每周星观察Vol.6×品牌星球 | 新锐品牌如何提高抗风险能力？

每 周 星 观 察

2022「域见超新星」腾讯新锐品牌增长计划正在火热招募中，凝结腾讯全域生态力量，从品牌力、产品力、增长力三大维度对新锐品牌进行赋能及评选，助力品牌从新到“星”。为助力新品牌发展，超新星联合40+大咖评委推出「每周星观察」栏目，在这里分享评委的新消费洞见，也让更多参赛品牌被“看见”。

@新锐品牌，快来报名吧！

本期我们邀请到本届超新星评委、品牌星球BrandStar创始人兼CEO赖永锋，由他来分享对2022年新消费趋势及新锐品牌成长的前瞻观察，帮助更多新锐品牌明晰方向、快速成长。

Q：2022年几近过半，您如何看待新消费的发展?

2022年，我们观察到新消费品牌以下4点变化：

• 更重视可持续成长：如今更多品牌已经不只依赖流量，不追求一时的GMV暴涨。外部环境的变化，也使得品牌有更多时间来思考长期的事情；

• 更重视产品与研发：越来越多的品牌投入更多资源在“后端”，做好供应链管理与产品研发，这是艰难而正确的事情；

• 更重视真正消费需求：对新品牌来说，要实现市场验证并不容易，一个产品是“创始人需要的”，与“既是创始人需要的，也是目标消费者需要的”有着很大不同。2022年，更多的消费品回归到了“产品需要解决消费者需求”这一关键点上；
  

• 更重视组织发展、努力提升运营效率：如今，很多品牌无论处在0-1阶段，还是1-10阶段，甚至是已经迈向10-N，都非常重视组织发展，在向着更高运营效率的目标迈进。

Q：您认为今年的超新星品牌应该具备怎样的特质 ?

• 产品力：产品是消费品的根基。新星品牌的产品需要在消费洞察、产品定义和产品设计方面有创新点，同时也要得到过市场验证，也就是有足够多的目标消费者购买过；

• 品牌力：品牌定位与产品定义一致，品牌个性有差异化，品牌传播和沟通调性一致；

• 运营力：在用户运营上符合品牌定位、有特色，在组织运营上有亮点；

• 商业可持续：这对消费品是一个基本要求，期待更多新星品牌能够更可持续地经营下去。

Q：新锐品牌在腾讯生态有什么增长机会点？

2022年，拥有DTC（直面消费者）能力的品牌将拥有更强的抗风险能力。我认为腾讯生态对新锐品牌来说，是经营核心用户的最佳阵地，可以帮助品牌构建起DTC能力——这需要更有策略地匹配品牌的目标去规划与执行。

欢迎所有报名「域见超新星」的新锐品牌，来分享你的品牌理念和产品，让更多人看见品牌“星”力量。本期有来自个护清洁、酒、宠物、美妆日化、珠宝、服饰、食品软饮的共6个报名品牌与大家见面，下面为你一一揭晓“星”品牌的硬核实力！*本栏目为品牌自愿报名参加，不代表评选结果。

Spes诗裴丝

应用前沿科技，为用户提供专业头部洗护方案

参赛行业：个护清洁

私域建设：公众号、视频号、小程序商城、社群、企业微信

功效型头部护理品牌Spes诗裴丝，于2020年4月正式上线，致力于应用前沿科技创新成果，探索全球优质高效成分，为用户提供独具创新力的“洗护染型”头部洗护方案。同时，Spes诗裴丝希望将“悦己”理念传递给更多女性，希望她们不仅获得美好体验，也能收获正向的情感共鸣。

依托于腾讯生态，品牌全面布局企业微信1V1、社群、朋友圈、小程序、微信公众号、视频号、小程序直播等多个阵地，以提高运营效率。在从公域导流到私域时，以DM单为主要增长渠道，以AI外呼、用户裂变等方式辅助增长。同时，通过私人养发师人设打造、强内容输出、人群精细化运营等手段，提升用户留存率、营销精准度、复购率等核心指标。

MidKnight嗨罐

威士忌的欢乐气泡

参赛行业：酒

私域建设：公众号、视频号、小程序、企业微信

Midknight嗨罐威士忌气泡酒是一款以精选进口苏格兰威士忌为基酒，零添加香精色素、零嘌呤的低度气泡酒。由悦米德食品科技（北京）有限公司倾力打造，致力于让更多用户喝到真正优质轻饮，体会威士忌的欢乐气泡。

品牌自2017年开始打造威士忌社群，随着会员数量的增长，又相继布局了公众号、企业微信、小程序、视频号等，以求通过微信生态的多种产品立体化触达用户，与用户形成更多互动，倾听用户需求，以此不断完善产品风味，并最终在微信生态中实现了从产品设计调研到上市销售的全部流程。

PETKIT小佩

用科技关怀宠物生活

参赛行业：宠物

私域建设：公众号、视频号、小程序、企业微信

PETKIT小佩成立于2013年，以科技关怀宠物生活为理念。品牌希望通过好的产品，从人与宠物双向维度进行体验优化，让人宠生活变得更加愉悦幸福。截至目前，PETKIT小佩已覆盖全球三十多个国家，连续多年蝉联国内宠物智能用品销量冠军，成为宠物行业智能用品头部品牌。在未来，品牌会对智能系列产品不断升级迭代，希望通过智能产品连接主人和宠物，让主人了解关于宠物的更多行为。

依托腾讯生态体系，PETKIT小佩通过微信公众号、企业微信等平台，与用户进行沟通、建立情感连接，让用户深度了解品牌理念，提高用户喜爱与粘性，促进品牌增长。

希尔可可

以油养肤，让你的美更简单

参赛行业：美妆日化

私域建设：公众号、视频号、小程序

2017年，希尔可可创始人的爱人在误用含有激素的护肤品后，皮肤严重过敏，后使用非洲乳木果实现了修复和治愈。基于这段经历，创始人创立了“SHEACOCOA希尔可可”品牌，致力于让肌肤护理更简单，让美更简单。该产品成分包含众多非洲独有植物，创始人亲自参与了原料种植、采摘、筛选、加工等环节，并建立了一套国际化品控标准，获得了马里政府的认可与支持。相较于以往的“非洲原料+欧美技术+中国制造”模式，希尔可可希望最终可以实现“中国创造+国际标准+中非共赢”的新模式。

依托腾讯生态，希尔可可通过微信公众号、小程序、视频号、企业微信等多种媒介方式进行沟通与传播，拉近了品牌和用户的距离。在这个过程中，希尔可可不仅获得了腾讯的指导与陪伴，也希望能够和腾讯生态里的伙伴们一起成长。

YIN隐

YIN隐，源自中国的高级珠宝品牌

参赛行业：珠宝

私域建设：公众号、视频号、小程序

YIN隐2014年创立于北京，前身为独立设计师工作室“YIN设计金饰”。2018年，YIN隐转型为DTC商业品牌，2020年第一次品牌升级，发布全新品牌口号“是金，是隐”，以智趣的设计选题与舒适自在的“隐金”风格，重新定义中国金饰，为新一代珠宝主人提供更美好的穿戴体验和情感表达。

品牌成立初期借助微信公众号传播，结合深度品牌故事与内容，实现了精准圈层的快速触达，收获了品牌稳定且精准的早期核心用户。后续通过与微信生态内时尚、生活方式等不同媒体、KOL合作，借助朋友圈广告等推广手段，进一步破圈拓展目标人群，不断种草。YIN隐还开设了品牌官方小程序商城，实现从流量到私域的转化。目前结合视频号、直播、公众号模版消息等功能，实现了更加精细化的消费者运营。

椰满满

一个椰子的24小时

参赛行业：食品软饮

私域建设：公众号、视频号

“椰满满”创立的初衷是希望通过“椰子”这一简单、健康的水果，传递一种生活方式。产品灵感来自于创始团队的一次泰国旅行：早上起来喝椰子油，早饭吃椰子片麦片，上班路上带椰子水，办公室里吃椰子小零食，下班回来用椰子洗发水、沐浴露洗澡，睡前做椰子精油spa按摩……基于此次旅行，创始团队希望以美食为起点渗透消费者生活的方方面面，让每天都充满着椰子味道，处处是海边的轻松状态。

椰满满2020年底在腾讯搭建起品牌私域生态，通过对该生态及微信生态的持续运营，至今已经建立起累计超过10万人次的品牌私域。

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