【优化实战日志 No.3】新投放端直投朋友圈，ROI提升约50%，成本下降约30%，我是如何做到的？

《优化实战场》是腾讯广告打造的一档优化师有奖评测活动，第一期评测招募已于7月31日截止，中奖名单今天将在文末公布。活动期间我们收到了来自各行各业优化师们的积极投稿，在此我们精心挑选了优质评测稿件与大家分享，希望能为优化师小伙伴们提供新的思路和启发。由于评测稿件主要记述优化师个人实操心得和体验，具体效果会因策略、素材等不同而有所差异，仅供大家借鉴参考。新一期评测招募即将上线，敬请关注。

本期投放背景

• 优化师：古世飞（从业3年）

• 投放行业：家装

• 投放地域：成都

• 投放预算：日均2-3万元

本人是家装类优化师，前些年本地家装效果非常好，随便跑跑成本都在100以内，但是由于本地化家装行业竞争日趋激烈，同行相互模仿同质化严重，加上素材方面无创新，表单成本波动大，进而造成拿量困难，所以需要探索新渠道、尝试新功能来创新，获取目标用户。

恰逢腾讯广告投放管理平台做了很大的技术升级，一方面后台功能得到整合，另一方面资源流量也得到了整合（主要是接入了朋友圈资源），于是赶紧抓住小红利让账户跑起来。以下是我对于腾讯广告投放管理平台升级后的一些心得体会，以及实际跑出来的数据对比，希望对大家有所帮助。

两端投放合二为一

起量、提效、降本 三大优势助力广告投放

在此之前，朋友圈MP投放端和eqq投放端一直分开做投放，有两个主要的问题：一是创意上主要侧重投放报价类，但成本波动偏高，月度成本在600+。与此同时，素材同质化严重对跑量有较大影响，量级提不起来。二是两个端口不停切换登陆，数据监测不及时，投放力度大的时候会比较混乱，导致成本不稳定。

为了解决获客难和成本不稳定的问题，我也是尝试了各种办法，刚好碰到平台新功能上线，在客服的对接下了解到新平台升级的三个优势：

• 流量升级容易跑量

• 操作升级提高效率

• 服务升级降低成本

于是赶紧开始测试，结果也很满意，量级上来了，成本也比之前降低了30%。以下是我的操作方法及优化思路，供大家参考。

利用到的升级点：

1

在【腾讯广告投放管理平台】（ad.qq.com）直接投放朋友圈广告

避免来回切换账户，优化思路也合二为一，线条更清楚。

2

广告样式更加多样化

给了笔者更多的发挥空间，避免同质化创意。

3

朋友圈广告“微信再营销”定向

锁定曾经对广告感兴趣的人群，进行再一次的广告触达。

4

腾讯广告小程序投放端

避免了传统PC盯盘的局限性，可以随时随地盯着账户数据，及时发现问题并调整。如果有多个账户的话，还可以实时切换，确实方便不少。

5

兴趣维度的数据分析

这个对整个账户降低成本很关键，通过更精细化的数据分析，能够最大限度的缩减无效投放。

基础投放+多样性素材测试

制定个性化投放策略

年龄：25岁以上

性别：全部

地域：成都

兴趣：以家居装修为基础定向，在此基础上进行横向和纵向的延伸

素材：使用当下流行的设计风格或色彩丰富的家居场景图为主要素材，多样性拼图+样板间视频，引起用户关注

广告形式：以基础广告或卡片广告为主，结合新升级的多样式素材，选择色彩鲜明的素材，辅以吸精的文案来吸引用户。以地域特征性文案为开头，引起当地用户的注意力，给予用户专属感

部分广告创意参考：

落地页首屏参考：

腾讯广告直投朋友圈

可参考以下“投放方法论”

1

小批量搭建不同创意素材和两套页面测试，结合灵活投放时间组合，分批测试做减法，测出跑量且成本合理的广告。同时要注意及时止损停止无效广告，这样才能在起量阶段最大限度的降低成本。

2

利用DMP2.0、标签推荐和人群洞察服务，针对曾经点击过广告的用户进行再营销。

3

复制测试出的跑量广告，稍作素材或创意的变化，尽可能放开定向，设置比原计划稍高的出价，快速抢量看转化结果。

4

做更加精细化的数据分析，进一步优化成本。这里主要说一下报表导航里“人群分析数据”板块的行为兴趣维度，这也是新升级的数据报表板块之一。在进行人群数据分析时，可以更全面详细的统计到某种行为或兴趣的用户数据。比如对“家装”这个标签的展示人群和关注转化用户数据有多少，进而有助于在账户优化中更精准的筛选兴趣或行为标签词。换句话说，用户的行为兴趣对账户来说是有据可依了，不像之前全凭优化师的手感和经验。

5

重复以上操作，测试新创意素材和文案，给计划一点时间和预算，培养起量广告。

6

在跑量阶段采用小程序端实时盯盘，监测投放数据，及时调整转化差的广告，减少成本浪费。

通过对新功能的使用和2天的反复调整测试，账户的整体情况比之前好，成本下降了30%左右，同时有效性也有所提高，ROI提升了50%左右。

以上就是本次测试的结果，所谓工欲善其事必先利其器，新功能新服务确实需要多多尝试，抓住流量加持的优势，利用升级的新服务提升广告效果，降低人效成本和时间。同时也要不断创新创意，抓住有效目标用户才是上策。

获奖名单

第一期优化实战场活动已经圆满结束了，感谢各行各业优化师小伙伴们的积极投稿，恭喜以下6位优化师获得活动大奖。

一等奖 智能筋枪肌肉按摩器套装

风情公子

二等奖 无线折叠鼠标

阳伊丨陈晨

三等奖 腾讯广告定制款双肩背包

徐嘻嘻丨桃子丨21

我们已经将获奖通知通过邮件的形式发给了每位获奖选手，请大家收到邮件后回复个人信息（收件人+联系电话+联系地址），我们会尽快将奖品送到各位手中哒~