身价1400亿，拼多多黄峥从段永平那里到底学到了什么？

作者：风清

来源：电商头条（ID：ecxinwen）

随着拼多多市值冲上400亿美元，持股过半的创始人黄峥身价达到了200亿美元。

在中国，“80后”亿万富豪有很多，滴滴程维、碧桂园杨惠妍、今日头条张一鸣早已家喻户晓，但是白手起家将公司做到市值2800亿、个人身家1400亿的，黄峥是第一个。

黄峥出生于普通家庭，没有家族背景，他的成功完全来自于个人的学习能力，那么他从恩师段永平那里学会了什么？

段永平的杀手锏

1961年，段永平出生于江西南昌。17岁那年，国家恢复高考，他考上了浙江大学无线电专业。20年后，一个青涩的小伙子敲开了浙大计算机专业的大门，这个学弟正是黄峥。

不过，这个时间段他们并不认识。

图：段永平

段永平读完浙大本科，又到中国人民大学读了一个计算机硕士，这在那个年代是万里挑一的“高精尖”。1989年他南下广东，被中山市怡华集团聘请为旗下一家工厂的厂长。

一上任，段永平就发现自己掉坑里了，因为当时这个厂亏损额高达200万，濒临倒闭。

怎么办？

段永平上任后的第一件事情就是做市场调查，搞清楚公司该干什么，几次调研后他找到了电子游戏机这个突破口。

当时任天堂的“红白机”正在开拓中国市场，但是高昂的价格让绝大多数消费者止步。1991年，段永平推出小霸王学习机，价格只有任天堂的四分之一，很快确定了市场优势。

为了打响知名度，他请到了当时如日中天的成龙为小霸王背书，一句“同是天下父母心，望子成龙小霸王”的广告词让小霸王火遍大江南北。据说，全国各地来拉货的车队能排一公里，大年三十工人全体加班仍赶不上销量。

很快，小霸王就拿到了80%的市场份额，从亏损200万的小厂一跃成为年收入超10亿人民币的霸主。毫无疑问，段永平对小霸王的崛起起到了决定性作用。

1995年，他和集团因股份问题激发矛盾，怡华认为段永平的成功主要靠平台，离开小霸王他什么都不是，而段永平很快就用行动还了怡华一个响亮耳光。

负气出走的段永平在东莞成立步步高电子有限公司，在步步高他几乎复制了小霸王的一套打法，并且取得了辉煌的成就。如今步步高旗下3家公司每一家单拎出来都是一个巨无霸：OPPO、vivo，以及专注儿童电子消费市场的步步高系产品。

而那个将段永平扫地出门的小霸王，在他离开后两年就迅速销声匿迹了。

那么，段永平两次创业都是怎样成功的？

用他自己的话总结，就是“敢为人后”，在市场定位上甘心做跟随者，只进入成熟的市场，充分利用先行者的经验后来居上。

我们看到，他在小霸王时从已经成熟的游戏机切入进去大获成功，在步步高时又在复读机、电话机、VCD以及前东家做过的游戏机行业故伎重演，做到了市场第一。

比如步步高是在VCD竞争最激烈的时候进入这个领域的，很多人说这是红海产业，段永平却说人多的地方往往更安全，虽然失去了市场先机，但看清了前车之鉴。

“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好，步步高。”仅仅两三年，步步高就击败爱多成为了中国VCD的一哥。

一个个被普通人视为“鸡肋”的行业，在段永平手下却做成了一道商业美味。那么，他的成功经历给了黄峥什么启示？

黄峥与段永平的师徒情

段永平在40岁左右的时候就淡出江湖，去美国提前过上了退休生活。

2002年，黄峥浙大毕业后来到威斯康星大学攻读计算机硕士，碰巧与段永平住得非常近。在丁磊的介绍下，黄峥结识了段永平，一来二去两人成为莫逆之交。

图：段永平和丁磊

2004年硕士毕业前夕，黄峥遇到一个幸福的难题：微软和谷歌都向他抛来了橄榄枝。前者是他实习的地方，规模远大于后者，后者当时还没上市，但已经崭露头角。选谁？

在段永平的建议下，黄峥选择了谷歌。在谷歌，他拿到了原始股，随着公司上市后股价暴涨，他迎来了人生第一桶金。

在创业路上，段永平尽自己的能力帮助黄峥，将他视为除OPPO陈明永、vivo沈炜、步步高教育金志江之外的“第四个弟子”。

2006年，他以62万美元拍下了和巴菲特共进午餐的机会，巴菲特午餐规定，中标者可以额外带一个人参加。

这么珍贵的机会，段永平没有带儿女，也没有带步步高系的骨干，而是带上了26岁的黄峥。

图：巴菲特和黄峥

2007年，黄峥回国创业，段永平将步步高的电商业务交给了他全权打理。可以说，段永平改变了黄峥的人生轨迹，将他带到了电商这个赛道广阔的行业上来了。

敢为人后，永不过时

我们都知道，黄峥的主要成就是创立了拼多多。

2015年，在电商领域摸索了几年的黄峥推出了颠覆性的社交电商新模式——拼多多，它鼓励用户间分享与互动，用低价对互联网进行高频打击。

比如原价30块两斤的芒果只要10块9，分享到微信群里凑齐足够人数一起拼单，还能再降到9块9。29块10卷的纸巾，上千块的平衡车与扫地机器人，在拼多多这里都成了白菜价。

在被阿里和京东统治十几年后，电商界突然风云大变，名不见经传的拼多多开始野蛮生长。

2018年7月26日，成立仅3年的拼多多赴美上市，当天市值超200亿美元，一年后的今天拼多多市值翻倍，站上了400亿美元大关。

我们在拼多多身上看到了段永平的什么风格呢？

是段永平敢为人后、后发制人的杀手锏。

2015年，国内电商行业已经一片红海，阿里系成为巨无霸，京东是唯一可以与之掰手腕的重量级玩家。在第二梯队中，唯品会、蘑菇街、小红书……占据了各自的垂直领域山头，此外还有几百家第三梯队的小众电商。

拼多多要想在这个红得发紫的市场分一杯羹，就必须“敢为人后”，从前人的失败中汲取经验教训后来居上，而这正是段永平做小霸王和步步高的安身立业之本。

老子说：“我有三宝，一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。”很多成功的公司都是后面跟进的，开路先锋并不好做。

当年微软在开发Windows和 Word等产品时，没有哪个产品是敢为天下先的，它都是发现哪个产品有市场然后再调以重兵进去，然后将它做成行业第一，它讲求的是“敢为天下后”。

这是因为自己开发全新产品需要培育市场、教育消费者，整个过程极其缓慢且代价昂贵。如果黄峥当时选了是一个新的业态，比如新零售，那么他也许早已成为炮灰，何谈现在的1400亿身价。

所以，我们进入任何一个领域一定要先看市场，再看竞争对手。正如段永平所说：

“当我们觉得自己有实力、有能力，并且可以打败竞争对手以后再进入，然后才可以将它做到最好，树立起自己的品牌知名度和美誉度，占领市场。”

参考资料：《从OPPO、vivo到拼多多：幕后的段永平再也无法保持神秘》 作者：项一诚，邱舢

商务合作请联系微信\QQ：2881339630

热门文章