高单价品牌获客难？看皓丽如何打造“效美价廉”的新标杆

大数据纷乱繁杂，如何借助平台优势精准触达潜在客群？用户时间碎片化、品牌忠诚度降低，拿什么赢得他们的心？投入大量广告费却总是不见水花，线索收集效率低下难题如何解？垂直行业品牌往往存在低频消费、小众、高单价等特点，直面获客贵、效率低、留客难等行业痛点，品牌如何持续高效拓客？

思变求变，才能创新前行。专注于智能显示领域的皓丽，就率先跳出垂直人群局限，积极尝试朋友圈竞价广告的投放，以一系列成功经验，站在了同品类前沿。在腾讯广告标准动作和技术能力的加持下，皓丽扩大线索收集和拉新范围，巧妙提高线索收集效率，从而完成了从冷启动到高效转化的实质性飞跃。

线索收集高效获客

高单价品牌营销新解来了！

垂直行业品牌做效果营销总是受到各种桎梏的影响，此次皓丽率先扭转营销思维，从朋友圈竞价广告投放入手，从找人到留存逐一击破，在完成冷启动后不断加速转化，大大超出了投放预期。皓丽会议大屏广告点击率提升9.29倍，线索收集率提升47%，成本下降91%，可谓是“效美价廉”，成为高单价品牌竞价广告投放的行业标杆。

让我们带着诸多疑问，一窥皓丽品牌的“秘密招数”，看它是如何在腾讯广告的助力下，一步步高效完成线索收集的。

怎样在不同阶段做好人群触达？高效拉新真的难控成本？

从“潜客”到“对的人”，从冷启动到持续扩量

找对人是高效投放的第一步，也是皓丽在投放初期的巨大挑战。作为垂类高客单价品牌，皓丽想在缺少样本和洞察的初期，实现精准营销的难度性毋庸置疑。为此，腾讯广告在皓丽投放的不同阶段，为其打造更有针对性的人群优选动作，帮助皓丽快速完成冷启动，通过精细运营、系统学习、人群排除三阶段层层助推，让皓丽精准锁定潜在客群并自动扩量。

第一阶段，皓丽充分借助微信生态的平台性和人群优势，定向推送第一波朋友圈广告，不仅在第一笔投放就达到了合适的人群，更为后续精准获客打下了坚实的基础；

第二阶段，完成冷启动之后，继续常态化的投放，皓丽在积累了一定的一方数据和有效人群后，腾讯广告会进入系统自动学习阶段，后台开始自动扩量；

第三阶段，借助腾讯广告持续进阶的系统能力来压低投放成本，将已转化的人群在系统中自动排除，从而有效避免重复曝光，使皓丽的投放成本进一步下降。

皓丽通过以上三阶段的精细化运营，在不同竞价阶段巧妙发力并快速调整，除此之外，腾讯广告oCPX等智能工具的加持，也助其进一步提升了其找人效率。

高客单≠高额营销，智能出价助力稳控投放成本

面对高质量的人群辐射需求，往往品牌方会格外担心投放费用的问题。腾讯广告的oCPX智能出价系统，包含oCPC和oCPM等模块，品牌可以自主选择出价方式，优化表单预约等目标。皓丽正是借助这一功能，将广告优先推给更可能点击填写表单的用户，从而智能压缩线索收集成本，从整体上提高获客质量和节省成本。

效果投放应该准备几轮素材？哪种素材最能打动TA的心？

用户喜好千人千面，一套素材走天下的模式已不适用于现今的营销环境。此次投放，皓丽在腾讯广告的建议下摒弃了原来的单一主视觉，调整为用十多版素材优先进行测试投放，通过大数据对比，最终选出三类效果最好的素材，突出产品的0元使用、六机合一、无线同屏等核心卖点，并有针对性地推给不同人群。

对品牌们来说，只有找到最吸引潜在客户的核心利益点，才能在最短的时间里打动他们，在广告投放中赢在起跑线。而这也充分显示了数据能力在投放过程中的重要性，通过系统的精准触达、全面影响，智能挑选更多和更合适的角度贴合不同客群的核心需求。

广告点了却不留资？线索繁杂如何提效？

外层广告素材满足了用户的喜好，但在链路的最后，品牌更希望快速提升潜客的线索收集效率。而这也是此次皓丽投放竞价广告的核心目标。因此，在落地页的设置上，皓丽可谓巧用心思，借助腾讯广告提供的一系列原生落地页布局技巧和优化工具，皓丽短时高效完成了原生落地页的优化反哺，从根本上保证了投放目标的高效达成。

第一步：素材表里如一，倍增好感留住潜客

销售线索收集门槛很高，做好转化往往需要内外兼修，光靠外层博眼球的广告并不能真正打动潜客留资。如果用户被“0元试用”的信息吸引点进落地页，却找不到留资入口，就会使品牌流失很多转化机会。皓丽的朋友圈投放信息做到了内外一致，产品和服务介绍更明晰，重点突出、真实可靠，让用户对品牌更信任，大大提高留资概率。

第二步：重视落地页布局技巧，降低用户留资成本

如果留资环节太过于繁琐，用户一方面怕泄露过多个人隐私，另一方面也增加了其填写难度和时长，在用户时间碎片化的当下，往往会造成广告投放的功亏一篑。

只有在销售线索收集环节做到极致精简、填写方便，才能有效降低填写成本。皓丽借助腾讯广告提供的落地页布局技巧，首屏即引导客户进行简单内容的填写，同时增加在线咨询浮动按钮、即时连接在线客服等功能，以更贴心的布局提升用户对品牌的好感度。

第三步：线索收集无需开发，优化回传省时

很多品牌落地页或多或少都存在着转化问题，比如落地页单一，长期会产生审美疲劳；广告与落地页不匹配；跳转及下载路径体验差，页面不美观，打开速度慢；没有数据跟踪，无法判断效果等，影响用户体验和实际投放效果，造成投放成本的浪费。

对此，皓丽利用腾讯广告打造的专属解决工具——蹊径，快速完成了对落地页调整的升级。腾讯蹊径落地页制作工具是一个免费的落地页建站工具，以提升广告转化率为目标，满足各行业广告主对APP落地页及网站落地页的需求。其拥有使用权免费、页面到达率高、oCPA智能出价、转化效果可追踪等优势。广告主可以根据自身需求，搭建多样性的落地页模板。

皓丽借助腾讯广告系统自带的蹊径+原生落地页工具，在免于寻找外部开发的同时，获得了更稳定可靠的数据回传支持。用腾讯广告蹊径落地页制作工具，皓丽实现原生落地页再优化，进一步缩短了线索收集链路，用户留资只需填写姓名和手机号，两步轻松搞定，大大提升广告转化率和用户使用体验。

竞价广告助力低频刚需产品高效获客

一切皆有可能

皓丽此次品牌、效果齐丰收的营销尝试，为其他消电行业品牌等高单价、低频消费的品牌提供了很好的营销投放“图示导引”，高客单价产品在新营销时代，不仅要转变营销思维，更要及时调整节奏和步伐，勇敢尝试、创新前行，竞价广告是一个非常好的营销抓手。

腾讯生态保驾护航，蹊径&原生页+智能出价两翼助力，精准、高质的用户数据为基，只要品牌标准动作执行到位，就能像皓丽一样降本增效、事半功倍。皓丽的一系列竞价广告玩法，为行业树立了标杆性示范，值得更多品牌学习借鉴。