金鹿35周年品牌之路系列报道之电商篇

拥抱“互联网+”   金鹿书写行业O2O传奇

　　近两年来，随着“互联网+”概念的风行，原本只安于走大流通、大商超的生活日化传统企业也开始转变思路，开拓线上营销渠道。今年3月，福建省金鹿日化股份有限公司旗下电商公司——金鹿网络科技有限公司正式运营。这家走过35年征程的传统日化企业，也正式启动“互联网+”模式，意欲借此升级蜕变。

　　“消费者的习惯决定了企业的营销走向，电子商务是大势所趋，如果传统企业不跟进，客户就会被同行拉走。”福建省金鹿日化股份有限公司总经理张向荣说，站在互联网的风口上，金鹿将通过线上电商的销售平台，变流量为销量，配合自媒体平台的引流和销售，促进销量的攀升；结合线下实体店以及商超的销售，实现销量翻番指日可待。

成立电商公司业绩翻番增长

　　事实上，早在2013年，金鹿就已经开始涉猎电商运营，依托专业的电商团队，金鹿相继启动了天猫及1号店电商平台，主推近两年的全新子品牌嫩绿宝系列产品。

　　为了克服客单价低的难题，金鹿打出组合拳，即将嫩绿宝的包括洗衣、洁厕等20多款产品进行多种模式的组合销售，并且打出满80元免费配送的口号，由此来拉动整体客单价，提高利润率。

　　“品牌的名气已经建立，消费者无须再三考量产品，线上购买减少了往返超市的麻烦，更加适合新的主力消费群体。”金鹿网络科技有限公司负责人方清容说。

　　在单独成立电商公司后，金鹿在线上市场上的反应速度将进一步提升。“电商运营的一大标准是速度要快，需要精准把握市场动态，快速出击。”方清容表示，成立独立的电商公司，能够对市场作出快速反应。同时，金鹿网络科技可以实现自主经营，省去原本的一系列繁琐流程。

　　目前，金鹿网络科技有限公司在产品运营上仍以驱蚊产品为主。由于该产品销售的季节性较强，销售周期较短，为了平衡季节性，电商公司在产品经营上作出相应调整。“例如，在驱蚊产品销售淡季，导入杀蟑类等除四害产品，同时保留几款驱蚊产品。”方清容说。

　　经过近半年时间的自主运营，金鹿在线上渠道的拓展上再次斩获佳绩。据透露，今年年初截至7月，金鹿的电商业绩相较去年全年的总数翻了三倍。随着企业在战略上的进一步调整，这个数字在未来几年还将大幅度提升。

　
　  拥抱“互联网+”老牌企业迎来新生

　　发力电商，不仅让金鹿在市场的拓展上如鱼得水，更给这家传统的日化企业注入了一股新力量。去年，在主题为“新常态下的品牌+‘互联网+’”的中国企业领袖与媒体领袖年会上，金鹿斩获两大奖项。在这个被誉为年轻企业的舞台上，获奖的几乎都是新兴企业，作为一家有着30多年历史的老牌日化企业，金鹿的获奖，让人颇感意外。

　　其中，去年中秋博饼金鹿推出的“乐博中秋一鹿万金”O2O博饼活动，获得互动营销传播金奖。在互联网浪潮下，金鹿的中秋博饼游戏，借势新媒体玩出味，玩出“潮”，玩出新花样。据悉，金鹿中秋游戏活动参与人数超过10万人，整个活动曝光量达到150万人次，书写着O2O互动营销的奇迹。

　　此外，在6·18“天猫粉丝节”的年中大促线上活动中，金鹿也品尝到了互联网的甜头。金鹿借力线上销售渠道，以单品销售额破万的销售业绩领先同行，总销售额相比前年同比增长300%，打了一场完美的互联网销售大战。

　　谈及迎合“互联网+”浪潮的心得，张向荣表示，当互联网金融生力军涌入的时候，很多传统企业还停留在“说”和“看”的层面上，金鹿却能放开身手，不仅有了更实际的行动，面对互联网金融的态度也从被动应对转而变成主动拥抱，与时俱进的态势，推动了企业在互联网平台进一步崭露头角。

本报记者 林超连

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