市场|在人文气息浓厚的江南，当代艺术的市场如何开拓？
编者BRIEF DESCRIPTION
相较北方拍卖公司集中在5、6月进行一年一度的春拍不同，深处华东的两家拍卖行：上海嘉禾、西泠拍卖的2021年春拍在上个月末才悄然落幕。
7月24凌晨，上海嘉禾2021春拍以总成交9.52亿元人民币收槌；同样于两天后（7月26日）凌晨收槌的西泠2021春拍交出了总成交额9.6亿元的成绩单。
两家地处南方的拍行，一家深扎于国际大都会上海，一家地处江南传统人文积淀深厚的杭州。在行家印象中，当代艺术拍卖的“主战场”集中在北京、香港。在书画金石，古籍碑帖唱主角的华东艺术品市场，当代艺术该如何获得藏家青睐，这一地区市场与北方市场的大开大合有何自身特点？
诚如马进在访谈中提及：南方艺术品市场注重文脉和艺术内在的文化属性，现当代艺术和人们精神状态是保持一致的，这两年市场表现充分说明要求好求精。疫情的影响无疑是一次存精去庸的洗牌，对于拍品质量和服务质量都提出了新要求，必须用高质量的拍品、最系统的学术体系、最优质的服务，为广大藏家服务，这也是南方艺术行业常年保持的特色。
99艺术网专访上海嘉禾现当代艺术部于筱薇，西泠拍卖现当代油画雕塑部经理马进，细听二位如何总结本次春拍和秋拍市场走势。
于筱薇
上海嘉禾拍卖现当代艺术部总经理
99艺术网：上海嘉禾现当代艺术这次精选255件拍品，其中现当代艺术及区块链数字艺术专场成交6723万成交，如何总结这次春拍表现？
于筱薇：惊喜、振奋、奋起！我想用这三个词来概括这次2021年春拍嘉禾拍卖现当代艺术部的整体表现。
本次春拍共设8个专题，推出的全国最大规模的国潮艺术专题，并且做了全国性的美术馆展览，和学术一起推动，这些尝试和探索，都体现了上海嘉禾现当代艺术部的品牌理念：创新性，国际化，年轻化，未来化，跨界破圈，并且学术和市场并行，用IP运营，跨圈思维打造具有嘉禾特色的现当代艺术部的经营之道。
从藏家的构成情况和数据显示，全场60%的买家是新藏家，80，90后藏家，机构和美术馆，成为核心主力且全球化。我们对于艺术品行业有一颗敬畏且热忱之心，一直走在路上。
99艺术网：一念永恒 草间弥生无限的网，原作及区块链数字专场，超亿元成交，请具体谈谈设置这个专场的缘由以及当天拍场买家竞买的情况？
于筱薇：谈起缘由，我想引用这位委托藏家的话：“有好几家拍卖公司都来争取这两件作品，经过慎重考虑，我选择了嘉禾拍卖——尽管这是一家成立仅十年的拍卖公司，在国际间地位也并没那么高，但打动我的是嘉禾团队的人：年轻但非常用心努力，也展示了他们的专业素养。我相信这次嘉禾拍卖也会透过这样的一个专场，向国际藏家和艺术爱好者展示他们的实力。”
在拿到这两件委托品之前，公司已经做了大量功课，在图录编排，媒体投放做了非常详细的计划和招商策略，对于草间弥生的艺术史深度了解以及对区块链数字存证有相当的敬畏精神的藏家是第一考虑，这是草间弥生拍卖史上全球第一次尝试，这个尝试一定永远记录在区块链历史还有拍卖历史上，因为这是全球范围内NFT“赋能”实体艺术品的首个案例。
99艺术网：现在北方几家主要拍行以及国际拍行现当代艺术板块可谓来势汹汹，嘉禾的优势是什么？拍行在征集和招商方面做了哪些功课？
于筱薇：上海嘉禾拍卖的现当代艺术部的团队是拍卖界的“后浪”，我相信团队可以创作奇迹，我们愿意和优秀同行切磋学习，也对未来充满信心。谈起优势，那就是：对于一个新的部门来说，没有固化的拍卖条框的局限，对于艺术跨界破圈的强烈渴望，对于新的艺术投资方式的积极拥抱，还有对于题目中提到“拍卖格局”的勇敢面对。
上海嘉禾拍卖通过十年的经营，本着“诚、真、精、稀有”的理念，坚持“依法经营、信誉至上”的原则，已经在拍卖市场上有着扎实的品牌基础，依托公司在业界的口碑，是我们部门发展的起始点。
在征集方面，我们与全球重要藏家及机构建立密切合作，这是我们可以做到信息交流，为全球征集做好铺垫。招商方面我们用破圈的跨界合作方式，要更多其它领域的行业话语者和人才纳入我们的团队。
99艺术网：嘉禾网拍这次首次同步直播，目前网拍的买家和线下买家是否有重合？
于筱薇：线上拍卖和线下的藏家重叠性不大，我们现当代艺术部的线上交易非常活跃，尤其年轻亚洲甚至全球的藏家，都是线上的主力客户，还有是第一次进入拍卖网拍市场，还有NFT的藏家更是和线下客户区别很大。我认为两者区别的原因主要是因为疫情的关系还有对于拍卖形势的不在只局限于线下，这取决我们作品的质量，拍卖国际藏品的需求，还有藏家的年轻化及国际化。
99艺术网：如何看待接下来的秋拍市场，从春拍情况来看，会做哪些调整？
于筱薇：这次秋拍我们会呈现国际、学术、年轻、专业的拍品专题和板块布局，会有精品全国巡展，并且会有一场全球拍品发布会，到时会中英文全球同步直播，我相信这次的拍品一定是全球惊艳。
马进
西泠拍卖油画雕塑部经理
99艺术网：西泠作为南方的一家老牌拍行，从征集招商的情况来看，你怎么看南方的艺术品拍卖市场在疫情这两年的变化？
马进：南方艺术品市场注重文脉，艺术内在的文化属性，相信在时间沉淀下，赋予艺术品本身远超商品意义的价值和价格。现当代艺术和人们精神状态保持一致的，国家对文化产业的扶持已经提升到推动我们的文化自信上，意义重大。
对现当代艺术板块的市场，我始终持乐观、自信态度。这两年市场表现充分说明要求好求精。疫情无疑是一次存精去庸的洗牌，对于我们的拍品质量和服务质量都提出了新要求，我们必须用高质量的拍品、最系统的学术体系、最优质的服务为广大藏家服务，这也是南方艺术行业常年保持的特色。
99艺术网：西泠在书画，金石这些门类具有深厚的传统优势，在现当代艺术板块上是怎样的经营策略？
马进：西泠拍卖自2006年春拍开设"首届华人西画、雕塑专场"，不仅迈出了艺术品多元经营的重要一步，更体现了西泠拍卖对艺术品市场的深度思考。
十五年来，我们一直立足“学术为本”的经营理念，深挖作品背后的学术价值，用拍品本身的艺术魅力来赢得广大藏家的认可和喜爱。举个例子，这场一件作品委托人送拍资料，经过我们核查增补，展览出版项增加了一倍。
我们历年都在策划并持续推出一些精致的学术专题，比如“杭州国立艺专”“留法先驱”等，我们希望以美术史为线索，展现中国现代艺术先驱探索之功，以及多重语境下群星闪耀的中国当代艺术。以2017年秋拍推出的“从国立艺专到中国美院——‘国’‘美’九十年纪念专场”为例，这一专场打破常规画种、画派限制，以先辈的学术情怀为起点延续至今天的人文之光，最终本专场以93.67%的成交率，8970.8万元人民币的专场成交额圆满结束，其中吴大羽先生的作品《瓶花》，以4140万元成交，创下艺术家个人作品的最高纪录，而整个专场也是获得了极好的市场和学术双影响。再比如在2019西泠秋拍中，刘海粟的油画作品《苏州河》以3634万元的成交价再创艺术家个人作品的最高纪录，而那一届现当代油画雕塑专场也以专场成交额1.2314亿再创佳绩。
我们也一直得到很多艺术家家属和藏家朋友的大力支持，很多作品都是首现拍场，所以市场反响都很好。
99艺术网：今年的春拍现当代8280万成交额，关良、周春芽、陈可等版块细分到不同面向的藏家群体，如何总结现当代板块的表现？
马进：2021西泠春拍“现当代油画雕塑专场”再次推出“世纪先导·关良”专题，本专题呈献良公油画、彩墨作品数幅，内有著名的“德国风景”系列油画作品、独具风貌彩墨戏剧人物画和花卉静物彩墨丰富动人之作等，为我们带来了一个较为全面展示艺术家丰富的笔法特点和艺术风貌的小画展。本专题受到众多藏家的关注和喜爱，市场反响热烈、竞价积极。当代艺术版块以周春芽大幅油画《花儿与少年》最为抢眼，获得了国内藏家的高度认可，最终以609.5万元成交。新绘画方面以陈可的《爱》和高瑀的《布袋和尚》为代表，成交价皆过百万。
99艺术网：西泠在大拍季之外，日常网络拍也比较频繁，这一部分藏家有什么特点？
马进：西泠拍卖的网拍平台叫“艺是”，征集团队跟大拍是一样的，所以拍品品质是绝对可以保证的。根据网拍五年多的市场表现和经营经验，我们会选择更适合作为生活品质提升的中小尺幅作品进行上拍，大热的潮玩类拍品也有涉及，相对应地受到了年龄相对年轻一些的藏家的欢迎和认可。
我们的藏家不少是成熟的当代艺术品买家，部分是书画杂件的收藏者，对当代艺术尚在了解和尝试的阶段，还有一部分可以说是喜爱现当代艺术的新买家。工作人员如果接到来电询问“版画是什么？和油画有什么区别”，都会耐心讲解，最后不忘“建议在对某类艺术品还不是很了解的情况下不要贸然竞价。”
买家群体的丰富多样，说明了艺术藏家群体在拓展，对我们来说是好事。而线上线下藏家的相互引流，也是我们工作重点之一。
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