不坚持的人往往有贵人相助

《奇葩说》辩手中，我很喜欢邱晨。

作为《奇葩说》第二季的“奇葩之王”，她的辩论常常金句迭出，机智幽默。

我记得有一集她讨论爱情是否应该被衡量时，逻辑的切入点非常精妙，让我赞叹不已，还专门找她要了那场比赛的辩论稿对标学习。在我看来，邱晨真是一个能与用户高度共情的辩论高手。

当然，作为爱学习的我，总是要琢磨一下：一个人能够所有成就，背后的原因是什么？

邱晨为什么能有这些成就？

很多人知道，邱晨早在2003年就已经打那时最高辩论赛事“国际大专辩论赛”，之后又成为香港中文大学国语辩论队的教练，带队多次获得国际冠军，这些经历都非一般人可及。由此看来，正是邱晨这么多年在专业领域的积累和坚持，最后才有了在《奇葩说》舞台上的绽放。

可是，有一次和邱晨聊起来，她说：“压根不是这么回事。我根本没有坚持，如果我现在有一点成就的话，那都是因为我'不坚持'。”

原来，邱晨做了一段辩论队教练之后，辩论比赛的热潮过去了，辩手的日子其实并不好过。于是她就转行做记者、干了一段时间又改行做编辑，后来又自己创业做设计师。这段经历邱晨自嘲为“没底线的辩手和不靠谱的记者，干不下去的编辑和半路出家的设计，没动力的创意人和穿拖鞋的管理者”。

邱晨总结道：“我人生中第一次打辩论是18岁，今年我36岁，中间隔了18年，如果我靠坚持，根本度过不了这18年。我恰恰靠的就是不坚持，才莫名其妙过了18年，才终于遇到了人生中的奇迹时刻——《奇葩说》。”

邱晨在讲她的故事的时候，我脑海中突然浮现另一个人的故事。

有一个小伙子，小时候家里做出租光盘的买卖，于是就爱上了看电影。考大学时，成绩不好，去了一个并不喜欢的学校，分到一个自认为很糟糕的专业，一气之下，弃学不上了。由于只有高中学历，找工作很困难，于是只能干一段时间保安，又干一段时间销售。只是他一下班，就又窝着找电影看。

有一天，他半夜看完一部电影之后，心潮澎湃，无处发泄，于是就连夜写了一篇影评发在了网上。结果，这篇影评一下子在圈子里火了起来，各大公众号和影视媒体纷纷转载。结果，他遇到了自己的奇迹时刻，一战成名，很多机构开始找他写影评。现在，他每个月看着电影，写着影评，收入大幅增加。

有意思，邱晨和这个小伙子的故事，似乎都指向一个结论：不坚持反而更容易成功。

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好运气是设计出来的

当然，这里说的不坚持，是指不被自己的某种执念绑架。

邱晨没有坚持一定要在辩论这个事业做出什么成绩，那个小伙子也没觉得需要在看电影这件事情上有什么目的。他们只是在做自己热爱的事情时训练了一技之长，可自己也没有一定要在这件事情上吊着。

但是，他们突然有一天好运来袭，遇到“贵人相助，高手加持”，让这个技能的价值急剧放大，结果人生命运改变，迎来了生命的奇迹时刻。

因此，总结一下他们的经历，简单说，“不坚持”的成功方法就是：有一技之长，等贵人相助。

听到这里，很多人可能就“奔溃”了，您这是什么鬼方法：一技之长这个事情可以理解，毕竟自己能够掌控。可是，还要等贵人相助？这是什么意思？贵人相助这种好事，可遇不可求啊。我们总不能把命运押宝在这种不靠谱的运气上吧，那岂不是守株待兔？

嗯，这么想确实有道理。如果贵人相助是一个完全随机的小概率事件，那确实不应该这么鲁莽。可是，如果贵人相助的好运气像一技之长一样，也可以自己掌控和设计呢？

先问一个问题：如果你想和一个人合作，但这个人名气比你大，财富比你多，地位比你高，连你擅长的专业技术都比你好，你觉得他会和你合作吗？

大多数人会认为，这样的合作太难了。如果我整体实力不如对方，但是有某一方面比对方强，那我们还可以优劣互补合作。可是，现在人家所有领域都比我强，凭什么要和我合作？

是啊，人家哪方面都比自己强，凭什么和自己合作？这正是问题的关键。

在回答这个问题之前，让我们先反过来想一想：假如一个全方位比我厉害的人，愿意和我们合作，给我们机会和舞台，那这不就是我们的“贵人”吗？这不就是我们期待“可遇不可求”的机会吗？

可是，人家为什么和我合作呢？

当然，我们知道，这种合作一定是存在的。比如邱晨和《奇葩说》的合作。邱晨加入《奇葩说》之前，无论在财富、地位，甚至演讲辩论任何一个方面，与马东、蔡康永、高晓松中任何一个人相比都有很大差距，可是，他们不也合作了吗？

那么，原因是什么呢？邱晨运气好？还是马东老板格外心地善良？

NO，都不是。其实贵人之所以愿意和我们合作，首先不是道德层面的慈悲心肠，而是因为他与你合作，对双方都有利。

为什么各方面比自己都强的人，与自己合作，对双方都有利呢？

要理解这一点，就要掌握经济学中的一个重要思维模型：比较优势。

所谓比较优势，学术点说就是：一个生产者以低于另一个生产者的机会成本生产一种物品的行为。用大白话讲，就是本来小王在某件事情上做得不如你好，但是当你有更重要的事情要做时，把这件事交给小王做，其实对你和小王都是好事。这时，小王就拥有了在这件事情上的比较优势。

举个例子，刘翔跑步特别快，按理说他去送快递肯定效率最高。但是，为什么刘翔还愿意花钱请人送快递呢？就是因为他可以把送快递省下的时间，参加国际大赛，这样更划算。而没刘翔跑得快的人，也因此可以多赚一份快递费，双方都划算。

早年中国加入世贸的时候，都在出口衬衣之类的纺织品，其实当时很多国家的纺织品技术比我们高，他们之所以愿意买我们的衬衣，也是因为这样他们能够腾出精力做创造更多价值的事情，比如做高端设计和研发。

因此，理解了比较优势，我们就知道：

1、如果我们能够找准自己相对贵人的比较优势，是有可能获得“贵人相助”的；

2、我们接触到“贵人”的数量和频率越高，我们最终获得“奇迹时刻”的可能性也越高。

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如何用好比较优势挖掘贵人？

当然，说道理总是容易的。

可是，我们怎么样找到自己的比较优势，又如何提升自己见到贵人的概率呢？贵人又不是行道树，在马路上想多见几个就能多见几个。

关于这两个问题，我想先回答第二个问题。

贵人确实没种在地上，不过我们仍然有提升见到贵人概率的方法，那就是：开发你的第二甚至第三层生活圈。

所谓新的生活圈，就是不要让自己只有“工作”和“家庭”两个圈子，还要有类似基于“兴趣”“爱好”“社群”等主题的圈子。

对我们而言，新的圈子其实是遇见新贵人的渠道——因为同一个圈子的人，大家都比较熟悉，熟悉的领域也相近，不容易碰撞出新机会。而跨界的弱关系圈子里，反而很有可能有“潜在的贵人”。所以，多拓展自己的圈子，在遇到贵人方面很有帮助。

今天有很多互联网平台能帮我们拓展圈子，比如有一款APP叫“在行”，几百块钱就能约见一次各个领域的高手，这对拓展我们的圈子、遇到贵人很有帮助。（顺便给“在行”打个广告，最近他们还推出了可以免费约见高手的小程序，把见高手的成本进一步降低，你要感兴趣可以看今天推文第2条了解详情。）

因此，我们要做的就是多留心，多接触各种高手出没的圈子，然后策划有比较优势的合作。

不过，这就涉及到第一个问题，怎么样找自己的比较优势？

对这个问题，小马宋在他写的《朋友圈的尖子生》里，讲了一个他认识高手——罗振宇和脱不花的故事。我觉得这个故事非常精彩地讲述了如何利用比较优势和高手建立联系的过程，于是在征得了小马宋同意的情况下，节选了他文章的一部分内容（略有调整和补充说明），作为案例说明：

2013年，罗辑思维第一次招募会员，6小时收了160万会员费，而且是没有任何回报的“爱的供养”，一时间，这件事在坊间成了最热话题。

但我（小马宋，下同）更关心的是这个会员费后面的新型商业模式的问题。因此，我就想跟罗辑思维发生点儿关系，但是我又不想通过购买会员这种方式，毕竟罗辑思维有几万会员，即使我成为会员，也轮不到我去接近罗辑思维核心管理层的份儿。

为了和罗振宇建立联系，就必须找其他机会。

“第一次机会，因为我们负责的北京‘听道’论坛办得还不错，在北京也算有了一点儿名气，所以罗辑思维一个编辑通过微信约我，想看看跟‘听道’能有什么合作。我很兴奋地去了他们当时在建外SOHO的办公室，但因为时机不成熟，并没有机会直接和罗振宇见面，也没有谈成有意向的合作。”

“第二次机会是2014年8月，我还在暴风影音做高级市场总监，那时候要做一场客户答谢会，于是我想请罗振宇来给暴风影音的客户们做一次演讲，那么我就有机会跟他接触了。毕竟公司花钱嘛，我借机认识罗振宇也是顺理成章的，但那时他恰好在美国，最后也未能成行。”

【虽然这两件事都没谈成，但小马宋并不着急，因为他也知道，不执着于具体手段的人比较容易成功。】他在书中总结道：

“我曾经写过一篇文章，题目叫《从结果到方法》，说的是我们常常被既有的方法限制，导致目标无法完成。而另一种有效的做事和思考的方式是先确定目标，再寻找任何可行的方法。在见罗振宇这件事上，我算是履行了这个理念。为了能见一面罗振宇，我又找了很多方法。”

“2014年中秋节，当罗辑思维推出月饼的时候，我觉得机会来了。因为罗辑思维的月饼每盒都有一张节操券，根据官方说法，集齐十张节操券就可以召唤罗振宇。我终于又找到一次‘假公济私’的机会，暴风影音市场部定制了200盒罗辑思维的月饼用来答谢暴风影音的客户，于是我有了200张节操券。”

【终于，凭借着这个活动，小马宋争取到了直接接触罗振宇的一次机会。】

当天，获得见面机会的人有20个。

罗振宇说，要不大家先自我介绍一下吧。

根据我的观察，来的20个人大概分成了两类：一类是纯粹的粉丝，为了见见罗振宇，对此已经很满足了；另一类是创业者，带着比较功利的心态来的，但不管怎么说，现场的气氛很愉快。

粉丝的心情我们可以理解，无非是表达自己见到罗老师的喜悦，创业者们则各怀心思，在介绍时就极力推介自己的产品。在那种场景下，我能从其中读出来的意思就是：罗老师，您看能不能给我们出出主意？您能不能在公众号上推荐一下我们的产品？

我觉得他们这样的交谈其实很没有效果，社交的本质是资源和价值的交换，你不能帮别人，别人也就没法帮你，陌生模式下的社交就是这么纯粹。

我的目标是引起罗振宇的注意，让他觉得我有价值，这是未来所有发生连接的关键。轮到我发言时，怎么才能引起罗振宇的注意呢？

其实我没有把握，所以在介绍的时候把个人经历中最硬的内容拿出来了，大概是这么几部分：

经历（奥美副创意总监，蓝标策划总监）；

荣誉（戛纳广告节获奖）；

做过的事（一个3万订阅的公众号，卖了1万本书）。

而我又重点介绍了卖书的事情。因为罗辑思维也在卖书，我知道他们卖得最好的《战天京》也不过卖了5万本吧。所以，3万粉丝卖1万本应该是个很惊人的成绩。罗振宇当时就说你这个很厉害，我们可以聊聊，能不能一起出一本书。

在聊天的过程中，要抓住机会和罗振宇产生关系。比如说起罗辑思维的视频节目策划，我说可以帮他策划一期广告专辑，并大概说了自己的计划，这让我拿到了罗振宇的手机号和微信号（我也是全场唯一做到这一点的人），并且约定说日后有机会聊一聊节目策划和合作出书的事。

然后，两周后，我又约他见了一次面。在这次见面的时候，双方碰撞出了“甲方闭嘴”的营销活动。

【后来双方的合作就奠定了基础，再后来有了这层关系，罗辑思维“时间的朋友”跨年演讲时又找到小马宋策划，进行了更深入的合作。】

这就是小马宋认识罗振宇的概要过程。（如果想了解更多的细节，可以到《朋友圈的尖子生》这本书里详细阅读。）

我们简单梳理一下，小马宋的行动可以分为4个阶段：

1、小马宋对高手感兴趣；

2、寻找遇见高手的机会；

3、见面后寻找比较优势；

4、找到兴趣点推动合作。

这四个阶段，就是一个利用自身特长，不断寻找高手，利用比较优势，找到奇迹时刻的过程。

在今天这个时代，如果你自己有一技之长，只要善用比较优势这个经济学思维模型，那么你获得贵人相助的概率是极高的。因为，今天人们跨地域、时间的交流与合作极为便捷，农民工也可以在小程序里随时寻找适合自己的工程项目了，有一技之长的专业人才获得新机会的可能性就更高了。

因此，多利用比较优势跨界合作，是我们快速进步的一个重要方法。不过，我发现，虽然这个逻辑很清楚，执行起来也没那么复杂，但总有一些人，虽然有一技之长，也遇到了能帮到他的贵人，但最后总是没合作成功，这又是为什么呢？

3

合作的不是项目，而是网络

我发现，我们错失合作机会的原因往往在于：彼此不了解，条件没谈拢。

举个例子，你我想要第一次合作，你服务的成本是8000元/月，正常报价收费1万元/月。可是，我不了解情况，想先试一试，只愿意给你6000元，换句话说，这时你干1个月还要赔2000元，干不干？

我发现，这时候很多人都不愿意干。道理很简单，亏钱啊，我干嘛要干赔钱的买卖？

可是我想说的是，赔钱也要干!

为什么呢？

你算账觉得自己赔钱，那是因为只计算了看得见的成本和收益。可是，正如爱因斯坦所说：“不是所有可以计算的东西都是重要的,也不是所有重要的东西都可以被计算”。

和贵人合作的时候，真正有价值的不是看得见的收入，而是通过高手让自己接入到一个全新的社会网络中——一旦你进入这个新网络，你的人脉、见识和机会都会得到系统性升级，为未来带来无数的新可能，这才是真正重要的事情。

想想，邱晨加入《奇葩说》之后，她的人脉圈、专业能力、社会影响力方面带来的价值是远高于她录制节目的收益啊。

理解了这一点，你就比那些算小账的人有了更大的优势，因为你知道，当你有机会和更大网络的高手合作时，就是火箭要升空的时候，先不管位置，上船最重要！

好了，到这里，我们就介绍了如何借助比较优势赢得与高手合作的方法了。

最后让我们回顾总结一下，“不坚持”成功法就是：

不坚持具体的手段，而是不断念想着方向，在各种尝试中寻找机会，利用比较优势推动与高手联盟，一旦机会出现，先别挑位置，拥抱新的网络加速成长！

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这本书讨论了一个关于未来的问题：未来的商业模式可能是什么样的？

当然，没人是神仙，可以预见未来。但是，有些人确实能够比其他人更准确地推断未来。

我读这本书的时候，有一个深刻的感受：

未来已来，只是不均衡。阿里巴巴在利用大数据提高商业效率方面，算是全球最领先的机构了。曾鸣老师作为深度参与者，能看到数据赋能商业的巨大价值，而不身处其中的人，对这种洞察是很难想象到的。而曾鸣老师把他十多年的观察思考，提炼出“网络协同”和“数据智能”两大核心，对我们理解未来商业创新的方向有很大的意义和价值。

因此，我很推荐对未来商业趋势发展感兴趣的人阅读，尤其是投资人、创业者，可以对自己有很多启发。    

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