金融营销炼金术 丨2个玩法，省力还有效

栏目前言

随着金融营销步入精细化时代，腾讯广告正以持续升级的产品工具能力为依托，驱动营销推广的降本提效。为了帮助更多金融行业伙伴更好地运用这些工具，【金融营销炼金术】重磅上线。我们将从流量、生态、创意、出价、人群、商品化、策略工具等各个层面，持续分享腾讯广告金融营销的产品力，并期待这些产品力，真正成为广大金融伙伴的业务增长力。

投放人力有限，如何解决两端开户，

维护成本高进度慢的难题？

单一流量转化量稀疏且有限，

如何高效覆盖更多流量冲量？

同一条广告，能否一次性投放多个流量平台？

同一个公众号，可否多个代理以独立账户同时跑？

为了助力广大金融伙伴更省力、更高效地进行投放，腾讯广告特别以【微信生态打通】作为突破口，针对金融行业投放过程中的痛点与特点，开创性推出【全流量大通投】和【投放端加粉】两大拿量新玩法。

1个投放端，

轻松实现高效对接、快速拿量！

全流量大通投

金融行业全量升级流量版位通投能力，将微信流量（朋友圈/公众号与小程序）纳入版位复选范畴，由此，单条广告即可投放腾讯全域流量版位。

  *pc端/ott/QQ购物号暂不纳入，其他流量版位均已支持。

1.产品优势

• 流程精简，投放效率更高

① 创意形式统一，1条广告投放所有流量

通过流量新增覆盖与创意形式合并精简，投放全流量广告从“多套素材+多条广告”升级为“1套素材+1条广告”即可搞定，投放效率加倍！

广告主只需在选择广告版位时，默认复选全流量，便可轻松实现一条广告同时投放到多流量，无需反复创建。

② 素材标准统一，文案填写6合1

平台将全媒体的图片、视频、文案、品牌形象标准进行了统一，进一步降低了通投创意门槛。

以横版大图为例， 6个文案合并为1个文案，原生适配到所有流量场景。

• 数据打通，起量达成更优

金融行业普遍转化目标较深，单广告转化稀疏，常常出现起量难，超成本的问题。而通投广告，不仅可实现对全流量样本数据的复用，能以更丰富的转化数据样本，和更快的转化数据积累，帮助广告快速度过冷启动，并提升模型预估的准确性，优化广告起量率和达成率！

1） 起量率更高：与单投广告相比，通投广告的起量率提升43%，金融通投广告条均消耗比单投高50%+，广告条均消耗提升50%+

2） 达成率更优：与单投广告相比，金融通投广告的效果达成率提升20%；同时，通投还可以充分利用各流量在各指标的优势，通过分版位出价调控，更易达成多个考核指标

• 赔付统一，赔付门槛降低

全流量通投（包含微信版位）不再分版位按各6个转化门槛进行赔付，全流量累计达6个门槛即可赔付，门槛大幅降低。

分版位出价Tips：

• 投前：自由调整版位组合并差异化出价，最大化发挥现有出价的拿量水平

• 投后：报表拆广告版位分析，精细化追踪广告分资源位效果并反哺于投放

投前

投后

 2.大盘趋势

5月中旬以来，金融大通投从无到有、占比火速拔升17%+，尤其贷款保险起量率显著提升

3.优秀案例

【贷款客户】

通投对比单投广告消耗起量率提升10%，达成率提高8%，且授信成本低于大盘5%-10%

「版位设置」：

全流量版位通投+ 分版位出价

「出价设置」：

授信单目标出价，配合一键起量/优先拿量常见策略工具加速起量

「素材设置」：

复用过往投放端的历史优质卡片素材、竖版视频素材

【保险客户】

通投对比单投广告消耗起量率提升57%，达成率提高17%

「基建参照」：

a. 冷启动期日新建广告数5-10，保持15条左右广告在投

b. 拓量期日新建维持10+，保持20条以上广告在投

「版位设置」：

全流量版位通投+分版位出价，可基于投放情况叠加公众号/联盟场景定向

「出价设置」：

保险支付单目标出价，冷启动期出价建议相较正常成本提升10%-15%；拓量期与正常持平

「素材设置」：

竖版视频为主，搭配丰富的创意组件(弹幕/互动问答/挂件等)

金融行业化投放端加粉

又要“私域加粉”，还想“线索收集”，无奈不同需求，总得跨端投放。

现在，投放端（ad.qq.com）统一升级，支持“公众号推广”推广目标。一个投放端，满足2大营销需求。

广告主只须账户下绑定同主体的公众号，经管理员扫码授权，即可在投放端快速投放加粉。

部分商家如拆分关注效果用于内部分渠道考核，在投放端“工具箱-点击监测-效果转发”中配置公众号关注下发。即可获取每个公众粉丝归属的账户id/广告id及广告位信息。

注：下发字段中有2个易混淆须留意（wechat_account_id = 公众号appid、advertiser_id = 投放端账号ID）

1.产品优势

• 渠道统一，对接提效

① 商家投放团队配合调整，统一投放端/统一报表/统一API接口调用，可节省人力充分提效

② 原投放端暂停迭代，投放功能越往后越受限，建议提前布局迁移新投放端加粉

• 开户放开，多户抢量

① 同1个公众号关联广告账户数量无限制，支持多家代理同时铺开快速起量；

② 各账户之间模型互不影响，且随时支持公众号变更绑定，规避公众号偶发因素导致停投的风险

• 工具独有，迭代优先

①「流量能力」

除微信外，H2规划腾讯内容媒体新增原生加粉链路，以形成流量规模效应

②「出价能力」

分版位出价/分城市出价/分标签出价/贷款授信质量出价...更多精细化出价调控陆续投放端上线中

③「定向能力」

630节点腾讯广告全域下线原“行为/兴趣/意向”与“二方人群包”定向能力，而平台新规划的一方助攻、系统人群屏蔽等功能只有投放端账户可配置应用

④「创意能力」

动态创意/创意衍生/创意洞察分析一一倾斜支持投放端加粉

⑤「策略支持」

多次一键起量/一键继承/成本达成预估等策略工具明确规划仅后续投放端迭代

2.优秀案例

参照6月大盘，已有证券/银行近10家广告主通过投放端成功推广了自己的公众号，快速实现加粉引流与成本的摊薄。

【证券客户】

坚持不中断投放3天后，广告普遍起量，且相比投放端开口起量率提升29%，开口成本达成率显著提升59%

「版位设置」：单选朋友圈

「出价设置」：单目标开口出价(开口即在线咨询)，推荐选自动出价方式

「定向设置」：

宽定向+一方种子，有助广告系统加速探索

「素材设置」：

--复用创意排行榜优质素材如朋友圈方图1:1，适当尝新测试16:9卡片

--新广告采用‘单广告多创意’的搭配，冷启效率更高

--结合好友关注/评论信息外显，充分刺激点击转化

【银行客户】

接入投放端加粉不到两天快速吸粉300以上，相比原投放端起量率略增1%，空耗率显著降低70%！

# 附：双端差异与规划

目前“大通投”和“投放端加粉”能力金融行业均已全量放开，将来随着金融专业版投放端功能迭代，流量/定向/出价/创意各方向功能后续仅在新投放端建设升级，投放端将一站式集成腾讯所有资源位与中台产研能力，充分满足金融广告主的“销售线索收集”、“公众号推广”、“视频号推广”等多样化营销诉求。

强烈建议广大商家调整内部投放组架构，逐步开始过渡迁移新投放端(ad.qq.com)统一全流量投放。附现况双端差异比对，欢迎收藏！

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