直播精华笔记来了！数码家电爆品打造模式大拆解

为助力数码家电商家及服务商切实提升爆品生意增长，腾讯广告特别推出【3C数码家电爆量大师系列课程】，并于6月8日顺利上线第一讲《数码家电爆品模式拆解》直播。本期直播中行业营销专家盘点了哪些爆品趋势？又围绕腾讯生态内爆品打造带来了怎样的干货内容？快跟随本篇文章，划好第一期课程的重点吧~

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在腾讯生态找对人、卖对产品

商家就有机会做出爆品

在《爆品“新风口”，数码家电行业大盘拆解》的主题分享中，腾讯广告消电科技行业策划专家杨秋实围绕“是什么”“怎么样”“如何找”，为参会的商家及服务商详解了数码家电产品的界定、数码家电各品类在腾讯生态内的投放表现，以及数码家电厂家的区域聚集特征。

杨秋实表示，数码家电产品分为小家电、数码产品两大类，其中“小家电”包括个护健康、厨房小电、影音娱乐、生活电器、环境电器、日用小电等细分品类；“数码产品”包含3C数码配件、电子教育、智能设备、游戏设备及玩具等细分品类。

数码家电细分品类及投放表现

在消费品加速创新、懒人经济持续升级的背景下，数码家电行业呈现出体量庞大、投放增长迅猛的特征，为商家带来更大的选品空间。同时为更好地服务广告主打造爆品，腾讯广告在过去一年中，针对数码家电行业客户的痛点，定制了系列的产品工具、行业扶持，并积极开展模型探索。2021年至今，腾讯广告数码家电行业消耗增长超200%，爆款品类增长达300%，且各细分品类下均稳定出现单品消耗超100w的行业爆品。

腾讯生态内数码家电投放统计

具体来看，在腾讯生态内，数码家电行业线上市场不仅规模可观、增长迅速，且品牌份额相对较低，更适合无强品牌认知的商家进行卖货及转化的布局，并在无中间商的情况下带来更多溢价，“在腾讯生态内，只要找对产品、卖对人，就有机会打造爆款”。此外，从数码家电消耗百万+爆品的TOP10来看，腾讯生态内有较充裕的ROI着陆空间，商家可从丰厚的利润空间中，抽出部分预算进行广告投放，以实现爆品生命周期的延长和生意收入的最大化。

结合数码家电产业高区域聚合度的特征，杨秋实还在分享中总结了长三角、珠三角等地区数码家电共22个产业带的重点城市及消电品类，为商家及服务商选品拿货提供高效指引。

全国数码家电产业带分布汇总

做好三个关键动作

玩转腾讯广告爆品模式

为帮助数码家电商家及服务商玩转腾讯生态内的爆品打造，腾讯广告消电科技行业运营专家张黎在直播中带来《新竞争下，怎样玩转腾讯生态让爆品生意做大做强？》的主题分享，通过爆品滚动模式下“上新期、测试期、爆品期、跟品期”的关键动作及行业政策扶持解析，揭开“让爆品越滚越大”的运营密码。

做好三个关键动作，玩转腾讯广告爆品模式

• 上新期，如何把准备工作做细？

“爆品诞生于细节，而不是运气”。张黎指出，在开启爆品滚动模式前，商家首先需要优化团队配置，通过选品、运营、客服三个团队的统筹支持及与腾讯广告的联运，来确保爆品模式的高效运转。此外，商家还需要做好“选对货”和“说对话”两件事。

在选品方面，商家可利用“一单二式”，快速锁定适合自己的爆品：“一单”即腾讯广告定期更新的爆品清单，通过圈定选品范围，让商家看清什么爆品最好卖；“两式”即临界成本计算公式、eCPM自测公式，帮助商家明确高利润率爆品及合理出价范围。

“一单二式”，快速锁定适合自己的爆品

“说对话”即素材准备要有针对性，为此商家需从文案、视频、落地页、转化链路方面分别入手：在文案方面，可通过“题库+公式”的组合，快速复刻引入点、痛点、功能点及利益点的爆品文案。

而在视频准备过程中，需遵循“3个必须1个贯穿+4段式打造爆品视频”的原则，即视频素材中“字幕必须加、节奏必须快、场景必须多、优惠信息贯穿始终”；在内容节奏上，可分四段递进式设置，通过“0-3s吸引眼球、4-10s集中展示痛点/核心卖点、11-20s拆分展示核心卖点、21-30s多使用场景切换”，由浅入深引导用户转化。

“3个必须1个贯穿+4段式打造爆品视频”

以吸睛外层内容吸引点击后，如何在落地页高效引导转化？商家可通过在“头图、优惠话术、用户痛点、全方位卖点、使用场景、优惠强调”6大模块中高效套用素材，让后链路转化有的放矢。

6大模块高效套用素材，让后链路转化有的放矢

直播中，运营专家还为商家及服务商重点推荐卖点加强、优惠加强两大落地页链路：其中，卖点加强链路以视频精华帧为外层素材，唤起兴趣，并在落地页中通过使用场景展示强化好感；而优惠加强链路以弹窗领券-卡券通知-优惠激励首屏集合的方式，以强利益点唤起老客购买转化。

卖点加强、优惠加强两大落地页链路

• 上线后，如何将运营工具及技巧用活？

对于商家及服务商来说，在可复制的模式中打造爆品才是长久的生意。为助力模式跑通，腾讯广告为商家提供了多样的运营工具及技巧指导：包括爆品模式各阶段的核心工作及详细操作指南、实战技巧视频课等，商家及服务商可关注“3C爆量情报局”服务号及视频号获取详情。

在直播中，行业营销专家还通过爆品案例展示，为商户总结出“3天打造数码家电爆品”的实操方法：在上新期，以确定投放品类、测试预算为主要任务，通过“一单两式”筛选出3款产品；在测试期，通过提价拿量测出优质素材、定向及版位，并借助小幅降价探索稳定ROI，确定出价；在爆品期，以“维稳”、“提量”为主要目标，通过铺账户广告、快速上新、使用扩量、一键起量能力等挖掘品类潜力；进入跟品期后，针对老户衰退和素材衰退两大问题，启动拓户及素材多形式衍生，延缓衰老速度，最终实现销量2.5w+、ROI 1.6的数码爆品打造。

“3天打造数码家电爆品”实操案例

• 如何把行业专属扶持用全？

为帮助腾讯生态内的商家“赢在起跑线上”，腾讯广告为商家提供了多元的扶持政策。在选品方面，商家可借助腾讯广告的全网爆品扫描及大盘爆品清单，了解“该卖什么货”，并通过腾讯广告的源头好厂选推和联合协会、厂商举办的线下采购会，了解“哪里有货”。

在流量扶持方面，数码家电行业以“拿量扶持、新广告快速探索、优质人群加强及爆品助推”四大扶持政策，确保商家流量稳定：其中拿量扶持包括行业侧提供优质人群、管家节点特殊策略配置及特殊运营手段配置；新广告快速探索包含对新广告快速冷启动的全流程指导、专属扶持文档及优质服务提前配置等；在账户扶持方面，则通过包括异动排查、掉量扶持、审核支持在内的三方面扶持，助力商家系统化提升运营效率。

四大扶持政策，确保商家流量稳定

关注“3C爆量情报局”视频号或扫描下方二维码，即可查看完整直播回放。在未来一个月时间内，腾讯广告【3C数码家电爆量大师课】还将持续推出上新期作战指南、实战案例精讲、金牌投手面对面等系列课程，欢迎数码家电商家及服务商持续锁定“3C爆量情报局”，在腾讯生态内玩转爆品生意增长。

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