福州365·百姓｜“花农”蔡彬：择一事，爱一生

2017-06-12 包书平 福州新闻网+

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他曾是厦大硕士、一家电商公司总经理。5年前，他辞去高薪工作转型做“花农”，将兴趣做成事业，开启了花店连锁的“新零售”之路。今年，福州正在积极创建国家森林城市。这位名叫蔡彬的“70后”男子希望让“绿化福州”意识深入家家户户。（本期作者：包书平）　　

当顾客走进福州的一些商场、超市，会发现在入口或出口设有精心装扮的花卉专区。这便是蔡彬打造出的一种商超花店销售模式。从去年年底起，这种商超花卉连锁就在省内悄然出现。如今事业成绩初显，但蔡彬一路走得可没有想象中的那么顺利。

2008年之前，蔡彬是国企的一名职工。有段时间，他思考着，自己这辈子既要做事业，又要做爱好。“我发现我喜欢花卉，它能让我感到身心愉悦。”于是蔡彬决定尝试着把爱好发展成自己的事业。从兴趣出发，辞职后，“外行人”蔡彬开始了解学习不同花卉的品种、生命周期以及养护方法。

当时蔡彬和团队在福州做了一个水培植物工厂，两年时间里，由于精力放在摸索和生产上，在销售渠道没有投入太大精力，所以当时的销量并不大。2010年他也尝试了多肉植物种植、盆栽组合，却也鲜有人问津，蔡彬感到花卉销售的时机未到，无奈，2012年便“夭折”了。　

正当生鲜农产品电商事业做的顺风顺水时，2015年，蔡彬又开始思考着要重拾自己喜欢的、而且能将它做好的事情。回归最初的梦想，蔡彬再次辞去工作，开始进军花卉市场。这时候，也正是线上线下销售方式盛行的时期。“2008年我们没做好，但是2015年，它的时机来了。”蔡彬满心期待。

除了在社区推广宣传和销售，他们不满足于此，于是在2016年12月份起，开始进入大客流量的商超。与商超联营，场地不需要租金，商超抽取一定利润点。“花卉专区作为商超的必备品，一道景观，它能提高客户在商超的停留时间，增强顾客在商超中的体验感。”蔡彬说。　

如今随着人们消费水平的提高，对环保、绿色的要求越来越高，他们在自己的花园、阳台、室内，以及办公室都需要用植物来装扮。人们已不局限于到户外去观赏花草树木，还希望让绿色走进家中，在家也能体验到有花有树。助力“绿化福州”，蔡彬希望让绿化意识深入家家户户。

蔡彬在每个季度都会在商超开展园艺活动。同时帮助消费者在线上线下解答花卉的日常养护问题。“三流的销售卖产品，二流的销售卖服务，一流的销售卖体验。我们在卖体验，我们教他们基础的园艺技能，让他们体验种植、养护的过程，我们还提供售后服务。”蔡彬说。

“辞去高薪工作卖花卉，亲朋好友一开始都觉得不可思议。”蔡彬坦言，连4岁的儿子向他人介绍自己的爸爸时都说是“搬花”的。随着事业逐渐起步，他希望将来能告诉自己的孩子，“我们要做全国最大的‘搬花’公司” 。

目前蔡彬在福州、南平等地开了多家连锁店，接下来他打算将这个模式复制到其他地区。择一事，爱一生。蔡彬表示：“把爱好做成事业，是多么幸福的事情，希望自己能一直这么乐不知疲地坚持下去。”

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来源：福州新闻网

作者：包书平

编辑：林少斌