送汽车、送钻戒，最低优惠6.6折！杭州楼市真的凉了吗？
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来到年末，各大房企的收官之战纷纷打响，杭州楼市也越来越“魔幻”了。
不少楼盘公开释放出抛售信号，从送车位、送汽车、送钻戒，到总价打折、首付分期5万，再到工抵房、员工房优惠……花式“促销”看得人一脸迷茫。
因此，很多人认为，开发商这么着急卖房，杭州又回到了2008、2013年那样的“冰河岁月”。
但事实果真是这样吗？楼盘打折的行为究竟又该如何理解呢？
首付分期5万
最低优惠6.6折？
“奥体东200万级住宅盘，即日起认购可享8.5折+车位1个！”萧山区坎山镇的嘉裕天城二期搭上奥体的边，发出了这样的海报。据了解，该项目在12月初就已推出优惠活动，当时力度是9.5折清盘+车位。
南部卧城的文宸望府也做出了“买房送车，首开当天认购送”的承诺，送的车是10万左右的比亚迪电动车。
就连主城区也有楼盘“放下了矜持”。西湖区蒋村板块的公寓项目西溪宸悦，推出了6.6折房源，从近日售楼部的现场视频来看，确实吸引了一大批购房者。
而在富阳、临安，楼盘促销的现象更为普遍，甚至各家拼优惠拼到“内卷”。
富春板块的檀瑞府项目，在海报上赫然写着“首付分期5万”，隔壁的檀境里也在宣传“20万元首付分期”，同时推出了“买房送钻戒”活动，钻戒最高限价为3.8万元。
而在临安，佳源锦晟里推出工抵房，总价180万起步的三房“秒”到150万，还加送约20万元的车位，算下来打了7.2折，只不过要求客户一次性付款。青山湖、滨湖等板块也有项目推出了折扣+送车位、物业费的活动。
开发商在做亏本买卖？
一切妥协，都有原因
众所周知，今年的房地产行业确实不好做，但促销并不意味着开发商在做亏本买卖。那么，我们该怎样理解这些活动呢？
首先，是最常见的总价打折。
今年，由于行情变动较大，不少开发商现金流吃紧，需要“速战速决”回笼资金来度过明年一季度的偿债高峰。同时，各大房企的成绩单比拼又是一轮无声的角逐，因此部分项目不得不以低价换数量——看似是给自己关了一扇窗，实则也是开了一扇门。
紧随其后的是买赠活动。
市场上赠送的车位市值大都在10-15万，而这些项目本身也面临后期车位去化难的情况；送车的活动不仅车是入门级电动车，一般来说业主为了充电还要买车位；送钻戒、送家电也都是卖房在熟谙客户心理后，洒下的毛毛雨。
对于其它形式的促销。5万、20万首付分期并不意味着房子到手，只是保留房源，这对于首付有限的购房者而言确实是个利好，但最终该出的钱也一分不少；工抵房、员工房更是去化压力下的无奈之举。
所以说，促销活动并不意味着开发商亏本，冲动消费的客户往往“被安排得明明白白”。
当然，对于原本就有购房计划的人而言，促销活动属于“锦上添花”，在保持理智的前提下，可以把握低门槛上车的机会。
打折房源并非都“冷门”
红盘依然很抢手
这些楼盘到底为什么会降价呢？
首先，是赶在年底冲业绩。如蒋村板块的西溪宸悦，本身位于热门地段，在10-11月成交金额超2.68亿元，荣登杭州商办项目套数/金额双榜首。类似这样的项目，往往是为了在年底，拿到更漂亮的成绩单。
其次，是有自身的考量。如萧山区的文宸望府，本次首推刚好遇到年末，是一个“巧合”。开发商可能一来想通过降价的“噱头”引流，二来也考虑到本身项目所在的位置不太好卖，借借活动的助力。
当然，也有一些楼盘一直以来销售情况不佳，只能通过“弃车保帅”来救场。而大多数敢于降价的楼盘，在当时拿地时的价格都比较低，有可压缩的利润空间。
（嘉裕天城实拍）
实际上，在这批降价房源刷屏的同时，另一边，“红盘”们卖得热火朝天。
最近一次“拼社保”的项目，是总价300万的古墩彩虹轩。上周五，该项目公布了入围汇总，要求人才最低E类0个月，无房最低82个月社保，有房最低179个月社保，新房整体摇号中签率10.3%。
前不久结束摇号的锦尚和品府，整体中签率为13%，普通家庭社保最低入围门槛为121个月；申花板块热盘滨融府也触发了拼社保机制，要求普通家庭入围社保191个月，最终以10.51%的中签率完美收官。
再往前数，望品、檀映里、星创城、汀云上府、九龙仓天珏……都在年末的节点参与到了“拼社保”的行列。
而这样“冰火两重天”的现象也是由来已久的，只是在目前的信贷压力之下被放大化了。
品质好、地段佳的房子变得更加抢手，综合起来一般般的项目愈加难卖。这也是在提醒开发商，在未来的建设中将眼光放得更加长远。
此外，在这个特殊时期，购房者们也需要留意，那些为了回款而大搞促销的开发商是否在资金上出现了问题，如果为了一时便宜而“踩雷”，赔进去的可能就是大半辈子的积蓄。
作者 | 天目新闻记者 李世嘉
编辑 | 方倩苗
统筹 | 王玛咪 盛哲徽
监制 | 吾维
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