三步掌握汽车效果广告流量产品与定向秘笈

导语

数字化全渠道正在改变消费者的购车习惯，汽车行业对销售线索获取的效果与效率的关注度也日益提升。腾讯广告发起“投手训练营”线上直播课程，助力服务商提升运营技能，利用效果广告精准获客并提高转化率。

投手训练营第三期流量优化上线，本期内容详细解读腾讯广告各个流量产品，分享如何有效使用流量触达目标人群，帮你掌握流量产品特征，实现高效投放。

解读流量产品

车企广告投放如何适配资源位？

1.微信广告：

全链路全周期，社交直连品效共享

· 海量用户基盘：

数据显示，一个微信用户平均每天刷10次朋友圈，每月阅读的文章加起来有1本书的厚度。丰富的互动行为，展示了微信生态海量的用户基盘及蕴藏的潜力。腾讯2020年Q1财报显示，微信&WeChat月合并活跃用户数超过12亿，微信小程序日活跃用户数超过4亿。

· 全链路全周期：

基于微信广告构建的全渠道社交化智能数字营销平台，实现了高潜购车群体和品牌车企、经销商的高效连接。

· 全面社交化：

用户行为全面社交化，为企业带来海量新客源；沟通模式全面社交化，助企业高效获客与转化；品牌运营全面社交化，助企业长线运营真实潜客。

2.腾讯看点：

整合多维内容，全人群强势覆盖

· 覆盖各类人群：

腾讯看点通过“推荐+社交+搜索”三大引擎，将海量流量、多样形态与营销场景适配，帮助品牌主触达各个年龄用户群体。

· 三大主力产品：

腾讯看点包含看点快报、腾讯QQ·看点、QQ浏览器·看点三大主力产品，用户分布、人群特色与内容特色各有不同。

· 广告样式总览：

看点快报、腾讯QQ·看点、QQ浏览器·看点具备丰富的广告样式，可以在信息流、文章页底部等多个位置出现。

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3.腾讯新闻与腾讯视频：

业界领先平台，深入使用场景

汽车行业在腾讯新闻与腾讯视频投放的量相对较少，但投放效果出色。

· 腾讯新闻平台：

业界领先的新闻资讯平台，将原生广告形态多元化展现，融入深度阅读场景，沉浸度高。

· 腾讯视频：

中国领先的在线视频媒体平台，移动端/PC端/TV端均可使用，还可直链微信小程序&微信生态，具备用户、场景、内容、平台四大优势。

· 流量特性：

周末、节假日及寒暑假期间，腾讯视频流量库存会有较大幅度提升；早、晚微信、手机QQ插件推送时，腾讯新闻流量达库存峰值。基于这样的流量特性，我们需要在相应的高库存时间点，提前准备好广告，以备更好地抢量。

· 竞价广告投放指南：

具体投放端规格、覆盖场景、投放建议如下：

4.闪屏广告：

强曝光，瞬间捕获注意力

闪屏广告资源位分为腾讯信息流与QQ广告闪屏位置，和腾讯新闻与腾讯视频开屏场景两类，强曝光能够瞬间捕获注意力，建议“always on”的品牌主长期投放，可以获得出色的转化效果。

有效使用流量

如何实现成本、转化量双优？

近年来，广告规格一直在做合并调整，已经没有办法再去选择具体的广告位，在这种大融合的趋势下，如何通过有效的定向，高效的使用流量，找到目标群体？我们可以采取优化策略，从初期的抢量为主逐渐过渡到成本可控，可长期持续稳定拿量的账户。

· 抢量阶段：

推荐使用复选版位、优先拿量、提高出价、多规格投放、多种创意、定向方式等多种方式提升账户竞争力，抢到更多流量。

· 固定投放模式：

根据广告前后端数据，我们可以通过拆分版位、稳定拿量、调整出价、优先规格投放、稳定的创意、有效的定向等方式固定投放模式，从而达成优秀的成本和转化量，实现广告转化优化的目的。

触达目标人群

激烈竞争中如何优化定向策略？

1.定向方式：

拓量人群包与行为标签+关键词

目前，流量的定向方式可分为两类：拓量人群包和行为标签+关键词。

· 拓量人群包涵盖两类人群：

本品转化人群和品牌对照人群。本品转化人群即第一方的人群数据，在提取第一方的拓量人群包数据时，我们可以尝试不同的人群行为数据，观察其对广告效果的影响。

· 行为标签+关键词涵盖三类内容：

基于本品用户洞察的高TGI行为标签，品牌对照广告的标签，以及品牌词、同区间价格车型相关词、产品特性/配置词。

2.揭开人群包、人群标签的神秘面纱

我们可以借助腾讯广告数据产品，进行人群提取、人群组合、人群扩展和人群抽样。腾讯广告产品支持更细分维度的人群圈层洞察，帮助品牌主了解目标人群特征，提升投放效率。

3.常用人群特征标签推荐

· 主机厂人群特征标签：

可以选择“行为”“兴趣”标签，并选择适当时效性与强度，根据推广车型的特点，添加诸如“日系SUV”“品牌SUV”“城市越野SUV”等关键词，如果是新能源汽车，在投放时可以选择新能源车品牌词、同类型的其他品牌词，省电、免费更换电池，5秒启动等特征词。目前测试下来，“汽车资讯”“汽油”“SUV”“中大型车”“大型车”等词最有效，也是使用最多的一些词。

· 汽车后市场人群特征标签：

汽车后市场主要是有车用户，用户首先是“有车一族”，可以从这类人群的基本特征和用户兴趣再去设置定向。

· 出行行业人群特征标签：

出行行业以年轻群体为主，追求生活品质，关注资讯，喜欢娱乐，对互联网产品有浓厚兴趣，可以根据这些特征及行为兴趣提取相应标签。

4.如何构造关键词？

构造关键词时可以选择与产品主打特性有关的场景。

· 车型主打“运动”特性，可以选择与运动有关的关键词场景，如“速度、空间、智能、运动、油耗、足球、赛车、潮流、时尚、男团、科技、保险、自驾”等；

· 车型主打“新能源车”特性，可以选择与“新能源”有关的关键词场景，如“新能源车、换电池、运动、油耗、高科技、续航能力、充电站、充电桩、摇号、自驾”等。

需要注意的是，关键词集中在品牌词、通用词和同区间价格车型相关词方面，不需太过复杂，但不能产生歧义。

投手加油站

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