品牌种草更“无痕”？B-K-C营销模式让用户从“心动”到行动

比起亲自投身于一段感情，现在的人们似乎更喜欢通过荧屏“磕糖”。

从现象级恋爱综艺《心动的信号4》的热度中便可见一斑。上线以来，节目整季播放量超10亿，收割全网热搜845个，出镜素人更是通过节目涨粉448万。

颇为正向的市场反馈给予了平台持续深耕的信心，为满足不同群体差异化的情感需求，腾讯视频进一步对恋综赛道进行了多元内容的创新布局，如关注都市轻熟龄男女的新恋综IP《半熟恋人》、即将播出的情感治愈综艺《灿烂的前行》，以及即将启动录制的王牌恋综《心动的信号5》。

丰富的IP内容为观众带去更多观看选择，商业化层面，也为营销模式的创新提供了广阔“土壤”。随着综艺市场竞争愈发激烈，腾讯视频进一步挖掘IP内容价值，围绕职场综艺、情感综艺等素人真人秀IP的特性与核心角色，将“消费示范”升级为B-K-C（品牌-KOL-用户）营销模式，通过更多样、自然且有趣的方式助广告主完成种草，实现口碑与声量的全方位提升，并重新思考与认识综艺场景种草的深层价值。

沟通“朋友”化

综艺营销下一站

需求端消费习惯的改变，为品牌营销带去新挑战，进而推动内容平台方进行综艺营销模式的探索升级。

伴随消费市场主力加速向Z世代转移，新一轮的消费革命悄然兴起。不同于其他群体，Z世代有着自己独特的消费理念。他们乐于分享，勇于表达自己，同时也愿意通过他人推荐、分享的方式接受品牌种草。

《Z世代青年线上消费洞察报告》数据显示，超70%Z世代会通过各大自媒体平台其他用户的测评及推荐了解品牌信息，52.30%Z世代会通过朋友的“种草”去了解新品牌。

而这也就要求品牌需调整沟通策略，将品牌信息搭载更具亲和力的沟通载体，以“朋友”角色更真实自然地与消费者亲近对话，通过素人KOL在特定场景下的品牌互动与展示，建立起与用户间更深层次的情感连接，加深用户对于品牌的认知与认可。

同时，就综艺市场而言，能够满足品牌新需求的B-K-C营销模式也将在为品牌提供增长新引擎的过程中，进一步验证综艺在内容营销价值层面的独特价值。

植入立体化

心智种草更自然

区别于以往单纯大曝光的营销方式，B-K-C营销模式能够充分发挥IP中“素人”、“场景”、“情感”的联动效应，助品牌更自然地完成营销目标。

基于对行业的深度洞察，B-K-C营销模式将升级重点放在“人”、“场景”与“情感”的强关系绑定上，以真人秀场景为阵地，将品牌的核心信息与素人因场景而产生的互动、情绪表达相融合。在观众产生情感共鸣的过程中，有效地帮助品牌加强用户心智渗透，实现自然高效种草。

• 真实素人，构建信任助力种草

《心动的信号4》案例中，伴随嘉宾情感故事逐步推进，素人真实的个人独特标签也逐渐建立，基于素人的真实人格魅力与真切表达，用户在磕糖的同时也加强了对于人物的情绪归属，进而培养对于品牌的信任感，提升品牌种草能力。同时，节目外，延续与素人的合作，将品牌融入到素人的生活方式中。通过其日常的好物及生活经验分享，向更广泛的大众人群传递品牌核心利益点，以更贴近用户真实需求的方式，提升用户对于品牌的认同感。

• 立体场景，唤醒用户美好向往

围绕生活场景，将自身的品牌理念与素人在节目中自然产生的氛围感互动场景进行巧妙融入，让素人嘉宾为观众进行立体化消费示范。如《心动的信号4》中，男嘉宾于炎炎夏日下巧妙地使用可爱多“冰激凌玫瑰花”，作为送给女嘉宾的“示爱”礼物，将可爱多与打造美好生活中的仪式感行为进行强关联，融合高甜情节，推动两人情感升温。借助于高价值标签场景的强绑定，可爱多成功激发用户在情感上对美好生活的向往以此激发消费欲望，实现产品种草。

• 自然情感，激发用户情绪共振

自然之情具有万钧之力，真实素人与真实场景催生出的真实情感被完整极致地呈现出来后，其就成为品牌快速提升用户好感、实现心智共鸣的最佳媒介。《心动的信号4》中，当男女嘉宾通过可爱多广告词“芝士香栗 只是想你”、“非常巧克力 巧（超）喜欢你”间接表达双方爱意时，素人“真情”便唤起了用户“实感”，最终激发用户对甜蜜爱情的情感共鸣，可爱多也由此强势圈粉。

未来，在此基础上，腾讯视频在IP合作模式开发上也在不断尝试，品牌价值的深入表达也催生出了新的可能。在生态体系内，品牌还可通过视频号、素人社区、企业微信等众多连接用户的创新沟通渠道，延续节目热度，与素人形成更紧密的关系绑定，并通过长线运营，深化用户连接，进一步提升品牌传播的深度与广度。

模式体系化

品牌魅力再放大

可延展性高，B-K-C营销模式高生活场景类综艺适用性为品牌综艺场景种草营销带去多元IP选择空间。

从可爱多与《心动的信号4》合作中不难发现，与传统综艺的固化套路不同，B-K-C营销模式对于“高价值素人/CP”、“场景”、“情感”三大触点进行了更加精细化的分析，能够以更加符合用户内容消费习惯的方式，对品牌价值进行深度诠释。

即通过更加丰富巧妙的植入场景、更加自然的展示形式，帮助品牌拉近与用户间的距离，让用户在节目原生内容的真情中深刻感受到品牌价值理念与利益点。另外，由于是品牌、KOL、用户的三方联动，B-K-C营销模式的广告延展性和裂变传播性也相对较高。

除了恋爱综艺，B-K-C营销模式同样也适用于其他生活场景类的真人秀综艺，比如在腾讯视频《灿烂的前行》《令人心动的offer》《从今天开始跃升》等素人种草类节目中，B-K-C营销模式都能得到充分的发挥。品牌主可根据品牌属性以及营销诉求，选择与自身更加契合的真人秀综艺IP，快速锁定高潜用户群体，实现品牌声量的全面提升与用户种草。

结语

腾讯视频B-K-C营销模式以及丰富多维的综艺节目为品牌合作带来了多样的玩法，同时也带来了更广阔的营销想象空间。未来，腾讯视频还将不断释放平台优质资源，结合当下的用户消费特点以及不同的品牌营销诉求，探索更多新型内容营销玩法，以更匹配的场景和营销服务，促进品牌与内容的深度融合，帮助品牌、KOL、用户实现三方共赢，共建健康、可持续的内容营销生态。

《心动的信号4》在商业营销上的成功证明了B-K-C营销模式的有效性，如今，《心动的信号5》即将启动录制，期待更多品牌方加入，与腾讯视频携手轻松讲好营销新故事，开启品牌营销新纪元！

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