99元3双，开遍北上广，这双鞋是“苹果+宜家+无印良品”的集大成者

作者：智叔

编辑：电商君

来源：电商智库（ID：ECzhiku）  

“不仔细看的话，还以为是卖手机的”

“多走路是哪个国家的牌子？档次怎么样？”

最近有网友反映，她在逛街的时候，发现一家鞋店的设计很简洁，很吸引目光，不仔细看的话，还以为是卖手机的。

图片显示，这家鞋店相当敞亮大气，白色鞋子码放得整齐划一，装修颇有苹果门店的风格。

根据智叔的了解，网友口中的这家鞋店，名叫“多走路”，是深圳月步文化科技有限公司旗下的鞋履品牌。

自从2016年开出第一家门店后，4年间，多走路在全国90多个城市开出了400家直营门店。

这是什么概念？

作个对比，智叔曾经写过的国民品牌达芙妮，2012年其门店数量为6881家，截至今年6月，缩减到只剩293家。

这就令人好奇了，曾经每5个女孩当中就有1个在穿的达芙妮，如今在拼命关店，多走路为什么能在线下快速扩张，并且成功吸引消费者的注意力？

切入老年消费市场

多走路，相当不走寻常路。

如今，无论我们打开京东还是淘宝，鞋履都主要分男鞋、女鞋两大类，大类之下，再按风格和季节分高跟鞋、运动鞋、皮鞋、马丁靴等。

在线下商场的黄金位置，各大品牌则以女鞋为主，男鞋占比不足40%，童鞋位于商场三四层。

那么老年鞋呢？

除了足力健，如今市场上，几乎没有第二个叫得出名字的老年鞋履品牌。

这就是多走路的独特之处了：主打舒适健走鞋，以中老年人群为切口，与其它品牌形成了错位竞争。

多走路的错位竞争，可以从三个角度去看。

首先是绕开女鞋、男鞋和童鞋。

女性确实爱买鞋，知名鞋企大都靠女性发家，但如今纵观淘宝平台，不知名的爆款女鞋店，更是数不胜数，女鞋市场早已饱和。男鞋与童鞋与之类似。

其次，和运动鞋打了个擦边球。

严格来说，健走鞋其实并不算一个单独的鞋类，它可以被归为运动鞋。但是提起运动鞋，绝大多数联想到的都是跑步、健身的年轻人，健走鞋则更与中老年相关联。

第三，众所周知，如今年轻人早已拥抱电商，留在线下市场的，正好就是中老年人。

因此，“多走路”的品牌名+健走鞋品类+线下市场+中老年消费人群，这就是多走路快速扩张的基础。

值得注意的是，多走路虽然以中老年为突破口，但它的野心，却远不止于此。

根据其官网显示，“多走路为大众设计，服务于全世界大多数人。”

对于一个成立仅4年的实体品牌来说，这一理想听起来或许过于宏大，但当智叔将其商业模式进行详细拆解之后，你可能会有不同的看法。

“苹果+拼多多+宜家+无印良品”的结合体

从多走路身上，我们能看到很多熟悉的影子。

首先看logo。

从左到右，依次是无印良品、优衣库、多走路、名创优品。

众所周知，名创优品的logo设计参考了无印良品和优衣库，而多走路，则像是其绿色版本。

其次看装修。

玻璃墙面，宽敞空间，布局极简，是不是很有苹果那味？

除了装修很苹果，多走路还提倡“自助购物”，顾客自由试穿，店员不会随时跟在其屁股后面。

第三看价格。

站在多走路门口，很多人都会对其产生“售价高昂”的心理预期。

但出人意料的是，这家装修“高大上”的鞋店，售价却相当拼多多：49元，59元，最高不超过199元，遇上折扣，还有99元3双的特价款。

超预期的高体验，超预期的低价格，不难预料，不少消费者都会发出对拼多多一样的感叹：多走路真香。

第四看选址。

这是一个很有意思的细节，在深圳搜索“多走路”，除了多走路实验室外，只有三家门店，其中一家位于光明区，另一家位于龙岗区，快要靠近惠州了。

上海的多走路，同样绝大多数都位于中环甚至外环之外，最远的一家，已经靠近苏州地界。北京与此类似。

这样的选址策略，和宜家很相似：在城市郊区开店，租金便宜，可以将更多的资源用来扩大店铺面积。

第五看产品。

从设计上看，多走路的鞋型大都是“网红爆款的复刻版”，阿迪达斯的小白鞋、巴黎世家的袜子鞋、Excelsior的饼干鞋……

上：多走路；下：巴黎世家

但对于中老年来说，抄袭或者仿款都并不是问题，鞋子简单，好穿，舒适，并且价格实惠，就已经可以下单了。

借鉴的尺度

不难看出，多走路相当善于博采众长。

从商业模式来看，他一边吸收了苹果、宜家、无印良品的优势，一边利用拼多多的下沉市场理念，从而在城市郊区，对中老年消费群体实现了降维打击。

从产品来看，目前多走路选择的，则是市场已经验证成功的网红爆款。

很显然，在高度成熟的市场中，通过借鉴前人经验，重新捏合出一个新品牌，这确实是通往成功之路的捷径。

但是与此同时，过分依靠外力，自身缺乏自主创新精神，往往也会成为品牌发展壮大的软肋。

根据天眼查显示，奥尔伯德斯公司，就以“侵害外观设计专利权”为由，将多走路告上了法庭。

事实上，我们注意到，多走路也正在试图进行创新。

根据官网显示，其鞋面使用的是可循环塑料，其旧鞋均可回收粉碎，变成原材料，再生产成新鞋售卖。

未来，多走路能走多远，我们拭目以待。

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