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大批明星涌入直播间带货

李迎 电商头条 2024-02-29


明星回归带货,但造富神话故事不再重演。


出品 | 电商头条   作者 | 李迎


明星又捡起直播带货

五个月前刚宣布退休的李湘在1月22日身穿一袭红衣又回到了带货直播间,跟李维嘉一起带货,同台的还有薇娅前助播琦儿。

图源:新浪微博


随即有网友发现李湘在二手平台“闲鱼”开通了社交账号,并认证为知名时尚领域达人,但账号名称依然是“主播李湘”。

自2019年4月李湘跨界转型做起了电商直播,成为“明星主播”。从那时候起李湘的微博用户昵称就从“李湘”变更为“主播李湘”并一直用到了现在。


在1月23日,#李湘宣布退休后又复工#随即冲上热搜第一引来众多网友围观。有网友评论称,退休后的娱乐生活罢了


还有网友称,赚钱这么容易,谁跟钱有仇啊,普通人累了可能歇一歇,毕竟赚的都是辛苦钱,他们不太一样。


图源:新浪微博
要说李湘早前的带货能力,放到现在也算是个头部主播。19年的《淘宝直播明星带货力排行榜》中,李湘荣登明星带货热度榜第一名。


首次开播以来,李湘平均每场带货将近300万,月成交累计破1000万,是早期明星带货队伍中的佼佼者。在2019年双11时,李湘就创下了上亿元的巨额成交量。


事实上,主编发现“复工”苗头的明星不止李湘一个人。在去年12月16日,同是主持人的吴昕也开始在小红书上卖货了。


在该场直播中,吴昕单小时热力值破亿,位居买手榜第一位,43款产品售罄,观看人数达281w+,直播预约人数达10w+。


图源:小红书电商

另外,近期以来杜海涛出现在淘宝直播间带货的频次也越来越高。乍一看,明星带货还颇有回潮之势。


宣布退休后又重回直播带货前台,明星们图什么?很显然,直播带货的蛋糕还大得很,背靠流量和粉丝的明星们还想要分到一块。


简单来说,通过直播带货,董宇辉一晚上就能卖出上亿的成绩,而坐拥流量的他们也不是没有机会实现。

明星带货还吃香吗

事实上,在直播带货早期,转型做主播的明星主播还不少,包括刘涛、林依轮、陈赫、汪涵、谢娜、曾志伟等老牌明星。


果集数据显示,2020年全年TOP30明星主播共计带货85.4亿,排名前三的均来自淘宝直播,分别是刘涛、林依轮和吉杰,共计带货24.6亿,占据TOP30明星带货榜的29%。


图源:新腕儿

但发展到现在,能够继续坚持带货的明星却是少数。许多明星已出局隐退,只有部分还在坚守直播。


23年双11,仅有贾乃亮、林依轮、黄圣依、戚薇、董洁、章小蕙、伊能静等少量明星在直播带货,真正能做到头部的更是少之又少。


而带货行业,对明星的流量光环早已祛魅。当有某明星宣布开始带货,有些商家和消费者第一反应就是“割韭菜”。


到了1月28日,@主播李湘 发文回应网传在二手平台1560元出售二手毛巾。她表示,有必要拿个二手毛巾上卖吗?!还卖上千元!全部是全新物品!毛巾也是全新的!有些人没看清楚!胡说八道!我真是无语了…


图源:新浪微博

原来此前有网友质疑,李湘一条二手的毛巾居然以1560元的价格出售。有网友称,本来好好退休挺好的,出来反而败好感了。


还有近日明星杨子、黄圣依夫妇因直播带货陷入舆论风波1月16日,黄圣依、杨子到抖音达人@表哥(覃进展)的直播间助力带货。


直播结束后,却有多名商家反映与上海晟宸泽广告传媒有限公司签订了合同,让直播达人和明星带货自家商品。


但在场直播中,晟宸泽传媒不仅未按合同内容,让自家商品与黄圣依夫妇同框,销售量还十分惨淡。


某腊肉品牌的负责人王女士表示,她是奔着明星带货去的,在沟通时把杨子、黄圣依夫妇的直播写进了合同里,甚至为此准备了价值170万元的腊肉产品。结果只卖出去一单,且没能与杨子、黄圣依两人同框。


后续杨子在微博发文表示,网传收取众商家3000余万元招商费的两家招商公司与他们没有任何关联,他们不认识也未接触过这两家公司的任何人员,更不知晓其招商内容及各种侵权行为。黄圣依也转发这条微博,配文“不信谣,不传谣,维护正能量的网络环境!”


但这也反映出,在直播带货初期,明星能够在直播带货行业打出一片天,是由于明星这个定位本身就自带流量,对于消费者们来说也算是一件新鲜事。


同时,与普通主播相比,明星粉丝粘性更高、信任感也更强。平台方面也有相应扶持,期待通过明星效应能够长期留住流量。


但目前来看,明星带货也让消费者、商家们早已经司空见惯。最重要的原因是,有些明星带货话术相对业余,也不善选品、售后等工作也断遭人诟病。


一次次的带货“翻车”,明星主播们的公信力也在下降,打出明星的噱头显然也带不起流量。


另外,在全网追求低价的时代,直播带货的马太效应也越来越明显,以小杨哥等为代表的头部主播已占据了行业内的顶级流量和粉丝量,成为各品牌的首选对象。随之头部主播话语权越来越大,甚至手握定价权。


明星退出容易,但想要重回往日光辉怕是没那么容易。随着直播赛道的竞争日益激烈,只有具备更高能力和专业素养的明星主播才能够在这个领域立足。


直播带货进入下半场,该怎么做

据网经社数据,2022年,直播电商行业全年的市场规模已经达到了3.5万亿元,相比2018年增长了25倍,占据了整个在线电商市场份额的四分之一。


在过去的几年里,直播带货造富神话确实屡屡上演,催生出无数个带货主播、MCN公司等,行业的竞争力也在进一步加剧。


现如今,直播带货已经进入下半场,直播电商增速已显著放缓。


有业内人士认为,直播电商还会朝着社交化、精细化和品牌化的趋势发展社交化是指更加注重用户之间的互动和沟通,让用户在购物过程中可以分享和交流;


精细化是指通过数据分析和个性化推荐等手段,为不同用户提供定制化的推荐和服务;品牌化则是指直播电商平台与品牌之间的合作和塑造,提升品牌影响力和形象。


对于明星主播来说,若想在直播电商领域脱颖而出,主播应该深入了解自己所带货品类的产品知识,包括特点、功能、用途等方面。通过提供专业的推荐和解说,能够增加消费者对产品的信任和购买欲望。


同时,明星主播主播应该通过不断学习和提升自己的专业素养,建立起自己的专业形象和品牌影响力。


最重要的是,注重用户之间的互动和沟通,让用户在购物过程中可以分享和交流。


对于MCN公司来说,MCN应该加强对主播的培训,提高整体行业的专业水平。这可以通过举办培训课程、提供专业指导和监督等方式实现。



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