一个10厘米高，掌心大小的树脂玩偶可以价值多少？5块、10块、20块……?不！这不是一个普通的玩偶摆件！这是一个标价59元的盲盒玩具。在购买它之前，你甚至对它的样式全然不知。然而，盲盒的名气不仅来源于它让普通大众难以理解的昂贵定价，更是因为它几年间迅速取得的巨大市场。今日，央视网发布新闻“中国盲盒出口增速400%”，成为了中国潮流文化的又一大原创IP。
这并不是近日里盲盒首次出现在普通大众的视野。就在一周前，国内潮流玩具公司泡泡玛特（POPMART）在港交所挥锤上市，市值超过1000亿。
为何如此短暂的时间内，“盲盒”可以席卷国内市场，将一个平平无奇的手掌玩偶送上“潮流玩具”的宝座？盲盒的成功，离不开它牢牢抓住的忠实用户，深刻剖析并掌握的用户心理。根据“谷雨数据”发布的有关“泡泡玛特用户画像”显示，以此品牌为代表的盲盒消费者中，有4/5是女性，78%的消费者年龄段在18—35岁之间。也就是说，年轻女孩才是盲盒消费的主力军。
盲盒以小巧可爱的外表深受女性消费者的喜爱，这并不奇怪。可为什么消费者的年龄会如此集中在如此年轻的区域中呢？所谓盲盒，消费者买的一大半是“盲”，剩下的一小部分才是“盒”。通常一款盲盒系列有8-12个样式，没有人能在拆开盒子之前，预料到自己亲手挑选的这个盒子里究竟装的是什么。是自己喜欢的还是讨厌的？是普通款还是隐藏款？在打开一个盲盒后，追求“大团圆”的心理能能在无形中催生着消费者产生“再买一个，说不定就能抽到我喜欢的！”的想法，从而勾起消费者的强烈欲望。一位热衷收集盲盒的玩家说：盲盒带给她的，是生活中最容易获得的快乐。没有任何其他因素，不管昨天今天做了什么，买了多少盲盒。眼前的好坏结果都只凭运气。这种未知所带来的刺激感是在平时生活中难以追求到的。回想一下，古有抽签算命，今有扭蛋、盲盒，游戏抽卡，就连我们小时候的干脆面集英雄卡，不也是贩卖人们对于未知事物的好奇心和刺激感？这也很好验证了普鲁斯特在《追忆似水年华》中的那句名言——“唯一有吸引力的世界，是我们尚未踏入的世界。”
很具盲盒的游戏规则，每一款系列中，都有着一两个所谓的“隐藏款”，这些概率为1/72、1/144的娃娃就像是那个人们只听过没有看过的传说，难以睹其真容。但是在冥冥之中在消费者的耳边说“再买一个吧，说不定下一个就是我”。更不必说那些不定期推出纪念款、限定款等等，成功的在盲盒的稀缺性上加了一把火。在一款系列中，热门或者好看的款式通常都可以以高于售价的价格被再次卖出，若是抽到隐藏款，价格则会瞬间翻倍，最高时甚至达到了40倍有余。“炒娃”生意的如火如荼下正是消费者这种 “物以稀为贵”的心理诱导，进而产生消费追逐欲望，在一次又一次的复购中忽略自己所花的巨大成本，直到达成“人无我有”的成就感。盲盒样式千变万化，对于盲盒的收藏追求更是永无止境。在这个自由的市场里，消费者拥有绝对自主选择的权利，而如何树立正确的消费心理，避免跟风、盲从的消费欲望，才是新一代消费者需要停下审视的重要问题。过往文章点击下图
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