的消费需求在未来也将出现大势所趋的反弹。因此，如何高效触达消费者、驱动线上生意起量，并通过企业传递正能量，成为了服饰、美妆产业品牌主在当前及未来时段，共同面临的严峻考验。

基于对消费者行为变化的洞察，以及对美妆、服饰行业所面临挑战的综合考量，近日，腾讯广告推出以“‘美’丽在线，‘饰’不可挡”为主题的美妆&服饰行业线上营销解决方案，围绕寻找核心媒体触点、挖掘高效带货形式、品牌好感度建设三个维度，为美妆、服饰行业提供了在特殊时期也能“生意不打烊，顾客不退场”的线上营销应对方案。

核心媒体触点探寻

——四大触点锁定重点屏幕

抢占用户视角

不论是顶级热播大剧IP，还是腾讯娱乐、资讯、社交等平台矩阵，随着宅家动员的展开，各IP、平台需求量较以往均得到显著提升。就这一洞察，此次腾讯广告探索出四大核心媒体触点，助力品牌主的广告投放霸占宅家期间的重要屏幕，不仅为品牌信息传递锁定了消费者的眼球，更为销量的高效转化抢占了绝佳先机。

视频触点：

宅家期间，《三生三世枕上书》、《龙岭迷窟》等精彩热剧在家庭场景中不可或缺，可谓是品牌营销的“黄金战场”。腾讯广告联动腾讯视频旗下顶级热播大剧IP——周更TOP1-10的Super剧场以及日更TOP1-20的铂金剧场，自动投放品牌广告，通过联合顶级大剧的稀缺资源，以及覆盖观剧用户高达80%的黑马爆款热剧，协助品牌包段百分比独占黄金观剧时段，绑定客厅场景集中拦截家庭关注点，在高粉丝量与高口碑的加持下，玩转粉丝经济从而促进品牌信息曝光；此外，腾讯广告还发掘了混剪视频新玩法，直接用电视剧的原有视频素材、通过剪辑配音二次加工成品牌定制广告内容，以诙谐、创意脑洞的形式灵活融入品牌信息，如《三生三世枕上书》黑人牙膏混剪时刻，结合凤九古灵精怪的人物设定，以“抢购新款黑人牙膏”、“牙齿美白才能露齿笑”为内容，为品牌定制专属混剪片段，既高度贴合剧情和品牌需求，又方便制作，是广告主在疫情期间可以快速应用的形式。

娱乐触点：

尽管爱美早已不分性别，但就当前美妆、服饰市场而言，女性消费者仍旧持有压倒性占比。腾讯广告凭借平台旗下娱乐产品矩阵的高频覆盖，以动静态闪屏、OneShot、FollowU、轻互动等多样的广告投放形式，结合第一刷玩法，通过强大的数据能力将美妆、服饰品牌信息定向投放给女性用户，精细化抢占增量市场，使品牌记忆在消费主力心中得到有效攀升。

资讯触点：

基于腾讯视频、腾讯新闻、QQ音乐、QQ看点等平台，使用PUSH弹窗、品牌甄选轮播、超级蒙层等“聚光灯”系列曝光模式，以多种投放形式为美妆服饰品牌抢占掌上资讯先机，借助资讯强大的传播能力触达用户，完成线上收割。

社交触点：

在微信社交平台投放广告的过程中，腾讯广告更灵活结合当前消费者痛点，为品牌主提供了特殊时期模板，使品牌主在部分固定文案的基础上可自定义添加广告文案，在保留品牌特性的前提下，又能成为用户身边并肩作战的战友，提升广告接受度的同时，为品牌吸纳用户资产也提供了更多可能。此外，腾讯广告还为品牌主设置了公众号关键词广告，可根据用户浏览内容，智能投放相贴合的广告，为每一位用户打造量身定制的推送信息。

高效带货手段挖掘

——四大手段聚力带货

科学转化线上销量

在完成用户触达、提升品牌曝光量之后，如何实现高质量销量转化，促进品效合一，则更值得品牌思考。因此，腾讯广告挖掘了四大高效带货手段，为品牌主完成线上销量转化提供多样选择。

手段一·小程序直播：

盘活微信生态内的直播——依托品牌官方小程序直播与看点直播品牌频道，分别以直播带货、直播教学等多样化内容呈现形式，在微信平台内进行品牌信息传播。通过两种渠道的不同优势，使得品牌在微信生态内持续拓客拉新，拉近与消费者距离的同时，更有效加速了微信生态公域流量向品牌私域流量转化，以及线上销售转化的过程。

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直播带货-品牌官方小程序直播

凭借品牌官方小程序直播灵活度高、转化功能完善等优势，盘活线下BA资源，使导购行为线上化，通过微信多渠道引流带货，从而为用户提供线上即可逛街购物的轻松体验。

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直播教学-看点直播品牌频道：

看点直播品牌频道同样依托于微信生态，拥有着注册流程短、无需搭建程序等便捷优势，同时更可与电商平台联合，共同实现销量转化。以NIKE案例为例，通过品牌在微信生态内的直播健身课程，将健身从线下拓展至云端，为宅家渴望运动的用户提供了一档即播即学的私教课，此外，直播页面还设有单产品及商城入口，用户在观看过程中可随时领取优惠券，一键完成从直播至心仪商品/电商平台的跳转，完成购买。直播、电商联合打造的营销闭环，不仅满足了用户的健身、购物需求，更助力品牌声量与销量的同步攀升。

手段二·导购提效：

通过企业微信平台、微信导购助手小程序的搭建，全方位激活线下门店导购，建立导购与消费者间的直接社交关系，引导消费者通过线上广告或线下渠道添加导购企业微信，以此实现从购买到售后，全流程线上解决难题。这一模式不仅为用户提供了或一对一或社群的便捷购物路径，更锻炼了企业导购线上社交运营能力，为品牌私域构建灵活、高效的阵地。

手段三·数据运营：

在探索广告如何高效转化的过程中，运营工具也发挥着至关重要的作用。腾讯有数的使用，为追踪广告从前端到后端、曝光到转化的表现实时提供着系统而精确的数据，通过多种归因形式合理化ROI计算逻辑，帮助品牌实现科学投放。

手段四·竞价转化：

长假期间，竞价转化依然无休运转，腾讯广告通过品牌拉新、老客激活、新品预热等多种形式为品牌创造转化；同时，与时俱进的流量红人短视频投放，更助力品牌完成从手机QQ信息流广告到短视频素材，至oCPA出价优化跳转按钮，再二跳电商的全链路跳转，以优质内容、特惠福利催化消费行为的倍增。

品牌好感度建设

——公益传播正能量

共建品牌责任形象

除了销量的转化与品牌资产的拓展，品牌声誉的提高同样为长效发展奠定了基础，而在特殊时期，好感度的建设则更显得尤为重要。基于此，腾讯广告推出了三种公益传播模式，共同维护品牌责任形象。

公益内容共建：

通过共同构建公益内容，帮助品牌在公益推进过程中借势曝光。如在“战疫背后·致敬女性力量”这一公益主题传播过程中，腾讯广告便协助品牌从UGC征集、主题话题配合运营、专题内容聚合、条漫海报传播的四个阶段当中，均协助品牌获得不同程度的露出，促使品牌公益形象深入人心。

公益知识传播：

腾讯广告携手品牌，在腾讯新闻平台共同打造在线公益课堂，透过页卡顶部banner皮肤、页卡热点精选、精品课程特约、公益弹窗广告等渠道，完成带有品牌名称权益的高覆盖率曝光传播，在公益传播知识的过程中，也推动品牌完成潜移默化的触达。

公益行动发声：

对于战疫中的企业散发的正能量，腾讯广告同样大力推广，与平台内部、外部品牌共同联手，根据正能量内容发布定制闪屏海报，树立企业责任形象，如蒙牛为致敬白衣天使捐赠牛奶，与腾讯新闻客户端合力打造的正能量闪屏海报，CTR便超过了6%，获得了有效增长。

面对特殊时期严峻的考验，腾讯广告以自身敏锐的洞察力、强大的数据能力、以及多样的社交生态灵活应对，为美妆&服饰品牌主探索了一套以聚焦核心媒介触点、利用高效带货手段、提升企业品牌形象的方式拉动线上销量的营销解决方案。将挑战视作机遇的开始，腾讯广告必将坚持做品牌主的智能后盾，将“生意不打烊，顾客不退场”的信念贯穿始终，为行业迎来下一轮“饰”在必得的“美”丽新增长。

腾讯新闻丨腾讯视频丨微信广告

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