【优化实战日志】如何利用腾讯广告快速起量并降低成本？这3点亲测有效

《优化实战场》是腾讯广告打造的一档优化师有奖评测活动，第一期评测招募已于7月31日截止，中奖名单将于8月7日公布。活动期间我们收到了来自各行各业优化师们的积极投稿，在此我们精心挑选了优质评测稿件与大家分享，希望能为优化师小伙伴们提供新的思路和启发。由于评测稿件主要记述优化师个人实操心得和体验，具体效果会因策略、素材等不同而有所差异，仅供大家借鉴参考。新一期评测招募即将上线，敬请关注。

 本期投放背景 

• 优化师：木比白（从业4年）

• 投放行业：教育（学历教育）

• 投放地域：华南某省

• 投放预算：根据销售规模而定，一般在2-3k/天，投放旺季（报考季）一般在8-10k/天

作为优化师，最苦恼的莫过于起量和降成本，苦恼之处在于无法平衡这两者的关系。最常见的就是量起来了但是成本也涨了，或者成本降了但是量也没了。那么有没有平衡之法呢？今天就来跟大家聊聊我在投腾讯广告时用到的功能和总结的方法，既保量又降成本。

公司投放腾讯广告已有近两年的时间了，效果一直都不错，成本为其它信息流渠道成本的60%左右。恰巧碰上腾讯广告最近有大的升级，一方面是资源和流量的整合，另一方面是一些账户功能的优化，对广告投放有很大的益处，无论是从账户管理上还是从效果上，都有进步。因此，我尝试一下，希望用更新的方法去寻求突破。通过实测，也探寻出了一点小经验，以下分享实测感受。

账户报表升级，新增兴趣维度

推广有了更精细化的分析依据

数据报表是推广中很重要的一环，有更详细的数据报表，就能做更精准的分析和效果把控。此前，数据报表在人群分析中，仅有地域性别年龄报表，对于兴趣和意图词并没有详细的报表。腾讯广告升级后添加了行为/兴趣/意向报表，是对此前痛点问题的解决。

此前的分析维度

这是我此前的分析维度。选择人群分析，在报表的上面可以筛选不同推广计划。以这个计划为例，据此可以判断出，在曝光地域上海南为主，广东次之，年龄上男性482662曝光较女性392738略多，年龄上18-24为主，其次是25-29，再次是30-34。这些数据虽然有一定的参考性，但参考作用比较小。

现在我的分析维度

首先，在人群分析中，选择行为/兴趣/意向之后，下面的数据可以选择账户/计划/广告/创意，这样数据就更加细致了，而且数据报表可以完整下载。

我现在的分析维度如下：

1

分析转化好的和差的计划或广告，收集整理它的行为/兴趣/意向中重点的标签。

2

将整理好的高转化标签运用到新的计划和广告中，同时舍弃低转化标签，或者将高转化标签建立人群包。

3

我的统计周期以一周或半个月为单位，结合广告位进行分析，因为每个广告位所对应的人群不同，所以标签差异很大，腾讯广告新升级的这个功能，我认为结合广告位一起分析更有参考性。

具体操作：

下载一个月的行为/兴趣/意向报表，在“兴趣”中找到曝光和点击率较高的词，将其打包之后放入新的计划。词包括：海南省人力资源、海南医学院、海南大学、成人本科、考研、本科招生、人力资源管理服务、高中、考研英语、财务管理、教育培训、研究生、本科、考研复试、考研备考、考研真题、考研资讯、自考本科、远程教育、考研经验、考研专业、专科、大专、学历教育、医学考研、在职研究生、本科学历、考研资料、成人高考、自学考试等等。

同样，勾选“行为”，选择行为中契合业务，曝光和点击率较高的词，将之整理成一个包放入新的计划。

这是一前一后两个计划，成本均在可控范围，旧计划投放三天，选择的是腾讯新闻广告位，新计划投放也是3天，版位不变。但是新计划很明显量有较大幅度的增长。消费增多，也提供了更多的数据，为后续投放提供了参考。

如图案例，是我根据账户人群分析报表分析之后搭建的新旧计划，有不错的效果。在具体的投放中，建议根据计划层或者广告层分析，这样分析的数据才能更加精准。

用小程序高效管理账户

再也不用随时随地盯着电脑

根据我自己的投放经验来看，腾讯广告效果一直是很可控的，但此前在账户管理上有许多痛点。拿我个人来说，一般晚上下班不在电脑前就只能用手机去看账户，但手机端只能改预算，没法操作具体的计划或者广告，很不方便。

有了腾讯广告小程序投放端后，大大提升了账户管理的效率，现在我随时随地都可以盯盘和管理调整账户，还能一键切换账户，如果你跟我一样账户比较多的话，建议使用。直接在微信中搜索小程序“腾讯广告助手”，即可快速找到。

在后台首页，主要是看一些数据指标项，可以快速知道自己账户的展、点、消和推广情况。在广告栏，不仅可以看数据，还能筛选、搜索和修改。点击广告，即可进入修改界面。无论是预算、出价等都可以做修改，直接在手机操作账户，方便及时调整和优化。

总之用起来非常的轻便，这样一来，地铁公交上的时间都能很好的利用起来，实时监控和管理广告。有经验的优化师都知道，下班高峰正好也是流量的高峰，以往我们都是在办公室里加班等着这波高峰过去再回家，现在可以不再担心错过爆量的时机了。另外在清晨醒来，也可以第一时间查看投放情况，避免账户跑飞了。

多版位流量复选投放

广告位选择更灵活，组合玩法效果更佳

腾讯广告在此之前，广告位只能单选，不能复选。这样就产生了一种结果，账户只能测试单个广告位的效果，没法测试两个或者多个广告位的效果。但现在，腾讯广告不仅新增了广告位，而且可以多版位流量复选投放，真正实现了组合投放，无论是想快速起量还是想降低成本，都能找到破解之法。

新版位包括自动版位和特定版位，流量复选主要是在特定版位。

关于特定版位，包括微信朋友圈/QQ、腾讯看点、腾讯音乐/腾讯新闻与腾讯视频/优量汇/微信公众号与小程序/快手。投放广告位如下图。

每个行业可以根据自己的产品特性去组合投放，从我的测试来看，这几种思路可以参考：

1

图文系广告组合、视频系广告组合。

比如腾讯看点和腾讯新闻可以组合，这是资讯信息流，偏重图文体验；比如腾讯视频+快手组合，这是视频信息流的组合，偏重短视频。组合的方式不止这两种，可以自己挖掘。

2

快速起量与降成本的平衡法。

如果要快速起量，可以尝试量大的版位，比如优量汇和微信公众号，如果要降成本，我们可以选择腾讯新闻、腾讯看点、QQ、腾讯音乐和游戏，然后在出价方式上，优先低成本，这样的一套组合玩法，能实现量与成本的相对平衡。

3

统计一周或者半个月的数据，找出转化好的时段、转化好的版位、转化好的行为/兴趣/意向，然后再去做排列组合。

根据数据做出的排列组合，一般效果不会很差。

上图的计划3和计划4，一前一后两个计划，新计划使用组合玩法，量和成本明显比旧计划要进步一些。所使用的是上面的第二种思路。

再说说我的测评操作：

旧计划，我投放的是腾讯新闻，此前根据销售转化数据反馈，腾讯新闻线索质量较佳，因此以腾讯新闻为投放广告位去寻求量的突破。单选腾讯新闻版位，罗卡行为兴趣意向定向选择通投，时间为晚上7:00-12:00。投放一天后，虽然成本较低，为38.87，但是量少，只有4条。

新计划，我投放的是腾讯新闻+腾讯看点+QQ、腾讯音乐及游戏，投放时间主要是晚上+凌晨+早上，出价主要是oCPM+低成本。通过一天的投放，线索量由4提升至16，涨幅4倍，成本由38.87降低至20.39。

以上只是我实测的一个案例而已，在实际投放中，我实测的广告位更多，投放的周期更长，并且整体来说效果比较稳定。

从我的投放的效果和实测上来看，腾讯广告的这些功能用好了对广告投放都是大有裨益的。新的广告位、新的账户管理方式，更完善的算法和投放系统，对从业者来说是一个福音。在争抢存量的信息流广告领域，腾讯广告在优化产品体验方面确实下了很多功夫，也有很多进步。如果你也遇到量和成本的问题，不妨试试我上面讲的3点功能和方法，早测试早研究，寻找自己的起量、降成本的妙招。

智能投手使用手册