全域资源助攻，银行品牌打响2023营销战！

随着国内社会经济的快速复苏，金融用户的消费及理财需求也愈发高涨，银行业迎来新一轮发展机遇。而通过差异化的品牌营销增加银行品牌的竞争力，是应对激烈市场竞争的有力手段之一。如何把握用户偏好，以优质内容为载体，建立品牌端与用户端的有效链接，深耕品牌价值与客户价值成为了行业激活存量、释放增量的破局关键。

为此，3月17日，腾讯广告在上海举办“聚势新升2023 腾讯广告银行行业品牌营销私享会”，旨在通过分享新闻、音乐、体育、视频等多个热门内容领域的优质案例新打法及营销新机会新资源，为银行业提供品牌营销升维提能的内容着力点。

此次私享会正是聚焦腾讯视频、腾讯新闻、腾讯音乐娱乐、腾讯体育各方的专业内容生产能力及创新推广资源，帮助银行打造IP化、多元化、专业化的品牌营销内容池，并依托腾讯社交生态及全域宣推能力供给，助攻银行品牌破圈式传播、品牌形象立体化塑造、价值理念深度化传递，从而进一步强化银行对于全网全渠道目标客群的“品牌磁吸引力”，让用户深刻感知到银行品牌与生活的正向关联并传导到行为场景中。

新闻&音乐&体育&视频

腾讯内容营销玩法资源重磅来袭

助力银行品牌营销升温、破圈传播

1.【腾讯新闻】搭车社会议题，优质内容助攻品牌价值升维

新闻资讯与大众生活密不可分，而社会新闻议题往往还能引发全民的超高关注与讨论度，如何借势营销是品牌营销课题之一。腾讯新闻深入用户触媒场景，深耕内容资讯多年，具有难得的⽤户影响⼒、信任度双重合⼒优势，能够帮助银行品牌把握社会议题内容营销的同时，构筑品牌信任壁垒。依托优质内容生产能力和“心域营销”方法论，腾讯新闻通过三大策略助力银行品牌精准切入社会议题，实现品牌升维提能：

• 以社会关怀议题赋能品牌责任感打造：关注传承守护、乡村振兴、养老等高热度社会公共议题，通过内容定制传递品牌价值理念，激发用户的品牌认同与强烈共鸣。

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• 借势民生节点热点及大事件强化品牌发声：聚焦民⽣节点热点及相关的财经、科技等领域大事件传播，前置营销布局进行借势发声，打出品牌声量，缔造行业影响力。

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• 以整合营销能力助攻品牌后链路转化：瞄定目标人群的线上线下生活、消费、资讯场景，依托内容进行整合串联，满足银行品牌品效融合的营销诉求。

2.【腾讯音乐】好音乐捕获人心，实现品牌聚势获客

随着今年各类线下活动的元气恢复，音乐演出市场正在“报复性”复苏，用户的音乐内容消费需求也随之升温。以音乐为核心，腾讯音乐娱乐集团打造丰富的产品和内容矩阵，通过线上线下联动发力、音乐场景的打通曝光及内容推广种草，满足银行品牌促活、转化、声势打造、区域渗透、出海刷卡看点提升等5大营销诉求，针对金融客户发起聚势获客计划：

• 银行卡用户促活：用流量音乐产品作为福利刺激卡用户开卡与刷卡消费，并绑定TME线上支付或者充值的场景展开强效线上拓客；

• 音乐会员与卡用户线上转化：通过会员/IP的联合运营，实现权益及链路打通  让音乐生态与卡生态产生有机联动，实现客户转换；

• 品牌声量爆炸式营销：音乐盛典、爆款音乐节、顶流大演，三大类顶流项目帮助品牌实现「人声鼎沸」现象级营销声量；

• 校园商圈场景的区域渗透：借助校园向、商圈向音乐IP内容联动，进行全国全区域的连片深入和银行品牌的长线渗透；

• 音乐出海提升境外刷卡看点：针对至尊或者黑卡用户，打造“海外寻乐之旅”等专属权益；

3.【腾讯体育】多项全民赛事来袭，掀起品牌破圈传播热潮

2023年也是赛事全面回归市场，满足全民体育消费需求的一年。作为中国最专业的主流互联网体育平台，腾讯体育聚拢超过5亿的体育用户，依托对当前各大赛道精品赛事的全链覆盖及赛事IP衍生爆款内容的打造，能够助力银行品牌升级多维场景，强势占领用户心智。

2023年银行业专属体育营销玩法也全面升级，通过“运动员+品牌”的模式特色定制跨金融品类内容，立体形象化诠释银行品牌精神，并借助视频号体育KOL达人流量组合联动，深化品牌内容合作影响力；借势全民线下及出境热潮，通过玩转赛事IP+目的地的创新组合模式，与银行品牌跨界共创体育人文新赛道。

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2023腾讯体育重磅赛事资源玩法一览：

• 顶级篮球盛宴：NBA作为最受中国观众欢迎的职业联赛，今年将集结多位球星中国行热血重燃，联合2023FIBA男女篮世界杯等，共同打造最燃篮球夏天；

• 现场观赛魅力：围绕欧冠&德甲、中超联赛、F1世界一级方程式锦标赛、网球大满贯、女子顶级巡回赛等各界顶级赛事，联手银行打造沸腾观赛体验；

• 唱响全民亚运：亚运重回中国，举国瞩目，亚运营销也将从硬核体育、电竞入亚、滑板舞蹈潮流运动等亮点定制内容切入，助力银行品牌彰显家国情怀与国潮青春；

• 迈入电竞时代：聚焦电竞大热IP，通过亚运征途赛、竞之旅诠释赛事魅力；

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4.【腾讯视频】一站式内容全链服务，打造银行品牌品效闭环

凭借层出不穷的精品内容，腾讯视频在2022年会员数实现大幅领先，受到了用户市场的广泛认可。腾讯视频拥有行业顶级制作团队的内容产出传播能力和资源整合能力，通过内容定制、节点与事件营销、品牌跨界联动和线上线下活动策划等多种营销方式，满足银行客户内容引爆、品效闭环、诠释品牌理念、塑造品牌形象等多种营销诉求。在今年，腾讯视频还聚焦品牌直播领域推出了新的营销解决方案：

• 好“视”成双：通过腾讯视频与微信视频号双视联动，为品牌定制直播种草内容，依托双端海量流量强势曝光，引流至小程序促成交易转化，并以内容和用户福利为双抓手，为品牌沉淀用户资产。

• 虚拟“视”界：创新使用虚拟技术，通过热门剧综等人气IP赋能打造虚拟场景、人物、内容、直播等，构建虚拟视界，助力品牌横向跨界拓圈、纵向深入用户运营，持续沉淀资产。

同时，2023年家庭人群齐聚线下的集群效应也为品牌营销提供了新思考 ，腾讯视频为满足亲子双向需求的新“声”，高效连接金融品牌与家庭用户，提出了以博物馆活动、IP定制动画内容、人气IP米小圈上学记2为核心的23年新“升”家庭人群战略，通过整合优势资源、聚焦家庭场景的全域联动合作，助力金融机构共筑品牌围栏。

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挖掘私域客户价值

协同打造全域运营体系

随着金融机构数字化的深入和银行的转型推进，私域流量的价值日益攀升，银行愈发重视私域的开掘和运营。腾讯生态矩阵以微信社交平台为核心，依托丰富的运营玩法以及公众号、小程序、企微等多种直联用户的公私域营销工具，协同银行自有渠道、公域渠道，帮助银行品牌打造高效聚拢全网流量、深度释放用户价值的全域运营体系。

那在微信生态内私域营销具体怎么玩呢？银行品牌可从这三点入手：

• 借助广告全方位引流私域：通过微信朋友圈广告、视频号原生广告、搜一搜超级品牌专区等丰富多样的创新广告体验，银行品牌可触达承接更多公域用户流量，并迅速聚集至品牌私域池内。

• 爆款内容资源助攻品牌营销：依托视频号丰富内容资源及组合玩法，实现从流量运营到粉丝运营的升级。以视频号演唱会打造爆款内容，实现品牌声量的脉冲式增长，并借助视频号互选、小任务玩法联动PGC、UGC的参与造势，加速品牌影响力破圈、辐射更多用户。

• 私域用户分层运营：沉淀下来的私域用户根据不同需求在企业微信中进行分层运营，高效推送优惠福利及活动资讯等，持续触达转化用户或完成售后维护再转化。

私域业态的本质特征是品牌直联用户。在实操中，银行品牌可通过更贴近用户需求的定制化营销活动，在相对较低的成本下实现多频次触达用户，带来持续的转化；还可根据业务特征进行小团队试水，或让专业的运营公司代运营，以微信社群、小程序、官方微信等快速搭建银行品牌私域阵地，再通过长期的私域运营实现品牌用户资产运营和流量变现。

夏日消费热潮即将来临，银行业实现品牌升级与营销增长的关键时机不可错过。腾讯广告希望以数字化思维拓宽银行品牌营销新场景、新思路，通过优质内容输出能力及全域资源能力的创新整合和满足品牌主多元诉求的营销打法加速银行品牌破圈和业务增长，与更多银行品牌主共同探索品效双升的更多新可能！

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