商品爆单的运营密码，都为你整理好了！

在消费品加速创新、懒人经济持续发展的大背景下，3C数码家电行业呈现出消费线上化、品类细分化等趋势，2021年开始在腾讯生态也展现出高增长力，是充满机会的新蓝海，如何抓住这个行业发展机遇，是商家应当关注的新课题。

为助力3C数码家电商家抓住机遇，腾讯广告于2021年针对3C数码家电行业率先发起「超品中国」产业带增长计划，深入福安、慈溪、顺德等产业带，为商家提供选品指导、流量加持、运营扶持等官方支持，帮助数百商家在腾讯生态打开了新增长渠道。近日，2022年的超品计划也开始启动，腾讯广告协同生态伙伴「杭州马到」，首站走进素有浙江“南大门”之称的苍南，与当地商家一同探讨了生意增长的新机会。

生态新蓝海

行业增长正当时

2021年至今，在腾讯生态中诞生的数码家电爆品类目增长达300%，为促成交易而开展的广告投放增长超200%。“此次「超品中国」走进苍南，带着数据分析和实战案例，希望通过手把手的指导和帮扶，帮助苍南产业带商家及时把握行业增长红利，打开新的销售渠道，也让更多消费者看到「苍南制造」的魅力。”腾讯广告3C数码家电行业负责人李莉在会上表示。

腾讯生态数码家电行业投放统计

诚然，从腾讯平台数据来看，3C数码家电行业不仅市场规模庞大、增长速度迅猛，而且由于行业未形成强品牌认知，中小品牌或新奇特的单品，亦能凭借突出的产品功能及高效的广告投放，快速获得消费者关注及借助小程序一键下单，这种广告+小程序的直购模式也为商家节省了大量的中间成本，带来更多收入溢价。

会上，腾讯广告3C数码家电行业营销专家刘艺博结合行业前十的百万爆品分析，为商家讲解了行业的爆品类目地图及腾讯生态的经营模式，帮助苍南商家更全面的认知腾讯生态的机会和发力重点。

爆品滚动模式

四大周期运营秘诀

除了行业机会分析，腾讯营销专家还带来了腾讯生态爆品打造的经验分享。消费电子行业运营专家张黎分享了腾讯生态独有的「爆品滚动模式」——让商品爆单的运营密码，该模式共分为四大周期：

1.上新期

商家需要配备好具有选品、运营、客服等能力的卖货团队，以及做好两个关键动作——“选对品”和“说对话”：

• 如何“选对品”？

商家可通过“一单二式”，快速锁定适合自己的爆品。“一单”指腾讯广告定期提供的爆品清单，它可以帮商家圈出选品范围，让商家快速掌握爆品密码；“两式”，指临界成本的计算公式及eCPM的自测公式，这两条公式可以帮助商家快速筛出高利润的潜力爆品，并算出合理的广告出价范围，确保达成ROI目标。

“一单二式”，快速锁定适合自己的爆品

• 如何“说对话”？

广告素材是商品打动消费者的“关键语言”，要提升广告点击和交易转化，广告素材需要把“话”说到消费者的心坎里。张黎结合实战案例，为商家分享了爆款文案撰写、爆量视频制作、优质落地页设计等实用技巧。

六大模块高效套用素材，让转化更有保证

2.测试期

在设置好团队+选好品+说对话之后，进入广告测试期，此阶段的关键在于运营技巧的灵活应用。首先通过提价让广告起量，以测试出合适的广告素材、目标人群定向及资源推广位，再通过小幅降价，探索出稳定的交易ROI，以确定广告出价和投放模式；

3.爆品期

确定合适的素材和广告出价后，把投放模式进一步放大，通过铺账户广告、快速上新、使用扩量、一键起量等动作，打开品类销量并延长爆品生命周期；

4.跟品期

拓展广告账户及衍生多形式的广告素材，延缓爆品的衰退速度。

“商家在腾讯生态开展生意经营，最关心的问题肯定是花了钱投放，如没有带来购买转化怎么办？首先咱们得根据腾讯「爆品滚动模式」四大周期的特点，做好每一步的部署，其次是腾讯广告有丰富的运营工具和多重提效机制，不仅可以帮助我们有效推动用户转化，还可以探索用户更多的潜在需求，为用户提供更多合适的商品和服务，进一步放大广告投放的收益。”杭州马到公司的营销总监徐达也在会上与一众商家分享了丰富的运营技巧和实战经验。

三大扶持

联合打造苍南超品

为了更好地帮助商家实现销量增长，腾讯广告针对3C数码家电行业还提供了多元的扶持政策：

• 选品方面：商家关注腾讯广告【3C爆量情报局】并联系营销顾问后，即可定期获得腾讯生态的爆品指南，有效指导前期选品；

• 流量扶持：新晋商家可获得“冷启动起量扶持、优质广告素材探索、高潜客群深度覆盖及爆品助推”四大帮扶政策，确保商家稳定经营；

• 账户扶持：在投放中，商家可及时获得“异动排查、掉量扶持、审核支持”等扶持，为有效运营和生意增长保驾护航。

当地代表商家与演讲嘉宾合影

在会议结尾的互动中，苍南产业带商家纷纷表示通过本次会议，对腾讯生态的生意模式、营销工具及经营技巧有了更进一步的认识，对于后续合作的开展也是充满信心和期待。接下来，腾讯广告「超品中国」产业带增长行动还将携手更多生态合作伙伴，走进更多3C数码家电产业带，持续帮扶商家解决销量难题，开启生意新增长。

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