起量拓客有门道！2022贷款&财商服务商“炼金”指南来了！

进入2022年以来，受各种不确定因素的影响，贷款及财商行业迎来了新的挑战。如何在不确定的市场中，寻找确定的增长成为当下贷款及财商行业的主命题。而对于服务商而言，此时也正是提升拓客能力，抢占市场先机的最佳时期。

为助力服务商加速沉淀行业拓客方法论，制定高效的投放策略，帮助广告主抢赢贷款、财商行业营销旺季，腾讯广告特推出2022贷款&财商行业炼金师训练营，通过流量、链路、创意、产品等多维度解析，助力服务商快速掌握爆量秘诀，提高广告竞争力，把握营销新机遇。

贷款篇

• 把握行业趋势，感知市场变化

近年来，我国贷款行业市场规模稳健发展。根据数据显示，2022年我国人民币贷款余额将达218万亿，依然保持12%-13%增速。在国家普惠⼩微贷款政策的助推下，预计⼩微企业贷款余额还将快速增长，增速将达30%以上。

很显然，未来中国贷款行业市场十分广阔，但是对于贷款行业客户而言并没有那么容易。受监管政策等多方面影响，当前的贷款行业客户正面临资金量减少，联合贷难度加大、贷款产品利率降低，盈利愈加困难、网络小贷清退，合规展业牌照减少等多项挑战。想要保证企业利润，实现贷款业务健康发展，贷款行业客户势必需要在拓客时降低授信成本，提高件均。而这，也是服务商能否拓展贷款行业新客的关键所在。

• 洞悉增长先机，紧抓流量机会

整体来看，2022年贷款行业高效拓客的机会点主要在三个方面，即品效结合的整合营销、提升转化的创新链路以及获取高价值人群的运营方法。

如通过整合营销，服务商可以更好的帮助贷款客户破除行业优质流量内卷常态，提升客户消耗量级，利用招商及合约广告资源，帮助客户弥补竞价投放的缺失，加强对小微人群的渗透。与此同时，借助腾讯广告创新的小程序链路和企业微信链路，服务商可以加速新客激活，促进存量转化，进一步帮助客户降本提效。另外，在精细化的运营策略的支持下，服务商还可以帮助客户进一步提高高价值客户的拓客效率，进而拉动服务商自身业务的增长。

从行业流量分布上来看，当前微信流量在行业整体大盘流量的占比超过85%，投放模式虽成熟，但竞争激烈，头部客户也因此开始加强对新流量的探索。针对微信广告流量，服务商可以重点进行场景拓展和策略优化，在保证后端人群质量的同时，吸引人群主动转化。

在今年，得益于优质场景的开拓，平台与内容系广告也迎来了亿级新增量，服务商可重点把握高曝光的创意形式，帮助客户提高投放效率与效果。当然，整体流量成本相对较低的优量汇广告，依然是2022年低成本拓客的重点。服务商可以尝试增投测试，帮助客户低成本拓客。

最后，建议服务商多加关注订阅号、小程序激励版位、视频号动态推广、QQ系站内资源等重点流量以及订阅号复用、全流量通投两大能力，以此帮助客户加速拓展高质量用户人群。

• 持续探索爆款创意，投放有的放矢

根据人群兴趣偏好投放适配的创意广告，激发互动，是转化拓客的重要一步。在选择目标客群进行投放时，服务商首先要明确贷款目标TA需求、人群资质以及广告兴趣，并以此从标签广场提取适配的小微人群包，进行定向投放，帮助客户加速触达小微人群，扩展高潜人群，增获更多转化。

其次，在创意方面，为达到更好的转化效果，服务商需要从吸引力、信任力、诱惑力、行动力四个维度帮助客户评估创意素材是否足够优质，思考如何抓住创意制作要点，在行业审核规范下，持续探索适配不同广告位的爆款创意。

另外，腾讯广告还为服务商提供了包括视频和图片在内的完整创意制作方法论，供以参考打磨优质素材。服务商也可以多加关注创意排行榜、创意风向标、创意标签等创意工具，快速产出行业前沿的优质创意。

此外，在核心投放环节，服务商还可以多加尝试使用适用于贷款行业的提效产品和工具，如自动扩量、一键起量、自定义托管等，以此帮助客户加速起量，高效拿量，提高广告条均，发现更多增长可能。

财商篇

• 研读趋势变化，把握发展机遇

近两年以来，随着我国居民个人可投资资产的快速增长，财商行业市场规模持续扩张。根据数据显示，预计到2025年，财商教育覆盖人群将达4.3亿，市场规模将达 616亿。接下来，财商行业的市场竞争将逐渐走向白热化，财商参与机构也将进入从比拼用户规模，进入到比拼用户LTV多元化盈利能力的新阶段。

当前，财商行业大财富产业链已初步形成，监管政策也正在逐步完善。针对行业细分人群设计更加丰富的SKU，持牌开展后链路金融产品销售将是大势所趋。然而需要注意的是，市场上满足准入规则的财商客户众多，但开户投放的客户仍相对较少，服务商具有较大的业务渗透空间。

• 关注增长视图，抢占拓客高地

从大盘流量上来看，得益于全流量通投能力升级、优质新场景开拓以及财商目标受众集中，节假日库存增加等几方面的影响，2022年腾讯广告全系流量库存都迎来了新的增长。今年一季度，财商行业投放占比较高的流量分别为优量汇流量、腾讯视频流量以及小程序流量。其中，小程序流量eCPM相对较高，且从3月以来CTR增长较为明显，而优量汇流量则从3月开始CTR逐渐趋于平稳。

进入4月以来，财商行业买量需求不断提升，市场机会点主要分布在针对行业多SKU的差异化营销策略、多样化投放链路以及合约/非标售卖的品效资源等几个方面。接下来，服务商可重点关注腾讯视频OTT&PC贴片广告、小程序激励版位、视频号动态推广以及QQ系站内资源等方面的流量机会，以帮助客户撬动更多增长可能。

同时，视频号直播带来的新机会也不容小觑，服务商可以借助腾讯广告直播推广能力，帮助客户进一步拓新裂变。

• 明确审核规则，打造爆量素材

近期以来，有众多使用夸大、承诺、虚假宣传等描述的广告以及提示语有问题的广告被拒审。服务商在制作素材时，需要避免夸大、承诺类的描述以及禁投词汇，保持广告推广内容与实际情况一致。同时，服务商可以在素材内标注包括首页和尾页在内的提示语，以顺利过审。

当前，财商行业视频创意素材占比高达99%。之所以选择使用视频素材，主要是因为视频素材能够更加详细、清楚的传递财商课程信息，激发用户报名学习理财的意愿，加速人群转化。

制作视频素材时，服务商需要从吸引力、信任力、诱惑力、行动力四个维度评估创意素材是否足够优质，利用好黄金5秒吸引用户关注，通过口播角色和原生场景增强用户的角色代入感，提高用户对于产品的信任，配合限量福利、赠品以及路径展示促进人群转化。

为方便服务商高效创作优质素材，腾讯广告为服务商提供详细的创意制作要点以及文案重点，服务商根据自身需求参考即可。同时，服务商也可以定期关注腾讯广告创意风向标、创意排行榜、创意标签等创意工具，及时发现行业爆量素材，打磨优质创意。

• 用好提效产品，提高拓客效率

除了创意之外，腾讯广告还为服务商提供了包括优先拿量、商品广告、自动扩量、多创意/动态创意生、视频衍生、虫洞&聚合学习、一键起量等在内的起量类产品以及包括自动出价、全流量通投、智能定向、动态创意、自定义托管等在内的智能投放产品，服务商可按需选用，帮助客户提升广告竞争力，提高投放效率和效果。

在定向方面，服务商则可在根据行业泛人群特征进行通投的基础上，搭配行业人群包以及兴趣定向，拓展更多行业优质人群。另外，针对冷启动起量、跑量能力提升、账户异动、超成本以及ROI优化五大投放场景，腾讯广告也提供了全套的全场景运营攻略，服务商可对照排查各场景下账户出现异常的原因，及时进行针对性的调整优化，从而顺畅投放。

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以上为腾讯广告贷款、财商行业炼金师训练营的全部内容，希望能够助力服务商们解决日常投放问题并带来有效增长。最后，预祝大家广告爆量“虎”力全开，客户一“虎”百应。

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