美妆营销新范本：“种草-养草-拔草”，微信广告一站解决

后疫情时期，美妆行业开始复苏，但疫情对线下生意的冲击仍在延续，品牌与用户连接的传统渠道受阻，急需从线上寻找突破。通过社交渠道与消费者建立有效沟通成为美妆品牌的首选。

微信广告特别推出美妆行业解决方案，围绕着用户在微信社交生态内从萌生购买欲望到实际转化的过程，提炼出美妆社交营销三部曲：种草-养草-拔草，详述对应的策略和优秀案例，希望帮助品牌在后疫情时期从容应战，高效达成营销目标。

“种草-养草-拔草”

社交营销三步曲

01 种草

明星效应放大器，撩粉种草零距离

行业高度成熟、竞争日益激烈，个性化的沟通方式才能给用户留下深刻印象，让品牌脱颖而出。根据《2020年中国“社交零售”白皮书》，美妆行业明星KOL强种草的特征明显，在激发用户兴趣和驱动决策的关键环节，明星KOL对美妆消费者的影响力是其他行业的1.7倍。在品牌重要活动宣发中借势明星KOL的粉丝号召力和信用背书来给消费者种草，已经成为了行业标配的营销手段。

摘自《2020年中国“社交零售”白皮书》

为了帮助品牌放大明星KOL效应，微信广告持续优化产品能力，推出明星互动、首条评论、滑动式卡片等广告形式，让沟通更生动有趣，大幅提升品牌广告的整体互动率，拉近了品牌与用户之间的距离。

微信广告运营数据显示，2019年美妆行业使用明星代言的朋友圈广告的营销占比，同比提升11个百分点，总互动点击率是非明星代言广告的1.4倍；更有部分男明星加持的美妆广告，互动点击率和品牌好感度提升20%+。明星背书的种草能力在朋友圈被彰显放大。

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02 养草

私域连接器，助力品牌快速圈地

线下生意受疫情冲击，业绩复苏缓慢，个别品牌甚至面临关店风险。如何盘活线下导购资源带动生意复苏，是传统美妆品牌关注的重要课题。微信广告提供一键加企业微信导购、LBS多门店推广能力，帮助品牌实现线下BA线上化，推进销售渠道的数字化转型。

同时，在传统电商平台政策限制、拉新遇到瓶颈的背景下，原本就在线上运营的美妆品牌也在积极通过微信构建私域运营阵地。微信广告打通一键加企业微信导购、一键加群、销售专属小程序等多项微信生态能力，助力品牌快速圈粉，为私域蓄水，从而打造与消费者进行长线和个性化沟通的机会。

03 拔草

贴近交易，效果转化触手可及

品牌声量建设和长期沟通的最终目标是带动转化，必须使营销贴近生意，让每一分预算花得清楚、算得明白。

要达成这一目标，一方面需要平台提供更加贴近生意需求的产品能力，例如广告直连小程序电商、支付、直播、客服接口等提升线上下单效率，LBS多门店推广、用户信息一键授权等提升线上线下链接能力；另方面也需要行业客户与广告平台深入合作，积极通过回传数据共同推进广告效果优化，真正做到转化成本可测可控。

本土美妆品牌是该领域的先行者，2020年继续加大效果类广告投放，Q1同比增长超过40倍。同时国际客户也在探索品效协同的投放模式，利用自己的品牌及线下资源的优势，积极尝试线上下单、为线下专柜引流等更多元的营销方式，创造出更多线上线下结合的社交新玩法。

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更多流量场景

微信期待与你共建更多可能

越来越多的品牌在深耕现有能力的同时，积极探索微信场景下更多营销链路。

疫情对线下生意的冲击，加快了品牌做商家直播的进程。通过直播可以盘活线下销售，传播新品发布信息，还可以对粉丝用户进行美妆教学。微信广告提供丰富的流量位可对小程序直播进行引流，帮助品牌广告主提升线上生意转化。

除此之外，在微信生态内还有更多具有潜力的流量场景，如视频号，也备受美妆品牌关注。视频号内容的推荐逻辑，突破了原有朋友圈的私密社交关系，让品牌获得了更多展示空间。视频号未来的发展和营销价值，大有可为。

更多玩法，更多机遇，可被探索和共建。如果你对更多内容感兴趣，可下方“阅读原文”，一键领取《微信广告美妆行业解决方案》，了解更多案例和解决方案。

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