让维密破产，凭一件内衣年入5000万，他做对了什么？

作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

电商经济下隐秘而庞大的内衣市场！

可能很多人都没想到，苏北的灌云县，这个当地曾经的11个重点脱贫攻坚县之一，会从一个最低调的县成为离性感最近的县！

带来这种变化的人，叫雷丛瑞，一个凭一件内衣年入5000万的90后小伙。

2006年，还在上高中的雷丛瑞是老师眼中的坏孩子：他几乎每天都翘课，有空就跑到网吧打游戏，盛大的网游《传奇》火遍大江南北的时候，他每天最关心的是怎么买装备升级。

也正是在这个时候，他第一次接触到了电商，刚好母亲当时失业了，他就鼓励母亲开了一家淘宝店。

当时的淘宝上线才三年，对商家经营品类的管束力度还不大，所以他们家淘宝店卖的东西也很杂，从避孕套到连衣裙，从保健品到生活用户，能拿到什么货源就卖什么。

2008年开始，淘宝开始收紧品类经营政策，即一家店只能卖一个品类的商品。雷丛瑞发现，当时在国内的情趣内衣卖家最少，但是市场需求量并不低，于是锁定了卖情趣内衣。

事实证明，他的眼光还是很独到的。

尽管当时国内内衣行业还处在欲说还羞的状态，甚至有些人对内衣谈性色变，但是冰山之下却是热流涌动。所以虽然雷从瑞并没有学过专业的服装设计，对裁剪更是一无所知，好在内衣的款式相对简单，入手起来非常容易；当然最主要的是，电商这种新的购物方式让收件人可以避免在公开场合下遇到取件时的尴尬，所以实际上，国内隐秘而强大的情趣内衣市场很早就激活了。

很快，凭着在淘宝上售卖情趣内衣，雷丛瑞赚到了人生的第一个100万，成为村子里第一批先富起的人——当时的百万富翁啊，在那个年代，整个县城都出不了几个。

2009年，他和母亲拿出20多万元，一口气招了7个工人，成立了自己的制衣厂，母子两人一步步将业务做大起来。

看到雷丛瑞发家致富后，村里的人也一个个跟着照方抓药，都开起了网店，卖起了内衣，连当年批评他不好好读书的老师的老婆也来向他拿货。

独乐乐不如众乐乐，看到大家都做情趣内衣了，雷丛瑞主动把大伙儿的订单汇总起来，这样他在和上游厂家谈判时也获得了更大话语权，原料进货价可以压得更低。

在他的带动下，当地的情趣内衣厂家从一家发展到一个村，从一个村发展到全县，从全县发展到全国，从国内市场扩展到美国、欧洲、非洲、东南亚、日韩，甚至中东、朝鲜等海外市场。

如今，情趣内衣产业已经成为灌云县的标志性产业：当地有规模的情趣内衣厂达数百家，每年向全球寄出超过2000万个包裹，其中年销售额超过5000万的企业超过35家，这其中就包括雷丛瑞。

在国内，全国网购的100件情趣内衣中，有70件来自灌云县。

而雷丛瑞就是找到打开电商经济下隐秘而庞大内衣市场钥匙的那个人！

一件内衣年入5000万，他怎么做到的？

每个人的成功背后，都有一些规律可循，作为一个“不学好”的90后，为什么雷丛瑞反而成了那个凭一件内衣年入5000万的男人？

首先，根据产品特点找到最合适的营销方式。

现在回过头来看，雷丛瑞赚到第一个100万靠的是 “9.9元包邮”这种低价促销模式，后来把这种营销玩到极致的是拼多多的 “9.9元包邮”。而在当时，“9.9元包邮”所以能率先被他发现，是因为内衣所需的布料少，做工也简单，一个熟练的工人，一分钟可以做出一件内衣，在保证成本的情况下，通过低价走量，就很容易产生爆款。比如说，雷丛瑞亲手设计的一款内衣，就创下来5000万件的惊人销量。

其次，以直接击穿行业底价的方式占领市场。

灌云县内衣崛起之前，全国最大的内衣基地在广州，当时广告一件内衣的价格卖到15元以上，而 “雷丛瑞们”入场后，直接把出货价拉低一半，只维持着一件赚个三四块利润的盈利空间，很多商家听说还有这样便宜的内衣后，直接从广州转到灌云，当地的内衣销量很快就上来了，随后，灌云县内衣产业开始摆脱广州的“控制”，形成了自己的话语权。

还有，抓住了消费群体在下沉，女生消费意识抬头的机会。

最巅峰的时候，雷丛瑞家的内衣产量占到整个灌云县的一半，而这个时候，也正是下沉市场内衣消费需求喷发之时，小伙子因时而动，将最有性价比的产品送达下沉市场，很快找到了一片广阔的市场空间；与此同时，雷丛瑞还发现，此前内衣消费都是男的买得多，而且大多是为女的买的，而现在则是女的买得多，而且其中很大一部分都是为男性买的，这不但说明女性内衣消费市场的觉醒，也对他在男性内衣生产和销售方面提出了新的要求。

所以综合看来，雷丛瑞早早就凭一件内衣年入5000万，不仅是抓住了天时，地利，还在于他对这个时代敏锐的嗅觉，这样的人不成功，也难！

让维密破产！灌云内衣还有多大可能？

其实，降价促销说到底只是一种营销套路，就算凭着大幅度的让利促销，一款内衣卖出了5000万的销量，疯狂过后的冷静思索才是这个时代最需要的。

我们看到，作为先行者雷丛瑞总是在恰当的时机不断的转型升级。比如说，国内市场打开后就开始瞄准海外市场，企业做大后好好的生产商不做转而做订单的承接商，为的就是将制造环节承包给下游厂家，自己的公司只负责把控产品质量，从而将大量性价比高的优质产品源源不断的输送到海外市场。

但是实事求是的说，虽然灌云县的情趣内衣产业发展很快，但是和有了几十年现代服装工业基础的广州相比，差距还是有的。

首先是产业成熟度方面。

广州的服装产业在机器升级、工人培训、对外销售等方面有一整套的流程，一件内衣从设计到上市，只需要一周，甚至三天就可以。而同样的周期，灌云最少需要2周的时间。这说明，在生产效率和市场成熟度等方面，广州还是有明显的领先优势的。

还有，最大的差距，是打造原创内衣品牌方面。

这些年以来，广州已成为全国最大的打造内衣品牌的大本营，尚黛尔、芬腾、韩姿娜、纤丽媛等品牌都是从广州走向全国的。而作为内衣大县，目前灌云县的知名品牌还不是很多，照这个趋势发展下去，将来灌云也很难摆脱产业低下的印象，而历史也反复证明过，低端路线是注定走不下去的。

对灌云的内衣产业而言，要真正和广州展开竞争，首先是要在生产和管理各方面完成升级改造，提高生产、制造、销售的整体效率；其次，重点打造一批原创元素的高端情趣内衣品牌，比如说，请世界上一流的设计师重新为灌云内衣定位，只有这样，假以时日，灌云县内衣的品牌效应就会凸显出来。

但不管怎么样，如今的灌云，有规模情趣内衣厂家500多家，淘宝网店3000多个，每年销售额近20亿元，带动当地2万多人就业，这在全世界服装产业史上，都算得上是一个奇迹。

曾经，世界名牌“维多利亚的秘密”一直是雷丛瑞心里的追赶目标，而听说维密破产的消息后，他的第一反应是：“维秘不好了，是不是因为我们做得多了？”

虽然是一句玩笑话，但是这也预示着，灌云自己的“维多利亚的秘密”正在自信满满的走向世界舞台的中心！

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