引爆交易裂变！消费电子如何实现品销合一？

互动有礼，文末有惊喜

“投放后的第五天，还持续有新客户进来。”经营家电产品的李老板发现了新的销售渠道，“过往投广告只是当天见效，第二天就没有新增订单了。这次投放朋友圈，不仅曝光在涨，销量也每天都在涨，投后每天都有新客进来！”

传统家电商家正在寻找新的生意增量场，而在腾讯生态，每天都有新交易在发生，并持续通过社交裂变实现增长。

哪种生意链路更适合消费电子？

消费电子产业正面临挑战。深度垂直化场景的互联网经济催化了大众消费场景的不断细分与数字化，迫使商家纷纷转型线上经营，尤其在数字化营销领域，日趋同质化的营销手段要求商家不断优化线上流量阵地，提升获客能力，盘活私域资产，以寻求更长远的发展。

7月28日，广东省制造业协会常务副秘书长殷晓斌在「百亿超品」腾讯广告品销行动峰会上致辞时表示：“广东省消费电子制造业正面临数字化转型的关键时机，我们需要有经验、有能力、有远见的合作伙伴引领产业数字化升级，腾讯广告的出现为我们打开了新的机遇。”此次会议是腾讯广告为持续深入推进腾讯「百亿超品」计划，联合广东省制造业协会、粤港澳大湾区产业发展服务联盟及生态合作伙伴和邦网络，围绕消费电子产业召开的一次行业盛会。

会议上，腾讯广告与美的、创维、TCL、荣耀、康佳等多家知名企业一起，围绕腾讯社交生态、品牌投放策略、生意成交链路、营销数字化等多方面，共同探讨了消费电子行业数字化转型的现状与未来发展。

腾讯消费电子行业负责人李杏表示“2021年上半年，腾讯生态中的月活跃生态合作伙伴数量已达到100万+，广告主数量同比增长达200%，每一天都有大量的商家涌入腾讯，「百亿超品」计划希望能够以平台优势、资源优势、能力优势，帮助越来越多的新商家打造爆品。

人货场转换，商家需要生意新思路

“人”“货”“场”三者关系的重构，让传统的消费电子行业开始从供应链驱动转向消费者驱动。商家需要主动出击，在广域的互联网流量中寻找自己的目标受众，开拓商品新销路。腾讯消费电子行业负责人龙柯瑾指出：“进入‘货找人’时代，其核心逻辑是去中心化，这要求商品首先要找到大众聚集的平台，微信能够满足并稀释商家对流量的需求。”

通过群体基础标签、兴趣标签、品类标签区分，商家可以精准圈定目标客群。腾讯广告围绕商家需求，在测试期、放量期、稳定期分阶段采用不同投放策略，同时，针对不同圈层分析，匹配更易拉动群体行为转化的触达资源与曝光素材形式，将品牌商品送达至受众眼前，激活生意成交，释放腾讯生态价值。

腾讯社交生态为商家带来了什么？

在“货找人”的逻辑趋势下，社交生态成为生意增长的新土壤。基于大众彼此之间的社交关系链，获得“信任”的商品信息能够在腾讯生态中完成从种草、圈粉、下单到分享的一站式裂变。

商家可以联合腾讯生态内的微信社群、公众号、朋友圈、视频号、搜一搜等多个阵地，完整建立自己的品牌私域，并通过小程序及品牌外链跳转实现受众流量在生态私域和自营私域之间的双向流通，高效缩短的转化路径将目标客群牢牢圈定在品牌的线上场景中，形成交易场。

与此同时，商家在腾讯社交生态内每找到一个新客，都有可能为品牌带来更多的高潜受众。据统计，40%的微信小程序流量都来自好友分享，微信平台用户的分享习惯已经养成。

“在腾讯，广告投放是一个源源不断的过程”，腾讯消费电子行业运营专家张黎提出。当商品信息被兴趣趋同的目标群体不断喜欢、推荐、转发，甚至“拼团”消费，新的社交裂变将再一次形成，也促使新的交易，在腾讯生态内持续产生。

品牌迈入品销合一新场景

营销模式的升级，同时也带来了营销效果的升级。和邦网络CEO程涛在会议上表示：“未来的品牌属于能够主动触达促进购买，也就是实现品销合一的品牌，其中高附加值的新奇特商品，最有机会成为下一个超级单品，我们将依托腾讯生态，为这些超级单品的成长全方位提供助推力。”

从流量的引入、圈定、促活、转化到受众购买行为的吸引、催化、完成，腾讯社交生态为商家提供了品牌力打造与销量提升的一站式解决方案。

生态合作伙伴和邦网络还在现场特别介绍了保ROI投放合作模式，对在腾讯生态中具有高价值点的品牌商品，将通过定制合作助力品牌ROI实现稳定提升，带来更多增长新机遇，真正做到品销结合同步增长。

现场多家企业对峰会内容与腾讯生态表示兴趣浓厚，并达成深度合作。腾讯广告与生态伙伴一起，为商家打造将优质流量、生态优势、定制投放与最新营销模式共融生长的交易场，协助品牌投放实现品销合一，成为更多超级单品成长为百亿量级的增长新引擎。

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