高鸿钧：学界、政界和商界常见的三种忽悠套路

高鸿钧：这是我亲身经历的

这是法学院硕士和博士合上的宪法课。上完最后一堂课，学生就要毕业离校。孙教授说，“余下的时间大家提提问题吧。”一位年龄较大的学生站起来：“孙老师，我们就要离校，前程未卜。我们涉世不深，希望您能够给我们一些人生指导。”随后的掌声表明，这是多数学生的愿望。“说什么呢？”教授略有所思，“说立志的话吧，你们从幼儿园就听烦了；说我的感想吧，有自吹之嫌；说劝诫的话吧，又好像是规训”。孙教授停了一下，然后说，“那好吧，我就讲一段最近亲身经历事吧”。一阵掌声。

一

孙教授清清嗓子，从容道来。“20多年前，我在国外的时候，认识一位美国朋友。”教授打量众多好奇的眼睛。“他的年龄比我大一些，是男的。”教授解释道，“他得知我研究孙中山宪政理论，又是中山先生的本家，待我非常亲切，错以为我是中山先生的后人。”“他常带我到他家去玩，还驾车拉我去旧金山的唐人街、优山美地原始森林、好莱坞以及拉斯维加斯。每个周末都安排满满的。那时我们都很穷，想省点美元回国过日子，哪有旅游的费用。好在这位美国朋友从来不让我破费。真是遇到美国的活雷锋了。”

二

教授见学生一脸问号，便不紧不慢解释道：“你们猜这是为什么？原来孙中山当年在美国时，同他奶奶的父亲是莫逆之交。这位美国先生是宪法学者，对孙中山的气象、人品和才华十分钦佩，尤其被中山的宪政理想所感动。他请中山先生住在家中，并四处为它筹款，介绍他加入基督教。两人还按照中国的仪式磕头拜把子。原来这位老先生的名字开头Sun，同中山论上了本家。”教授停了一下，接着说：“这位先生人到中年，家中有一个女儿，也就是我这位美国朋友的奶奶。她正当二八年华，名叫sunshine。在同孙中山的接触中，一来二去，产生了好感，她竟坠入了情网。当时，中山先生也喜欢sunshine小姐，但他革命大业重任在肩，哪敢贪恋儿女私情，且家中还有糟糠之妻。但中山先生越是有意回避，表示婉拒，sunshine小姐越是狂热。中山需要回国一趟，顺便也让sunshine小姐冷却一下。临行前，他把《建国方略》英文版手稿留作纪念，签下‘孙文’中文名字，还按了个指印。据说中山先生在自己的藏书上按指印，是一种特殊的习惯，后来把这种习惯用在了中华革命党上，要求党员人人按指印。”教授很得意地说，“这份手稿就保存我这位美国朋友手里，我到他家去时，亲眼看到了这份手稿！”

三

教授接着说，“孙中山走后，sunshine小姐大病一场，差点没有殉情。好多年后，知道中山先生已经娶了宋庆龄，她才草草嫁人。为了纪念孙中山，她要求后代都研究美国宪法，名字都用Sun作为开头。” 教授见学生越来越好奇，有些神秘地说：“最近，我接到了这位美国朋友的来信和一个小包裹。你们猜包裹里是什么？他把孙中山当年的手稿寄给了我！中国纪念辛亥革命100周年的信息，让他想起了奶奶当年的遗嘱：届时把它赠给中国研究孙中山的学者，让它魂归故国。”

四

“这份手稿可惜我今天没有带来”，教授接着说，“我这位美国朋友是研究宪法的著名学者，他著作等身，《偏颇的宪法》《权利革命之后》《网络共和国》以及《信息乌托邦》，我们在座的许多人都读过。他是谁还不清楚吗？”学生中突然有人叫一个名字：“孙……！”，全班顿时如沸腾鱼乡。

五

大家又静下来后， “这只是我亲身经历的第一件事。”教授看了一下学生笑脸，继续说，“最近参加一个小型会议，会后免不了饭局。座中有一位官员，享受副部级待遇的正局级干部，算是高干了。他讲了几件小事很有意思。”教授从学生的目光中判断出，他们急切想知道下文， “大家都知道，美国副总统来北京吃了顿炸酱面，吃炸酱面纯属作秀，其实他最喜欢喝茅台，每次一瓶都不够他喝。临走前，在欢送会上，我们国家的一位陪同领导问他，在中国期间，什么事情使他最开心，他脱口而出，喝中国的茅房最开心！当时在场的人们都楞了，随后才发现他把‘茅房’与‘茅台’搞混了。”教授补充道，“这是饭局中那位官员朋友讲的，他说他当时在场，亲耳听到的，让我们不要外传，希望你们也别外传。”学生突然笑起来，重复着“茅房”一词，觉得好玩。

六

孙教授说，“前不久，在一个国外的记者招待会上，我们国家出访领导人正在讲话，突然从听众席中飞出一个鸡蛋，直奔领导的面门砸来，当场的人都惊呆了，眼看躲不及。突然一个中国服务员飞身跃起，在飞蛋距离领导脑袋不到一米地方，硬是把飞蛋拦截在手中！全场顿时响起一片掌声。”学生先是一惊，随后感到诧异。教授不慌不忙复述道：“原来中国领导出访前早有准备，让中国女足的最佳守门员扮作服务员，随同出访，关键时候挺身而出。”教授补充说，“我这位官员朋友参与了这个拦截计划，希望你们别往外传。”学生脸上顿时浮现“特别佩服”的表情，有人还伸手在空中做了个拦截飞蛋的姿势。

七

教授继续说到：“我这位官员朋友还跟我提到一件事，他的一位国企老总朋友，近期需要两名高级助理，要名校的硕士生或博士生。他最看好咱们学院的毕业生，年薪在50万左右，试用期年薪可能就20、30万吧，不用参加公务员考试。他让我给推荐，谁有兴趣课后请与我联系。”学生顿时一片掌声。

八

孙教授见学生情绪高昂，故事继续下去：“前几天，参加了一个朋友聚会，遇到一个企业家朋友。没有他买单，天下第一宰那地方，我们进得去，出不了门。这位企业家特别慷慨，也特别能侃，每次吃饭，他都让大家当‘听长’。”

九

教授开始复述企业家朋友的故事：“我这次来京是陪省里的一位主要领导，名字就保密了。他总想体验一下总统套房，这次我给他安排了，但不是一般的，而是魔幻总统套房，其实在北京刚开业不久。领导自然美滋滋住进去，还骂我瞎安排，玩‘魔幻’。第二天早上，他满脑门双眼皮，说是我坑了他。原来这魔幻套房中，有四个寝室，分别以‘天’‘地’‘人’‘鬼’命名。天房是吊床，地房是榻榻米，人房是普通家居床，鬼房是高级席梦思水床。人房最小，简单朴实；鬼房最大，复杂豪华。我这领导老兄自然选择了鬼房。他刚睡着，就忽然被什么声音惊醒，‘咯噔’、‘咯噔’、‘咯噔’，听似高跟鞋踏地声，由远而近；睁眼一看，只见墙壁上一条白色连衣裙飘来飘去，还有女子哀怨的叹气声。这老兄惊得目瞪口呆，一跃跳起，按下报警器。他叫来服务员，跟他们大吵大闹。服务员说，住这种魔幻套房需要先看说明书，我们不能指导，否则就失去了魔幻的悬念。其实，进住时曾经提醒他看说明书，他没看。

这老兄只好息怒，开始阅读说明书，但读完需要八小时。他没有耐心，就进入了人房。心想，管它什么套房，能睡着就行，人房应最实惠，最适合人居住。他刚刚睡下，没等合眼，就觉得高跟鞋跟了过来，连衣裙和哀叹声也飘过来。他又把服务员叫来。服务员说人鬼未了情，选这个房间就是这样效果。他问应该选择哪个房间，服务员摇头不语。他这时才有点明白，无论是否看说明书、怎样选择，这种十万元人民币一晚的魔幻总统套房，效果都是‘今夜无人入睡’。我已住过一次，知道其中的奥妙，但我没告诉这老兄。”学生听完这段复述，各个目光惊异地“哇塞”。

十

教授说，我这位企业家朋友也有苦衷，他告诉我们，“中国的企业家赚钱很辛苦，苦就苦在人脉关系上。没有关系，办不成事。就说刚才提到的这位领导老兄吧，没有他帮助，我的房地产根本做不起来。求领导办事，也得为领导分忧。两年前，这位领导把自己公主送到我们公司，说是学习学习，锻炼锻炼。没说的，安排吧，至少也得给个中层领导职务‘学习’‘锻炼’。她第一天到公司，我说填个表，走个形式。拿到表一看，没把我乐死。他在‘政治面貌’一栏，填的是‘瓜子脸’，在‘有何特长’一栏填，填的是‘头发’，在‘有何爱好’一栏，填的是‘爱老虎油’。后一句可能是从港台黄飞鸿片子里学的，我都不知道啥意思，回家问孩子才搞清楚。就这样的水平，也得安排呀。让她当了策划二部部长，配7、8个助手，其实是虚的，策划方案我看都不看，拿到手一律锁起来。这个部长年薪四、五百万，钱其实是给他老爸的。其他人再花几百万，陪公主小姐玩吧，让她高兴就行。话说回来，我出这些钱，他老爸抬抬手就翻番回来了。”教授复述得津津有味，学生听得也津津有味，还重复“爱老虎油”。

十一

“本来这种安排两全齐美，可后来不知谁给这位公主她出了馊主意，搞了个书院策划方案，图纸是参照中国四大书院的建筑风格，组合而成。公主这次没有把方案交给我，而是交给了他老爸。他老爸找到我，一脸严肃，要我把他宝贝闺女的策划方案变成现实，说地皮任我选。这下我可傻眼了，但硬着头皮也得应下来。”

十二

教授觉得故事有些长，但讲到这里也不能太简化，继续复述企业家的话：“我从小就羡慕爱读书的人，可自己一看书就头疼，高中没念完就下海了。事业做大之后，接触面宽了，朋友的档次也高了，感到自己知识不够用，就又想读书。花钱在名校弄个硕士、博士，都不成问题，我觉得那没意思，谁都知道那文凭、学位是骗来的。我想，把中国四大名著读熟了，对一个企业家就够用了。你说怪吧，人们都说《红楼梦》最难读，可我就喜欢这部书。西游写的都是旅游的事，我去过的地方比书里写的还多，用不着看书，看实景不更好吗。水浒写造反的事，咱们现在还得维稳，一折腾，房价下去了，生意怎么做？那三国吧，我也看不进去，文言文不好读，再说现在一国两制都够闹心的，一国三制不更麻烦？不瞒孙教授说，我就喜欢《红楼梦》，喜欢那大观园。你说一个宝玉在园子里，有那么多美女围着，多大的福分呢。听说毛主席也喜欢读红楼，让许世友看五遍，我也想看五遍。可第五遍看到建大观园那一章，我眼睛就得了飞蚊病。一个蚊子哼哼哼，飞来飞去，没法看，眼睛就是出不了大观园！后来，我就开始搜集《红楼梦》的各种版本，现在总算搜齐了。一个孤本花了100万美金，从国外淘回来的，是曹雪芹一百二十回本的手稿和脂砚斋点评真迹。

前不久，我托人请国内权威红学版本专家，想做个鉴定。出两万，人家不来，出五万人家也不来。我说这年头专家学者都不富裕，需要钱，那就出十万吧。这回真来了。老先生看了我的藏本，说是比国家图书馆还全，很兴奋。他对我从国外淘回的正版真品，爱不释手，说百分百正品。老先生高乘兴为我题一幅字。那字个个像小鸟飞似的，说是鸟体。我当时没有认出来，后来有人告诉我，所题为陈钟麟的四句诗：‘两心相照两相疑，两处缄愁两不知。难借鲛绡传密意，空将凤纸写相思。’我到现在也不知道陈钟麟是谁。我一想，题字也不能白题，一高兴，20万的支票就开出来了。老先生接到支票笑了笑，随后撕碎扔到纸篓里，挥手而去，送都不让送，自己打的一溜烟消失了。我跟朋友说，算是遇到真人了，中国还真有这种仙风道骨的高人。”

教授似乎也有些入境，继续复述：“前面说到我必须建一个书院。不瞒各位朋友，我假戏真做，现在已经开工了，投资10个亿，地点选在真山真水的风水宝地，基本架子已经建起来了。这个书院设计，取中国四大书院之长。还建个缩微版大观园，里面有个藏书阁，木料是金丝楠木，到时候我的《红楼梦》绝世藏品就放入里面。除了红色的藏书阁，还有供食宿的青瓦宫。建好后，请孙教授一定去看看，带上你的学生到那里去讲学、开会、休闲。我想在青瓦宫给您留一个套房，专房专用。未来，我打算在书院办高级红学班，请权威红学家讲课，招生对象是企业家和高级公务员。到时候孙教授去也给讲讲《红楼梦》的法律文化，下次来，我把钥匙带给您，您可随时去。”

十三

学生有些听呆了。教授说，故事就讲到这里，你们觉得如何？“很精彩！请问那个书院在哪个具体地方？”一个学生随口提出一个问题，其他同学也举手要提问。教授脸色突然变得严肃起来，“同学们，别问了，我告诉你们，这些故事全是我忽悠的，千万别当真，其中内容涉及教授忽悠的三种套路，概括起来就是‘我在国外的时候’，‘最近参加了个小型会议’以及‘前几天同几个朋友吃饭’。另外，这故事还暗含官场和商界忽悠常用套路各三种，你们自己去总结吧。今天这些段子，对于你们识别忽悠套路，也许有用，算是对你们离校前的赠言。”没等学生反应过来，孙教授离开的速度比“再见”声音还快，一溜烟消失了。

-END-

本文作者 | 高鸿钧，清华大学法学院教授

本文来源 | 《法缘记忆》上海三联书店

责任编辑 | 张文硕

审核人员 | 孙妹

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