台网联动+经销商私域激活，中国荣威总台视频号演唱会打通曝光到转化全链路

夏夜里，繁星下，千万网友被视频号带到了浪漫的户外草坪，唱响了自己那首属于青春的歌。近日，中央广播电视总台（下称总台）与视频号继“竖屏看春晚”后再度联手，推出《这young的夏天》2022夏日歌会，为全国观众带来一场视听盛宴。李健、黎明、李宇春、朴树、周深等13位歌手大咖，以及撒贝宁、任鲁豫、尼格买提、马凡舒等21位央视主持人天团倾情献唱，让不同年龄层的观众共此时，赴青春。

这场从形式到内容都十分独特的总台视频号演唱会，吸引了超过3200万用户在线观看。从预热到发酵，夏日歌会相关多达111个话题登上全网热搜及热榜，微博话题阅读总量超过17亿，央视新媒体矩阵及微信生态内总曝光量高达34亿。中国荣威牵手总台视频号演唱会，通过这一营销大事件实现了品牌的巨大曝光以及品牌声量的快速提升，并借助央视全媒体矩阵及主持人天团等稀缺资源的强势背书，强化了在用户心目中“国民汽车品牌”的品牌心智，在对全国各地经销商的有效串联下，全面打通“曝光-心智-转化”营销全链路，实现品效合一。

国民级电视台+微信视频号联动

共同打造国民爆款事件

• 全网流量加持，收获超强“曝光”

作为国家级媒体机构，总台是国内最具权威性和影响力的媒体平台之一，具有极强的国民影响力。除了存在于千家万户的国家级电视台央视外，总台在全网还拥有广泛覆盖的新媒体矩阵。此次与背靠微信海量用户生态的总台视频号演唱会携手，能触达“全民级”海量用户，无论对于用户还是品牌而言都堪称一次“梦幻联动”。

夏日歌会在央视文艺app、央视频app及视频号三端同时开播，从预热到发酵，总台以央视报道、央视客户端推荐、视频号宣发、微博宣发、公众号推文的全媒体矩阵重磅宣发实现长周期、高频次曝光，全程吸引各界目光，助力中国荣威高效触达不同年龄及圈层的优质人群，迅速打开品牌及产品知名度。

与此同时，微信生态资源也强势助推，夏日歌会占据微信发现页红点提醒、视频号直播广场推荐、微信热搜、视频号活动页等多个高关注度资源位。参与夏日歌会的13位歌手及21位主持人也同时进行微博宣发，群星璀璨，使得全网关注度持续攀升。

• 总台信赖背书，提升“心智”认同

夏日歌会区别于以往纯粹商业化的演唱会活动，邀请到由21位央视主持人组成的“总台天团”同场助阵，不仅丰富了节目内容，提高了演唱会的观赏性，还为品牌营销提供了稀缺的定制资源。央视主持人过硬的专业实力深受国民信赖，青春洋溢的面孔和亲和力也与夏日歌会温馨浪漫的氛围相得益彰，由他们念出的品牌口播及出镜的品牌活动定制视频则为中国荣威的品牌展示和用户沟通提供了强有力的背书。

在总台视频号演唱会前，邀请多位主持人拍摄定制短片，通过精心策划的场景故事和细节化的产品呈现，直观展示中国荣威新车年轻潮流的车型特点及独特卖点。在总台视频号演唱会现场，央视主持人多次口播中国荣威品牌及新车亮点，配合现场的车型展示，加深了用户对新品的印象与好感。现场特别设置的品牌采访环节，则由撒贝宁采访中国荣威首席用户体验官，由其分享荣威人对青春的理解，通过双方自然的交流与互动传达中国荣威的品牌理念，引发用户共鸣。

通过总台平台及主持人的公信力背书，中国荣威总台视频号演唱会在收获过亿曝光的同时，更提升了品牌美誉度与社会影响力，促进中国荣威“国民汽车”的品牌标签有力占据用户心智。

• 完善体验链路，助推效果“转化”

中国荣威在总台视频号演唱会直播全程深度植入到用户体验链条中，满足品牌曝光和心智占据外的进一步转化诉求。其中，用户可通过点击互动福袋，进一步完善信息后领取品牌好礼，也进一步帮助中国荣威沉淀用户资产，为后续销售转化奠定了扎实基础。

除此之外，CCTV-1《新闻联播》和CCTV-13《新闻直播间》两大影响力频道在黄金时间段对夏日歌会进行播报，公众号、app、微博、短视频等新媒体矩阵的全方位露出，以及明星阵容的强大宣发，能够引导更广泛用户群体至微信主动搜索“夏日歌会”及“中国荣威”。中国荣威通过搜一搜进一步露出，有效承接搜索流量，沉淀私域。

经销商话题造势

线上线下打通私域助推转化

在直播活动取得超大声量并沉淀潜客后，中国荣威借助自有经销商体系进一步延伸爆点事件的附加价值，引流客户至门店私域，并推动转化促成交易。视频号活动成为了经销商展示自身形象，吸引客户到店的绝佳舞台。

此次夏日歌会，中国荣威在视频号发起活动#给你的青春配首歌，邀请视频号创作者参与活动，带话题并@这young的夏天投稿，分享青春的记忆与歌，讲述自己属于夏日中的那个故事。为更好地为总台视频号演唱会造势，同时借势总台视频号演唱会利用私域社交将影响力扩散至经销商门店，吸引更多潜客关注，中国荣威通过组织内部创作大赛活动并发布活动指导手册，撬动全国经销商积极参与到视频号创作活动之中。从经销商门店视频号开启，到介绍内容种草、流量转化等视频号基础运营规则，中国荣威都进行了细致、有针对性的教学。

中国荣威以综合评判视频效果数据的方式，为获奖经销商提供流量和奖品的双重激励，共吸引到全国54家经销商踊跃参与，发布了154个视频号内容。无论是情怀牌还是搞笑梗，经销商的花式创意通过视频内容充分展示出来，紧密围绕荣威新车核心卖点及青春主题，受到众多客户的关注和喜爱。排名第一的连云港经销商门店获得点赞+转发次数近800次，有效提升门店影响力，推动后续销售转化。

中国荣威还为经销商门店的视频号投放推流，通过优质创作内容引导精准潜客人群进入门店活动页，并邀约客户到店体验总台视频号演唱会以及其他线下品牌IP落地活动，不断为线下门店蓄水。而在总台视频号演唱会后，央视主持人录制的ID视频，也由中国荣威各个线下经销商在门店联播复用，借助具有“稀缺性”的物料延续歌会热度，持续品牌背书效应。 

此次夏日歌会充分展示了总台视频号演唱会在事件营销和私域转化等方面为车企提供的丰富可能性，在中国汽车市场从增量向存量转变之时，腾讯广告将持续聚合优质营销资源，携手品牌共创更多营销大事件，打通“曝光-心智-转化”全链路，助力车企业绩新增长。

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