网易严选慌了，米家有品坐不住了！京东“京造”强势登场！

作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

淘宝有淘宝心选，

小米有米家有品，

网易有网易严选，

京东“京造”又来了，

我还是上拼多多吧！

京东想做“京造”不是一天两天了

今年一月中旬，京东悄然上线了生活家居自有品牌“京造”，1月17日0点也会迎来“京造”诞生以来首个超级品牌日。

一打开“京造”网页，一屏幕的网易严选的性冷淡风满满的溢出来了——看来，京东这是要死拼严选的节奏啊。

但其实京东想做自有品牌不是一天两天的事了，只是因为之前没有做起来，项目一直搁浅着。

早在6年前，京东就在计划做自有品牌的事，但是当时并没有大张旗鼓地弄。

当时负责自有品牌的定位也很尴尬，一开始归属于公关部，后来一想，不妥，给放到业务部，后来再一想，还是不妥，又给归位到CMO体系。

这也正常，自有品牌的属性本来就很难定义，一方面，需要公司分出部分流量来支持，会影响员工的业绩。另一方面，又会与平台上其他的品牌相冲突，引起其他品牌商的不悦，的确有些吃力不讨好。

但是，大企业做自有品牌是大势所趋。

就拿零售商来说，沃尔玛的Great Value有广大受众，Costco光卖kirkland就赚疯了，华润万家更是一口气推出了简约组合、润之家、家之选、VICTOR、家•足迹等一大批自有品牌。

为什么各大零售商都在发展自有品牌？利润高啊，用自家的供应链夹带一点私货，光从成本上就省出一大笔。

当然直接激活“京造”的，有可能是受到网易严选的刺激。

想一想，人家网易严选此前并没有涉足过电商，现在都做得有声有色了，京东是全中国第二大电商，有全国最牛的物流体系，没有理由做不好啊？

“京造”的竞争力在哪里？

“京造”定位于生活类产品，当然是很有智慧的选择。

首先，生活类产品有一个特点，它是人们日常所需，具有下单后马上就想收到的即时性。而京东物流在配送速度上的高效也是首屈一指的，强大的京东物流，足以保证“京造”在生活类产品的配送上达到一个新高度。

其次，京东是目前国内第二大电商平台，本身自带丰富流量，如果对这些流量加以梳理，根据消费者属性做个需求画像，很容易形成自己的爆品。

最主要的是，多年的电商经验能让“京造”从成本到品质上做到精准把握。说到底，消费者现在买的不是单纯的产品，而是品牌信任度，你的品质到位了，你的逼格上来了，自然会产生用户黏度。

所以，从发展前景来说，“京造”依托京东多年的电商经验，有坚实的物流平台，人流，物流，效率流都有了，想不成功，也难。

而且，“京造”从上线的第一天起，就在做一件事：导流。

发现没有，打开“京造”后会发现，它的每个产品售价后面都有一个Plus会员价？

千万别小看这个隐蔽的动作，按京东一贯做事的风格，成为Plus会员有很多优惠，光是这一点就可以吸引不少用户进来，京东这是在精准发现核心用户，实现准导流啊。

这一次，“京造”果然是有备而来。

“京造”面临的问题

当然，“京造”的前景看好，并不代表它是无懈可击的。

其一，从入场时间来说，“京造”已经有些晚了，先入优势早就没有了。

虽然说早在6年前京东已经在布局自有品牌，但是一直没有做起来。等到想起花力气大干一场时，周围的自有品牌已形成了审美疲劳：淘宝有淘宝心选，小米有米家有品，网易有网易严选，京东京造又来了，我还是上拼多多吧！

其二，“京造”目前的品类还不丰富。

目前的SPU只有有几十件，可供用户选择的商品其实并不多，当然，未来肯定会有更多的商品不断上线。

其三，在供应链方面，和网易相比，“京造”并没有多大优势。

自有品牌和一般商品的本质区别，是它的唯一目的是进入上游的供应链中，这和零售有很大的区别。而网易严选的成功，在很大程度上是花了很长时间才搭建出了完善的供应链。对于京东而言，一个强大的供应链并不是一朝一夕能产出的。

其四，如何处理自有品牌和其他品牌的关系。

京东能做这么大，是因为其电商平台上汇聚了其他品牌。但是随着京东自有品牌的发展，必然是会打压其他品牌的生存空间。到时候，怎么处理“京造”和其他品牌的关系，也是一个很难解开的结。

顺便说一句，网易严选的部分商品就是靠京东物流完成配送的，“京造”上线后，京东和网易的关系也会变得非常微妙。

自有品牌纷起时代说来说来了

品牌创立自有品牌的时代说到就到了。

从本质上说，网易严选和米家有品的成功，是因为他们抓住了消费升级的需求，看到了用户对商品的品质、设计等方面的新需求，并用自己的品牌优势，最大限度地降低了用户的选择成本。

“京造”想要做出名堂，首先得突破网易严选，米家有品等的封锁。

但是，“京造”、严选和米家有品不是一类的，小米在做生态链企业，米家有品的战略核心是智能类产品，和“京造”及严选并不形成直接竞争。

所以，“京造”最大的对手还是网易严选。

实际上，从刘强东最近的人事调整也可以看出，京东特别将胡胜利抽出来组建包括居家生活事业部在内的时尚生活事业群，并且同时上线“京造”，就是为了对标严选。

“京造”如何在产品同质化严重、商品格调参差不齐的情况下，超越对手，实现跨越式发展，很让人期待。

“京造”，京东制造+精心制造，祝你成功！

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