一大批直播电商倒闭！原因和薇娅有关

作者：风清

来源：电商头条（ID：ecxinwen）

杭州直播电商公司接连倒闭

“直播电商之都”杭州，正在发生变化。

最近，笔者的朋友圈里，有几位直播公司的老板不约而同地发布了相似的信息，内容无非转租直播场地、转手直播器材、转让旗下主播的合同等，其潜台词不用说大家也都明白——

这直播电商的生意是做不下去了！

笔者原以为只是个例，但在网上搜索了下相关信息后发现，像这样的例子不胜枚举，杭州正有一大批直播电商公司正在倒下。

甚至，早在去年，一张电商直播老板“诉苦”的图就已经在行业群里流传。据他所说，行业竞争过于激烈，杭州直播带货的服务商绝大部分苦不堪言，已陆续开始倒闭。

如果是其他地方的直播公司也就算了，但这可是杭州啊！杭州是什么地方？全国直播电商公司聚集最多的城市，有“直播电商之都”之称，堪称主播的耶路撒冷。

尤其是杭州下辖的九堡，受益于产业基础、政策优惠、地理位置等因素，成为了无数直播电商公司的根据地。据统计，九堡占地3万平方米以上的核心直播基地有20多个，1000平方米以上的普通直播基地有200多个，大大小小的直播电商公司加起来有上千个。

然而，就像《桃花扇》里写的那样，眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了。一大批电商直播公司入不敷出，资不抵债，最后只能逃离这个直播的“圣地”，杭州的“光环”也随之渐渐消去。

而且，不只是杭州，广州、上海等直播电商的聚集地也出现了类似的情况。此情此景不禁令人发问：

这个行业究竟怎么了？

谁杀死了直播公司？

杀死直播电商公司的，是他们自己，或者说，是居高不下的成本。

的确，直播带货来钱是快，但所需要的成本也高得吓人，很多公司都是一看每个月流水很多，但细算下来根本赚不到多少钱。

先说最重要的人工成本。我们都知道，直播带货讲究“人货场”，其中人是被放在首位的。直播可以没有商品，但一定不能没有主播。

虽然都说直播带货门槛不高，但由于这两年入局的从业者太多，行业高度内卷，使得主播必须有一定的专业能力才能胜任直播工作。比如过硬的销售技巧，丰富的专业知识，一定的亲和力，最好还能有明显的个人风格。能同时具备以上四条的其实并不多。

正因如此，议价权的天平倒向了主播这一边。据业内人士透露，杭州直播基地里求职的主播，开口就敢要月薪两万，稍微有点经验的都要三万以上。再加上其他的岗位，一年光人工费就要百万以上。

当然，也不是没有公司尝试从零开始培养主播，但这一方面要付出试错成本，另一方面周期太长，无法适应当前日新月异的直播环境。于是大量的公司都被卡在了人才这一关。

而比人工成本更可怕的，是刷单的费用。

商家请主播带货，必然有一定要求，通常是以协议的方式，规定一个销售额，要达标才能给钱。而直播带货的效果不可能每次都尽如人意，那么就需要靠刷单来填补销售额的空缺。

此外，为了显示主播的人气，提高主播身价和品牌溢价，有些直播公司还会“刷人气”。这两种数据造假行为，已然成了行业里的潜规则。

实际上，刷单本身并不会导致直播公司亏损，毕竟最后买单的是消费者和商家，只要商家给到足够的佣金，还是可以赚些钱的。真正压垮这些公司的，是刷单带来的缴税问题。

刷单形成的销售额，在流水上是有显示的，在计算税费的时候这些虚假的订单也会被计算进去，这便大大增加了刷单的成本。只不过他们会用开设“皮包公司”等手段避税罢了。

但随着国家打击主播偷税漏税力度加重，原有的方法渐渐行不通了。尤其是头部主播薇娅东窗事发后，大大小小的直播公司不胜惶恐，开始了一阵“补税潮”，这就让原本就经营不善的直播公司雪上加霜。

于是，我们看到了荒诞的一幕：薇娅背后的谦逊不仅没有倒下，甚至还复播了；那些名不见经传的小公司，却倒在了通往一夜成名的路上。

他们倒下是件好事

那么，一个个直播电商公司倒下，意味着行业开始走下坡路了吗？

恰恰相反。笔者认为，这些公司的倒下是一件好事，预示着行业进入了洗牌期。

回顾国内直播电商的发展历程，2016-2019年算是萌芽期，2020年疫情的因素，让直播电商进入了爆发期。李佳琦、薇娅等现象级主播既是行业浪潮的推动者，也是时代红利的获益者。

然而，先入局的头部主播，占据了大部分商业资源，挤压了中小主播的生存空间。刷单等畸形业态的盛行，更是让直播电商成为了纯粹的金钱游戏，堵死了新玩家的上升渠道。

而在一部分公司倒下后，行业会重新洗牌，新的秩序将会建立。那些有一定实力却无处施展的企业、从业者们，也将拥有属于他们的舞台。

毕竟，直播电商并不是什么跨时代新发明，它不过是电视购物在互联网时代的延伸。带货主播也不是商家的灵丹妙药，他们不过是网络销售员，和超市里的柜哥柜姐没有本质区别。

总之，直播电商只是回到了它该有的样子，未来我们看到的，才是正常情况下的业态。换句话说，直播电商原本就不该这么火。

对于一个行业来说，长久的存在才是最重要的，但愿我们能看到直播电商从“虚火”变为“实火”的那一天。

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