开年旺季抢量技之财会培训行业增长秘籍

随着社会经济的快速发展和财务管理规范的不断完善，社会企业、事业单位对于会计的需求不断提升，国内财会考证培训市场也因此连年增长。根据中国会计统计年鉴等相关数据显示，预计至2021年，国内财会考证培训市场规模将达到278.80亿元。

为助力广告主把握市场增长机遇，制定高效的投放策略，抢赢3月财会行业营销旺季，腾讯广告教育行业运营组特推出财会行业旺季营销攻略，帮助广告主在牛年报考季提升账户竞争力，牛年爆大量！

看准行业走势

把握市场机会

根据行业大盘来看，目前财会行业主力SKU为中级会计师、注册会计师、初级会计师培训，这三类SKU分别占比40%、29%、11%。而金融类从业资格证、经济师、税务师等其他类目占比共计为20%。

•在课程设计方面，财会行业的课程主要集中在0元表单及1元客单价的低价课。引流课的不同定价，核心受不同客户销转形式影响，但从竞价拿量能力角度，建议优先1元低价课，ecpm更有优势。

•在投放流量位选择方面，中级会计师和注册会计师的1元课多会选择微信朋友圈流量，在腾讯广告投放端上的投放相对较少。相反，表单链路则更为看重在腾讯广告投放端上的投放。

•在投放素材类型方面，微信朋友圈投放的图文素材占比达到98%。而在腾讯广告投放端流量上，视频素材投放占比超过75%，且成本达成更低。财会广告主可适当提高在腾讯广告投放端投放的低价课&表单链路视频素材数量。

跟随SKU投放指引

做好旺季放量规划

正值3月报考旺季，财会行业广告主可加大投放力度，通过三步操作轻松爆量：

第一步：增加优质流量覆盖

增加对腾讯广告投放端横竖版视频流量及微信公众号流量的覆盖。

第二步：账户基建调优

①加大账户数和广告上新数。具体的新增账户数及搭建广告数可参照下方图表：

②流量高峰集中在早上6-8点以及晚上9-11点。而财会行业流量的高峰时段则多在早上7-11点以及晚上6-9点，财会广告主可在该时段适当提高出价，以保证该时段下有新广告打开。

③单账户每日分2-3次上20-30条新广告，上新时间可集中在早上6点以及晚上9点左右。

第三步：做好策略支持

①将一键起量作为常规起量手段，尤其是在冷启动阶段，使用一键起量后的起量率能够达到95%，达成率更是高达97%。

②结合使用种子人群扩量+自动扩量，以增加模型探索的精准度。

③利用SDPA商品广告为广告叠加商品属性，便于模型更快找到精准用户，提升后端转化。

五大旺季投放重点

•增投关键流量位，提升曝光机会

①中级会计师及注册会计师主要以投放微信朋友圈广告为主，素材多集中在图文、单图两种类型。四图及六图素材虽也有涉及，但数量相对较少。

②初级会计师投放的素材类型更为丰富，包括朋友圈图文，公众号底部视频，公众号及小程序优雅大图等。

③腾讯广告投放端流量方面，建议财会广告主开通自动版位，优先选择横竖版视频素材。这样的成本达成会更低，达成率也会更好。

•设定优化目标，选择合理出价

①优化目标以表单预约为主。优化目标后，广告在冷启动阶段及增量阶段的表现及成本达成会更好。

②具体目标的出价范围可咨询对接的腾讯广告行业运营经理。

•扩充定向范围，增获更多转化

TIPS：

①分SKU投放时，在冷启动阶段需要使用与SKU相对应的意向人群包，切忌不同意向人群混投；

②不同SKU的行为兴趣定向关键词搭配也不相同，广告主需按照核心业务词进行分类。

•预设落地页结构，突出展示优势

①头图：强调备考时间短以及课程的价格优势，提炼直播特训营的关键词，以迅速抓住目标人群眼球；

②优势：解答考证原因以及拿证后的优势，具体可从市场人才需求、岗位晋升前景、工资涨幅及职业规划上进行分析；

③收获：为1元课内容增加详细介绍模块，如可给出考点剖析、拿分技巧、报考规划、赠送资料包等，以彰显课程专业，增加信服力； 

④师资力量展示及TA：展现师资团队力量，展示同在报考的不同职业属性人群，进一步加强用户信心； 

⑤结尾添加购买须知和名额限制：进一步刺激用户进行购买决策；

⑥落地页结构：设置5个模块，色系风格以紫色、深蓝色等深色系为准，衔接流畅，突出专业性。

TIPS:

初级会计师落地页应更简短、直观，内容上可主打赠送教材和免费领取资料包。另外，广告主还可以通过“测一测”提交表单的形式，引导用户快速填写信息，进行购买决策。

•多用提量产品，旺季轻松放量

善用热门文案

储备吸睛素材

•感性文案直击用户内心

在文案方面，建议广告主以感性为主调，突出课程促销活动，彰显价格优势。另外，带有红包表情的文案点击率会更高。

•优化素材凸显课程优势

①图片素材以教材实拍为主。目前，教材实拍图片素材在行业投放的占比高达90%以上。另外，图文设计类、学习&工作场景实拍类图片素材也有不错的效果。

图文-教材实拍类

图文-设计类

学习&工作场景实拍类

②视频素材方面，真人口播及真人情景剧类素材的效果更为出色。

真人口播：可抛出生活中高关注的问题，由专业人士答疑解惑，提供解决方案；（口播中突出价格优势，课程优势，促销活动等）

真人情景剧：聚焦职场/考试痛点/问题场景，在人物互动中带出课程卖点；

另外，财会广告主也可尝试使用手写划重点视频素材，课程重点、利益点清晰明了，便于目标用户接受。

以上便是腾讯广告财会行业旺季营销攻略的全部内容，希望能够为行业广告主带来实际帮助。最后，预祝大家轻松爆量，夺得牛年增长开门红。