品牌发布直播新秀场，看新城如何撬动社交之力燃爆发布会？

疫情以来，房产行业线下销售渠道受阻，线上营销已成不可逆趋势。为了提升销量，各大房企品牌也纷纷尝试搭上直播带货这趟快车，驱动销售人员直播卖房。虽说万物皆可播正在成为营销常态，但房地产品牌直播仍然面临着种种挑战：如何将更多用户群导入直播平台，实现社交裂变？如何盘活私域流量、构建品牌“自有流量池”？直播过程中如何利用好线上宝藏工具实现留资、转化？

为此，4月初，腾讯广告发起“直播购房节”活动，并与腾讯看点直播、微信广告展开深度合作，利用微信平台的社交优势，挖掘流量的巨大消费潜力，用新型直播带货形式，打通“朋友圈广告/品牌官方渠道预约直播——观看直播领券——跳转商城支付锁客”的营销闭环，形成社交裂变，实现销售转化率增长。

新城控股、越秀地产等品牌房企纷纷参与其中， 4月18日，新城控股旗下的保山吾悦广场品牌发布盛典，直播间人气高达211万，弹幕互动6万余次，直播间商城销售299元VIP权益卡103张，活动期间最终售卖188张。

人气爆棚直播如何达成？

海量曝光精准投放

对品牌来说，抓住直播红利，首要解决的难题即为：“流量从哪里来？”腾讯生态下的看点直播，为品牌直播提供了全新的解决方案——打通腾讯全域流量，全面支持跳转小程序，为直播间引流。

此次保山吾悦广场品牌发布锁定目标用户后，在直播预约期间率先投放朋友圈广告，强势收割用户注意。通过朋友圈展示的品牌发布的50万消费代金券优惠信息，促使用户关注并点击预约相应的品牌直播。再配合微信平台强大的社交优势，助力此次活动实现社交裂变，扩大曝光辐射范围，使投放效果获得了极大的提升，直播开始前已有9500多名用户订阅直播，2个多小时的直播内容最终为直播间带来211万人气。

朋友圈广告直跳直播小程序

激发品牌自有渠道活力

本地明星大咖齐助阵

在确定直播品牌发布的路径后，保山吾悦广场通过在官方公众号发布图文消息、微信粉丝群等形式宣传，并在正式品牌发布前邀约各类商家直播预热，不断增强自有渠道活力，延长用户对品牌活动的持续关注，也为提升此次直播关注度增力不少。另外本次直播邀约保山当地明星段林希来助阵，简单直接的优惠信息，一键即达的预约方式等高质量的内容和良好的用户体验，都使品牌的“老朋友”快速聚拢起来，甚至主动将活动信息辐射到自己的社交圈，一起互动讨论，借助腾讯广告的社交力让品牌与消费者之间的信任度不断增强。

保山吾悦广场邀约各类商家为直播预热

直播互动发券促进社交裂变

一键直达商城精准锁客

房产/商铺属于大宗消费品，便宜的几十万块，贵的上百万上千万，用户购买决策成本普遍较高。本次活动充分发挥直播发券带货场景，与小额支付场景深度结合。首先，主播向观众发放限量券和分享券，前者是直播期间不定时随机派发，有助于增加用户留存率；后者是通过一键邀请好友点击观看，双方均能领券，充分利用腾讯广告的社交优势进行裂变，对直播曝光和核销转化有直接性提升。

同时，直播间搭建微店链路发售金额较低的299元VIP权益卡，增强了商户和消费者的实时交互，也实现了对房产意向客户的大范围锁客。最终，活动期间VIP权益卡发售188张。

直播间发券及微店发售VIP权益卡

此外，这次合作也是一次公域流量向私域流量转化的很好展示。通过微信这个信任度高、传播快的社交场景，品牌得以盘活微信生态内的公域流量，从而实现向私域流量的快速转变与裂变。通过这些举措不仅大大增加直播间流量，更重要的是吾悦广场完成了一次品牌声量提升与资产沉淀，也为广大品牌带来了打通营销全链路的全新启示：

1

锁定海量流量中的核心人群，运用腾讯广告社交力量挖掘更多潜在受众的可能性，朋友圈一键直达直播间。

2

激活品牌自有渠道潜力，用实际优惠与优质内容带动粉丝经济。

3

找准合适带货形式，借助社交特性，与消费者深度互动刺激消费。

4

看点直播一键直达品牌官方微店商城，简化用户购买路径，顺利完成营销闭环。

未来，腾讯广告希望能与更多不同品牌合作，利用独有的社交优势，将优质公域流量转化为房企及楼盘私域流量，成功打造房企的“自有流量池”，在社交流量势能最大化的同时，也为房企提供源源不断的商业增长。

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