美妆品牌如何高效蓄水私域？RED EARTH红地球借力微信搜一搜撬动明星+IP流量

借势IP热播剧提升品牌曝光和热度，绑定明星代言人影响力获客带货，为品牌私域导流沉淀——很多品牌的营销地图上都有这些营销动作和诉求，有没有一个方法可以将品牌营销地图上散落的点联动起来，更高效地实现多个诉求？

近期，坚持草本入妆的知名美妆品牌RED EARTH红地球借助与微信搜一搜的合作，在IP营销+明星营销+私域流量等方面多管齐下，实现品牌曝光、拉新涨粉和销售转化等品效共赢。

从剧中曝光到品牌私域

搜一搜助力承接明星+IP热度

青年演员白敬亭因出演热门电视剧走红，其亲和风趣的气质以及对待工作认真、坚持的态度与红地球“有趣而真实”的品牌理念高度契合，因而成为了RED EARTH红地球底妆代言人。携手红地球后，白敬亭的高人气也为品牌带来了不少新粉丝。

近期，恰逢白敬亭新剧《你是我的城池营垒》在腾讯视频热播，口碑一路走高，从高冷特警精英到恋爱小白忠犬的反差萌人设令白敬亭扮演的刑队收割了一众少女心。IP热播剧+品牌代言人话题热度，正是品牌借势的好机会！如何让明星和IP带来的流量不止步于曝光？

红地球引力小白霜投放了腾讯视频《你是我的城池营垒》剧中的明星播报广告并加入搜一搜联合推广，搭配同期的微博等推广曝光，引导用户前往微信搜一搜领取优惠、福利或参与互动活动，借助搜一搜的承接力将白敬亭粉丝和剧粉从IP导流至微信生态内。

当用户通过搜索进入搜一搜品牌官方区后，品牌公众号、视频号、小程序等私域入口一应俱全展现在用户眼前，促进下一步行动，让IP和明星带来的流量不止于曝光，让品牌的IP营销和明星营销投入有了更多后链路转化机会。

短时间引爆流量

搜一搜专属大额优惠+私域互动

如何将IP大剧和明星带来的曝光和热度进一步转变为品牌私域流量和切实的产品销量？红地球首次在微信私域中开展多种运营活动，以搜一搜官方区为入口导流至小程序和视频号私域，收获品效双赢。 

第一阶段，红地球通过大力度优惠福利强势引流获客，短时间内引爆官方区流量。

借势《你是我的城池营垒》热度，红地球推出白敬亭同款粉霜，并在搜一搜官方区运营卡片中设置满208-207的渠道专属大额优惠券，用户点击运营卡片进入小程序领券，并可直接核销。1元买明星同款的超强诱惑力迅速吸引了大量用户，短时间内为品牌小程序私域带来可观的增粉和销售转化。

在活动引爆期，红地球品牌官方区搜索量提升34倍，活动商品快速售尽，且品牌微信指数突破60万，日环比增长超1300%。不仅如此，还为品牌小程序沉淀了超过1000人的新会员，小程序单日流量超上限。

根据腾讯视频《2020大剧营销趋势洞察报告》显示，网剧用户人群具备更高的黏性、更广泛的参与性，且有着极高的互动诉求。红地球结合大剧话题热度，还在品牌视频号中举行了短视频互动活动。除了领券抢购白敬亭同款粉霜之外，粉丝从搜一搜官方区还可以进入视频号参与互动，赢取白敬亭签名照。借势代言人白敬亭和热播IP剧，红地球成功为品牌视频号带了一波流量，更好地为品牌私域蓄水。

持续运营品牌官方区

稳固流量+培养用户搜索心智

经历第一波的大额优惠券引爆热度后，红地球乘胜追击，在官方区推出第二波优惠活动——白敬亭同款“引力不亭小白鸽礼盒”5折优惠券，并同步在腾讯视频明星播报中引导。第二波优惠活动期间，官方区搜索量维持在活动前的4倍以上，同时小程序日均销量提升近2倍。

通过持续的IP导流和官方区运营，红地球进一步稳固了搜一搜官方区流量，并逐步培养起用户的搜索心智，形成“在微信搜一搜品牌，寻找优惠福利”的习惯和意识，让官方区成为品牌持续获客、转化、沉淀私域流量的长期营销阵地。

小结

红地球借助搜一搜官方区，将品牌的明星代言人、IP合作资源、私域运营活动等各种营销资源联动起来，让IP流量转化为品牌流量、明星粉丝变为品牌粉丝，整合提升了营销效率和效果，实现品牌曝光和转化的双赢。

随着品牌越来越重视私域的建设和运营，如何将品牌投入的各种营销资源和曝光流量引导至私域中进行长效运营和转化，逐渐成为品牌营销关注的重点。微信搜一搜为品牌提供了微信生态内高效引流品牌私域的一个解决方案，并依靠搜索特性甚至可以连接整个腾讯系乃至线上、线下全局流量，让品牌流量更整合、更高效。