斯伟江：律师的口才很重要吗？

作者 | 斯伟江 大邦律师事务所合伙人

来源 | “爱思想”网站

• 我怀疑有时法官恨不得掐啰嗦律师的脖子，让他少说一点，当然，涵养好的法官，只会掐自己的大腿。当他大腿乌青斑斑时，你的官司还能赢吗？
• 一个良善、中立的司法制度，不会从天上掉下来，需要靠包括律师在内的公民自己去挣。对此，恐怕需要的品质，是勇气和智慧，温和而坚韧地改变它，这更不是口才所能改变的。

在微信上看到有些律师培训机构在培训律师的口才，经常会让一些口才好的人去做培训。我当然不反对这些培训，也认为这些培训有一定的价值，但又怕过犹不及，很多年青律师会认为，口才在律师的素质中非常重要，其实，我个人认为，口才对律师而言，可以说是排在很后面的素质。

律师最重要的两项素质是娴熟的法律知识和真诚的服务意识。前者是你成为律师，而不是骗子的基本，后者是决定你是否是一个好律师的关键。这两项基本原则，都需要长期的积累，而无法速成。娴熟的法律知识，一大半来自自己学习，另一小半恐怕来自资深律师的口授身教。我不知道医生如何，但，法律服务是一个对人服务，也是要说服别人的服务。因此，就算你懂很多法律知识，但不知道人情世故、宽容心，爱心，恐怕很难见效。犹如保罗说：我若能说万人的方言，并天使的话语，却没有爱，我就成了鸣的锣、响的钹一样。我若有先知的讲道只能，也明白各样的奥秘、各样的知识，而且有全备的信，叫我能够移山，却没有爱，我算不得什么。（林前13）。至于真诚的服务意思，以前说的口勤手勤腿勤，恐怕还得心到。

有了这两项，你可以成为一个好律师的素质。接下来，你认为是口才了吗？不是，是文字。我以前写过一篇关于律师文字重于口才的文章。毕竟，大部分时间，你都需要通过文字和客户、法官等各色人等打交道。文字永存，言语随风而逝。

再往下，是留住客户的能力。法官不需要这个，做律师，起步最难的，或许就是这个了。其实，也是和人打交道的能力，这起诉也不需要口才，重要的仍是前面的真诚。很多客户知道自己律师不是很专业，但往往为其热忱打动。而且，不是所有的案子，都需要高深的专业。很多感冒发烧的案件，一般医生就够了。当然，做律师都必须要谦卑，有些自己拿不准的，说不定是重大疾病，需要多多探讨。

有很多途径积累客户，传统的，一般来说，只需要时间上熬。慢慢熬，酒香不怕巷子深，客户自然会慢慢积累的。现代的，就是在市场上通过各种软硬广告，陌生人上面，你通过服务留住客户。但来得快，去得也快。白头如新，倾盖如故的，毕竟少。和客户的交道，基本上是一个交朋友的过程。待人真诚，总归是能交道朋友的。其中律师的朋友也很重要。要知道，律师介绍给律师案子是很多的。

再下，应该是律师的各种其他能力，譬如面对强权滥用的勇气，在刑事领域中就很稀缺，坦白说，很多刑事律师不见得有口才。如果辩点不对时，口才好反而是负作用。我同事说一个刑事庭，对方律师口才很好，但当庭把当事人的自首给辩没了。法官费了好大力气，开了第二次庭，当事人重新认了，才给自首。就算你不大会说话，但你敢取证，在刑事领域，也是非常好的律师了。

口才只是一种表达能力，孔子说，巧言令色鲜矣仁。自古中国文化不喜欢这类人，认为不够质朴。论语中说，质胜文则野，文胜质则史。文质彬彬，然后君子。也可以指人和表达之间的关系。人本身质朴厚重，往往表达也简单朴实，人粗鄙，表达也粗俗。曾文正家书教儿子：容重言谨。其实，如果你抓的法律点对，表达也诚恳，就够了。小李飞刀，一刀就够了。最好的口才是简洁。如果你表达的点错误，或者抓不到法律点，讲越多，文采越好，最后带来的结果是，文胜质则史。传道书中说的一样，你的刀刀砍向虚空。如果，你做不到简洁，那么至少不啰嗦。我怀疑有时法官恨不得掐啰嗦律师的脖子，让他少说一点，当然，涵养好的法官，只会掐自己的大腿。当他大腿乌青斑斑时，你的官司还能赢吗？

以上种种，能帮助你做一个不错的律师。最终，律师业务往往是和做人合一的，就是你做人有什么境界，律师也应该会到什么境界。法乃公正与善良之术，一如医学之希波克拉底誓言，“我愿以此纯洁与神圣之精神，终身执行我职务。尚使我严守上述誓言时，请求神祇让我生命与医术能得无上光荣，我苟违誓，天地鬼神实共殛之”。

律师业的誓言，目前据说是要忠于党。不过，律师心中的誓言应该是，实现司法公正，追求社会正义，保护自由人权。目前对律师业伤害最大的，是一个不良善公正、受操控的司法制度，这是也是对普通民众的伤害。

一个良善、中立的司法制度，不会从天上掉下来，需要靠包括律师在内的公民自己去挣。对此，恐怕需要的品质，是勇气和智慧，温和而坚韧地改变它，这更不是口才所能改变的。天下事，风云际会，最终变，不仅是，二三子，而是需要很多人，全身心投入。我不敢说自己做到多少，知易行难，很多人都知道的道理，譬如应该好德甚于好色，多少人又能行出来？所以，少说的，至少还可以说言行一致。多说的，往往被别人说装。这么说来，写这文字也未必明智。

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责任编辑 | 李妍靓

审核人员 | 张文硕

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