腾讯王卡携手王者荣耀职业联赛，实现品牌破圈、强势拉新！

数据显示，中国Z世代人群约占2.6亿人，撑起了4万亿的消费市场，到2035年其整体消费规模预计增长4倍至16万亿元。Z世代的崛起，正释放出强大的消费潜力。如何有效争夺Z世代消费群，已经成为各品牌发展过程中至关重要的课题。

2021年下半年，腾讯王卡与深受年轻人喜欢的电竞游戏王者荣耀携手，积极布局年轻人市场。借助“王者荣耀职业联赛（简称KPL）”，腾讯王卡顺利实现品牌出圈，加强了品牌与Z世代消费者之间的联结，收获了海量曝光，并完成数以万计的有效表单收集。

找准合作契合点

腾讯王卡携手王者荣耀

展开营销新攻势

腾讯王卡由运营商品牌联通与腾讯公司联合推出，主打互联网套餐，不仅流量和资费更便宜，还支持用户专属流量畅玩腾讯平台上百款应用。自2016年正式上市以来，腾讯王卡快速扩展，已经成为2.8亿人的选择，是号卡市场的重要品牌之一。

如何提升品牌在年轻群体中的认知度，并顺利实现用户拉新，是腾讯王卡所面临的重要营销挑战。为了应对这一挑战，在腾讯广告的助力下，腾讯王卡将目光投向了“王者荣耀职业联赛”。

王者荣耀游戏总注册数4亿+，市场份额稳居中国手机游戏市场第一位，深受年轻群体的欢迎。王者荣耀职业联赛（简称KPL）是王者荣耀最高规格专业竞技赛事,中国头部电竞IP赛事。在疫情常态化下，电竞赛事成为了数字体育新模式。电竞已入选2022杭州亚运会正式项目，国际奥委会宣布举办奥林匹克虚拟系列赛，呈现出蓬勃发展的生命力和影响力。目前，电竞行业用户近5亿，电竞的商业化价值正在不断提升。

电竞赛事所覆盖的用户，与腾讯王卡的目标用户高度契合。此外，电竞场景是年轻群体沉浸时间最长，使用网络流量最多的场景之一，腾讯王卡的用户可以免流量畅玩包括王者荣耀在内的腾讯平台应用，这一天然优势，对于喜爱电竞的年轻群体而言，具有极大的吸引力。

为此，腾讯王卡与王者荣耀职业联赛的联袂合作，不仅能够通过赛事提高双方的品牌声量，也有助于腾讯王卡借助电竞场景，完成产品出圈、品牌种草，吸引有高频网络使用以及超高流量需求的用户，实现细分场景下用户新增和转化。

赛事合作+广告投放

助力腾讯王卡品牌出圈、大幅提升转化

借此契机，腾讯广告将腾讯王卡与电竞IP王者荣耀职业联赛进行融合，实现内容共建、场景共建、转化共建。在赛事合作之外，腾讯广告还通过朋友圈、闪屏联投等资源，帮助合作双方实现了海量曝光，并促进腾讯王卡达成用户转化。

1.通过赛事合作，实现内容及场景共建，提升腾讯王卡和赛事影响力

①赛事 IP 授权

借助天然强大的赛事IP，腾讯王卡和王者荣耀职业联赛在内容层面深度结合，实现品牌合作双赢。腾讯王卡品牌logo在“2021年王者荣耀世冠赛官方团战卡”上出现，彰显官方合作的身份认证。同时，王者荣耀将KPL赛事素材“2021年王者荣耀世冠赛主kv/画面”授权给腾讯王卡，实现与赛事内容强势绑定，吸引电竞用户。

②赛事内容强曝光

在KPL赛程中，赛事通过品牌TVC、嘉宾口播等强曝光资源，助力腾讯王卡引爆关注、实现有效拦截强吸睛用户关注；赛事内包装体现以及产品特写，与内容相呼应，强化产品专属特性，高频次冲击电竞人群。

赛前tvc

赛中tvc

赛后口播

赛前压屏条

赛中产品特写

赛后鸣谢

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2.利用腾讯广告资源，实现转化共建，助力腾讯王卡拉新

利用腾讯广告资源，双方通过朋友圈、闪屏联投等，覆盖场景包括QQ音乐、酷狗音乐、腾讯视频、腾讯动漫、腾讯新闻、腾讯微视等多个优势场景，提升品牌声量，实现超出赛事播放时间以外进一步的传播和转化。同时，腾讯王卡紧跟赛事节点，与明星选手深度结合，提升了广告转化率，实现IP价值最大化。

①利用闪屏联投，吸引用户高度关注，提升转化率

基于“2021王者荣耀世冠赛”官方授权物料，腾讯王卡与王者荣耀结合赛事内容和选手，进行广告素材内容共建，辅以有效定向投放，进行闪屏联投，吸引用户高度关注，进一步而提升了广告转化率，助力腾讯王卡实现用户拉新。

A.与赛事内容相结合，投放期间平均CTR，高于 8月全行业纯静态闪屏ctr均值

B.与赛事内容+明星选手深度结合，平均转化率均高于品牌赛事定制素材

②借助朋友圈广告，实现观赛+拉新双重效应

腾讯王卡巧妙使用“2021王者荣耀世冠赛”官方授权物料，将品牌广告和赛事内容进行深度融合。在世冠决赛当天，腾讯王卡以公众号“王卡助手”为主体，投放卡片式朋友圈广告，引导用户观赛，从而提高腾讯王卡用户转化率。在落地页，则采取联合kv，引导用户观赛和直接开卡。

③通过竞价广告助力腾讯王卡进一步拉新

在王者荣耀职业联赛进行期间，腾讯王卡通过腾讯广告平台，面向品牌受众人群、产品受众人群投放竞价广告，以“限时抽取话费”等利益点为主打，吸引用户参与，实现号卡拉新。

营销无界，敢于不断创新才能突破圈层壁垒。通过与王者荣耀职业联赛的深度合作，在腾讯广告的助力之下，腾讯王卡玩出了“王者段位”的营销，显著提升品牌了在年轻群体中的认知度，轻松出圈，并成功收集了数以万计的有效表单，取得了声量销量的双丰收。在未来，腾讯广告还将用更多创新性的营销方式，助力行业客户共寻新的业绩增长点。

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