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满满枣糕案例复盘:挖掘品牌金矿,环节持续改善
作为一个传统糕点,整个行业的消费,还是集中在街边传统糕点店以及不成品牌的档口。行业里像满满这样以商场店为主,定价稍高的高品质枣糕品牌几乎没有。 用户消费呈现“认品类,不认品牌”的趋势。大家只会想买一块枣糕,而不太关注是哪个店铺的出品。消费者认为产品品质都差不多。 因为定价受到街边店客群定位影响,普通街边店出于成本考虑。枣糕产品大多以次充好,用劣质枣泥枣精制作产品,但消费者缺乏相关消费认知。
而店铺只有在流量、转化率、客单价、购买体验等每一个小环节都做提升,才能带来整体收益的提升。
小马宋满满项目组成员
咨询师:杠上花Q、狒毛腿
策略支持:陈食四、李宏亮
美术指导:管子
项目统筹:酸奶