「每次付费」怎么用？来自顶流投手的经验分享

自2022年1月11日，腾讯广告【每次付费出价】全量开放后，春节期间的表现让人直呼过瘾！

因为优化长效ROI效果特别好，2月日均消耗环比增长299%；每次付费在整个GDT流量消耗渗透率从春节前10%上涨至目前32%，短短一个月的时间，越来越多的客户增加了每次付费的投放预算。

只是一个出价产品，为什么能够这么快风靡起来？

其实主要有两方面原因：第一游戏行业的流量内卷已经非常厉害了，一款新的出价产品伴随的不仅仅是流量扶持，还能带来新的机会和流量蓝海；第二每次付费出价产品对于长效ROI的优化效果是真的十分明显，并且上手容易，以至于多家头部大厂纷纷入场积累经验。

所以今天我们也来带着大家了解一下每次付费产品的底层原理和使用技巧，帮助大家更好更快得上手这个拿量神器！

对比ROI出价，

每次付费出价到底好在哪里？

投游戏的小伙伴对ROI出价应该已经很熟悉了，毕竟之前挺长一段时间买量主要还是以ROI出价为主。

早期大家投游戏产品就是跑马圈地式的粗犷买量，拼命铺量级。随着玩家都挤满了赛道，买量已经进入存量市场，这才开始重视起ROI来，也就是单个用户产生的价值。

可这时候量已经很难放出去了，大家都在找大R，市面上的大R就那么多，用户标签贴的明明白白，这时候要么拼出价去抢，要么另寻出路去挖掘新的大R。

而每次付费出价就是换了一种思路去优化ROI：通过优化付费次数来找到那些高频付费的用户。

比起跟大盘争抢那些大R，这些高频次付费的中小R无疑性价比更高，用户基数也更多。模型通过预估用户7日内付费次数，对高频付费用户高竞价、低频付费用户低竞价，来优化投放收益，从而达成长效ROI的目的。

以前我们投ROI出价，最苦恼的问题就是没量。而每次付费出价相当于拓宽了人群范围，增量空间还是很明显的。并且这些高频次付费的用户是有潜力培养为新的大R玩家，所以也提供了新的长效运营策略。

通俗的说，比起ROI出价，每次付费出价产品冷启动更快、量级更大更稳、长效ROI更有保证！

不同品类的游戏

都适合每次付费出价吗？

我们都知道不同品类的游戏产品它的生命周期、付费节奏、付费点的位置、付费金额和付费率都是有差异的。什么样的游戏更适合每次付费出价呢？肯定是要结合产品自身特性来看。

每次付费出价产品核心能力就是帮广告主找到高频次付费的用户，高频次付费也就代表着用户付费欲望强烈，长效留存会更高。

所以答案是付费节点多、付费频次稳定以及付费后置、生命周期长的游戏。例如模拟经营、角色卡牌、战争策略及仙侠RPG等长生命周期的游戏品类。

我们可以看看这些品类大盘的数据：

模拟经营类

可以看到每次付费首日ROI比ROI出价高22%，每次付费的7日回收增长比ROI出价高29%。ecpm提升明显。

角色卡牌类

每次付费首日ROI比ROI出价高34%，每次付费的7日回收增长比ROI出价高38%。完全K.O了ROI出价。

战争策略类

每次付费首日ROI比ROI出价高24%，每次付费的7日回收增长比ROI出价高60%，长效ROI的提升是最大的！

仙侠RPG类

每次付费首日ROI比ROI出价高3%，每次付费的7日回收增长比ROI出价高13%。这种重度游戏无疑比不上前面几种，但整体看来相比ROI出价还是有提升的。关键是每次付费出价跑量能力上升了一个层级！

可以预料之后每次付费出价的流量渗透率肯定会继续提升，组合投放或许是未来的主流投放策略。

每次付费出价怎么用？

首先是开通门槛：目前腾讯广告游戏行业已经全量开放了。同时满足以下2个条件的广告主，系统会自动开通每次付费出价功能。

①广告主付费行为已经使用激活归因。

②广告主需基于SDK或API准确上传用户付费数据，并且至少上传激活后7天的付费数据以及付费金额数据。

只要有技术团队解决接口问题，“每次付费”即便是中小团队也能使用。

其次是如何配合好其他投放工具来提升拿量能力。我们之前介绍过具体账户搭建细节ROI提升了20%，只因为我一个操作！

总而言之对于一些特定品类比如模拟经营这种付费率一般的游戏，可以以合理的出价结合科学的人群定向策略；对角色卡牌等付费率较高的游戏，初期可以高价拿量，再通过下探寻找最合适的付费成本和ROI最优值；对于SLG类游戏，则需要更精准精细的人群定向。

像一些比较老的账户如果已经习惯稳定投放【激活-首日ROI】的话，可以尝试账户搭配投放【每次付费】来提升账户整体起量和跑量能力。

最后就是观察周期也需要拉长，因为每次付费侧重优化长效ROI，所以预留长一些观察周期也能提升模型观察的准确度。

最后，未来长线运营肯定是厂商们破局的思路，每次付费出价产品肯定是大家投放游戏必须要掌握的工具。趁着现在还有流量扶持，早入局早学会，提前抢下一席之地！

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